王启宾：【英语培训】连环杠杆借力，一年内买了辆奥迪！

      这是一个真实的案例刘峰，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，我（大兵老师）与刘峰认识了。

      刘峰很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。

      这一次，刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。

      目前，这个大厅闲置着，刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。

      因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。

      刘峰跟我谈起这件事。

      我问刘峰：你最擅长什么？ “英语，我还是学校英语俱乐部的部长。” “那就从事你最擅长的英语。” “我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。”

      “你要杠杆借力地去把这个困难克服了。” “您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱，找老师，再招生培训？” 

      “不不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。” “那我该怎么做？” “你按着我告诉你的方法做：

      1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来 2 万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。

      2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一种共同晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来）

      3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招 100 个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。

      4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。

      5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。

      6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳 3.5 元的早餐费。7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读！带领你走出哑巴英语。”

     于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。

      1、刘峰通过英语俱乐部招到学生 400 人左右。定价为每个学生每天早晨6 元（含 3 元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于 3.5 元。一个月毛收入为 400*3.5*30 天=42000 元。

      2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。

      3、后勤集团每个月多收入了 2.5 元（刘峰与食堂约定的早餐价格）*400人*30 天=3 万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到 46 名学生，一个学期招了近 200 名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。

      通过一年时间的运营，刘峰赚一了近 60 万元，（后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。）买了一辆奥迪 A6，真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金。

      第二篇章：揭秘连环杠杆借力营销思维

      #杠杆借力分析一：你最擅长什么？

      大兵老师的突破口，是找到自己最擅长的领域!

      不管你从事什么行业，不知道你有没有这样的一种感觉，当你做自己最感兴趣、最擅长的事，是不是效率非常高，是不是做起来非常轻松愉快呢？我时常跟咨询过我的网友交流，他们会经常问到的问题是“我现在很迷茫，不知道要做什么才好？”、“不知道去做这行业好不好”、“不知道怎么选择行业”、“我手头上有很多资源，不知道怎么利用？”

      我给他们的一致回复是：只有适合自己的，才是最好的。

      最好的，就是最适合自己的，是自己最能胜任的事，不管迷茫，还是方向，还是目标，首先要确认的是你最感兴趣的、最擅长的是什么？请发自内心问下自己这一个问题：你最擅长什么？

      杆借力分析二：不要低估了杠杆借力的威力！

     大兵老师说：借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。

      任何问题，都不是问题。问题就是用来解决的。一切问题都是自己想出来的，而不是该问题本身就存在。

      改变旧有观念，纵观全局，运用杠杆借力营销思维，去思考，去挖掘，去发现，去借力，那么相信你会豁然开朗，找到一种轻松的赚钱方式。

      虽然，借钱，找投资人，也是一种杠杆借力的方式，但是在杠杆借力营销领域，这些都是比较低级的方式，因为你通过杠杆借力，完全可以摆脱这些压力，缺乏金钱和投资人。

      或许换另一种方式表达，会更好点，比如，借力于别人的金钱，借力于投资人，虽然看起来有什么不同，但是接下来的分享，也许会让你彻底顿悟。

      # 杠杆借力分析三：杠杆借力的最高境界是什么？

      记得，大兵老师在第二期杠杆借力营销特训中，讲到杠杆借力营销的借力对象分析这课程中，特地问我们一个问题：你们知道吗？杠杆借力的最高境界是什么？

      我们很多学员都冥思苦想着，就出现了各种各样的答案，比如，资源、人脉、金钱、工具、店铺、广告等等，但是没有一个答案让大兵老师满意，思考下，你认为杠杆借力营销中借力的最高境界是什么？

      最后老师给了一个答案，让我深深地埋在脑海里，他说：“你们真笨啊，是借智慧啊，谁能够借助老师的智慧，还用担心不成功的吗？

这一固执的营销思维，顿时被老师打开了。我相信很多人，一定会想到老师的答案，但是令我深有体会的不是这个，而是：我们一定要跳出固有的思维方框，固有的思维观念，不能太执着，太固执，也许换一个思维，换一个角度，换一个方向，你就能发现另一个解决问题的方案，另一个轻松赚钱的方法。

      # 杠杆借力分析四：借力第一环：向后勤的主任借力

      该后勤主任的工作职责主要是为保障学校教育教学工作的顺利实施而开展的以服务教学为宗旨的工作，另外还根据学校领导分配的其他学校工作项目而工作。我们来进一步做下分析：1 后勤主任，是最掌握食堂的话语权的人，所以你要借力于有权威，有话语权，有决定权的人，这样，才会避免在借力过程中会遇到诸多的麻烦。 2 接下来非常重要，后勤主任为什么要让你借力呢？那么你就找到他的需求，然后尽可能地满足他的需求。要知道，后勤主任，压力也非常大，一般能够为他们解决眼前的瓶颈，他们都非常乐意与你合作，更何况，你是该校的学生呢？所以怎么说服他，就看你的人格魅力了！ 3 从刘峰的食堂来看，一是来食堂四楼吃饭的人很少，二是自然地四楼的生意就很差，三是存在很多免费闲置的场地，放在那里没用，而充分利用的话，又能获得一笔受益，你说食堂跟你合作，何乐而不为你。因此，在你向借力对象借力的时候，你要先分析，借力对象的特征属性，比如年龄、性格、职位，然后分析，他目前所需解决的问题，也就是他的需求，再则，就是切入到他的愿景模式中去，满足他的这种心理需求，自然地，他就会权衡利弊，与你建立合作关系，让你轻松借力于他了。

