您现在的位置是：首页 > 创业点子创业点子

王启宾：轻松拿下一家店铺的策略和思路

王启宾2019-05-26【创业点子】

简介我现在开了一个服装店！专卖青年男装！由于去年第一次创业没有什么经验！不知道服装店位置原来那么重要！最后选择了一个刚刚建起的新商场铺面！由于店铺位置偏僻！1 年下来经营的比较辛苦！总找不到突破口！

我现在开了一个服装店！专卖青年男装！由于去年第一次创业没有什么经验！不知道服装店位置原来那么重要！最后选择了一个刚刚建起的新商场铺面！由于店铺位置偏僻！1 年下来经营的比较辛苦！总找不到突破口！

所以今年决定要搬出去！找一个位置比较的店铺！ok！就那么定！开始行动！

经过 20 天的辛苦寻找！终于看好了一家商铺！这个商铺用来做服装我认为是最佳的位置了！心情好激动！马上找到老板详谈！结果又让我掉到谷底！此商铺房租 45000（我原来商场的 30000！）房租我是可以接受的！

因为那个商铺决定值这个价钱！可老板单单一个空铺转让要70000（谈了好几次！这个是最低价！感觉老板可转可不转！）！这让我实在就没有办法了！我也我没有那么多钱！但是就算我能弄到那么多钱我也不敢 100%保证那个上商铺就一定能做起来！那么多钱投进去风险太大！最后就回来！

后来想啊想！有没有什么更好的办法能把商铺拿下来呢！毕竟接粗克亚营销 2 年了！如果这个都搞不定！实在是不好意思说我学习过克亚营销！ok 现在大家来看我如何把这个商铺拿下！第一点！克亚老师曾说总有比这个方法更简单！更轻松！更低风险！更容易成功的方法具体是这样的！我找到老板！我说老板你的转让费现在是要 7万是吗？他说是的！

我告诉他现在开始慢慢到淡季了！能不能低点！他说这个都是别人都谈好的价钱了！毕竟周边转了几家！都是这个价钱！所以打死他都不会少的（个人推断）！然后我告诉他！现在马上就是淡季了！现在转也不是很好转！我说你知道吗？转铺子最好转的时候是过春节前！如果你到春节在转你可以比现在多得 18000 万元！（为他创造更大的价值）

我说我有个想法！你看可不可以！你这个店铺我很喜欢！我也有很大的信心把这个店铺给做起来！

毕竟我也做了一年的服装了！你这个店铺转让要 7 万！那么我给你 8 万！ hide 但是我现在没有那么多钱！转让费我到年底给你！（房租是到年底到期）我现在先给你一万！其余的 7 万到年底我在给你！现在你的房租是每个月 3750 元！那