      前面分析了如何向借力对象借力，那么接下来，一起来探讨下，当你借到了力，你该如何运用这个资源，来完成你想做的事情呢？

      #杆借力分析五：借力第二环：借闲置场地

      在跟很多网友聊天过程中，我发现有以下几个特征：一是身处在大量资源环境中，却不知道资源在哪里；二是身处在大量资源环境中，却不知道如何充分利用；三是不知道如何挖掘潜在资源。

      大兵老师说，资源不是发现的，也不是创造的，而是整合的！整合资源，是杠杆借力营销中的一个重要的环节。关于资源分类，可以是人脉资源，自然资源，物质资源，人力资源，信息资源，社会资源。

      在杠杆借力营销课程中，大兵老师分享了如何轻松借力周围资源的方法，请认真思考以下几个问题：

      1 他们在做什么？

      2 他们身上有什么优势？

      3 他们是运用哪些资源在做自己的事情？

      4 他们在用哪些资源帮助他们把生意做得更好？

      “我借用你的场地，我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。”这样，借力是不是合情合理，后勤主任那边肯定没有太多压力了，而且能够达到一举两得的结果，甚至超出了后勤主任的思维，他没想到的是你用这块闲置的资源来带来学校里的学生来晨读英语。后勤主任听了之后，是不是会很乐意接受你呢？

      这也是杠杆借力营销的客户愿景模式公式中的最高境界，超出客户的想象，给客户一个惊喜！

      #杆借力分析六：借力第三环：借力于新东方

      新东方，相信，已经是家喻户晓，知名品牌的英语培训机构。再次迎合了学校的教学理念，满足学校教学的需求，解决了学校的一个疑难，帮助学生提高英语成绩。从这次借力来看，不仅借力权威，更借力新东方的影响力，这样是不是更有说服力呢？

      在你借力过程中，肯定会得到借力对象发来的疑问，为何我要借力给你？我借给你，你真的能达成你对我的承诺？我凭这么相信你？

      通过向新东方借力，不得不让后勤主任惊讶，更让他佩服你，因为你让他再次看到你的实力展现了。

      # 杠杆借力分析七：借力第四环：借力于英语俱乐部的会长有资源，有场所，那么肯定要找到使用这个资源的客户，这个客户就是想要提高英语成绩的学生，不可能是自己独挡一面，去发宣传单，去做广告宣传，是吧？而且还有自己出钱，我们都知道，通过杠杆借力，完全可以做到，不花费一分钱，就可以实现自己的目标！

      刘峰，他找到学校团队，借力于他们，而且是英语俱乐部，是不是跟英语有关的？也就是说，在我们寻找借力对象的时候，一定要找到跟我们产品相关的商家进行合作。比如你卖鞋子，你可以找卖衣服的，但你不可能找书店合作吧？

      一是借助了团队来帮他免费宣传，这样他就不花费一分钱一份力，就轻松地做到了宣传效果了。

      二是借助英语俱乐部在学校的影响力，对于学校学生来说，也有说服力，有信赖感，这样成交起来就非常轻松了。

      三是你的客户在哪里，你就要去哪里找，这也是杠杆借力营销流程七步中的一个重要环节，参加英语俱乐部的学员，是不是也是英语爱好者，是不是很想提高英语成绩，这样就省下来广散网的费力局面了。很快地找到了潜在客户。

      第三篇：无本连环借力，完美展现于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。1、刘峰通过英语俱乐部招到学生 400 人左右。定价为每个学生每天早晨 6 元（含 3 元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于 3.5 元。一个月毛收入为 400*3.5*30 天=42000 元。

      2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。

      3、后勤集团每个月多收入了 2.5 元（刘峰与食堂约定的早餐价格）*400人*30 天=3 万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到 46 名学生，一个学期招了近 200 名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。

      通过一年时间的运营，刘峰赚了近 70 万元，（后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。）买了一辆奥迪 A6，真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金——697800 元之多。

      看完这个案例，你明白了吗？是不是杠杆营销借力是如此的神奇？带着疑问与期待，接着来听大兵老师的分析：（重点之处）1、投资合作是杠杆营销借力吗？

      答案是：不一定，借助别人的资金合作开办项目，或借助别人的势力合作开办项目，共同经营，这是一种很低级的杠杆借力。这种借力经常失败，原因在于你要让别人出很大的力气。

      2、刘峰案例成功之处在哪里？

      答案是：这个案例的成功之处在于，不仅仅只思考了借力于别人，还帮助别人省力。这种杠杆借力将会是最好的成功模式。3、杠杆借力只向一个人或一个单位借力吗？

      答案是：不一定，刘峰的案例就说明了，杠杆借力不仅仅只向一方借力。刘峰现在见到大兵老师时，经常说的一句话是：大兵老师,1+2+3+4=10，真是神奇！这句话是什么意思呢？

      假如我只有一份能量，这份能量通过+2 再+3 再 +4 就能够=10 了，我不仅仅自己圆满地达成了目标，也帮助那些 2 份能量，3 份能量，4 份能量的人一起达到 10 的目标。

      这里，不管是刘峰，后勤处、英语俱乐部，还是新东方，他们都得到了十全十美的结果。尽管他们有比刘峰更多的能量，但他们也期待着这个 1 份能量的出现，来达到共同的完美结果。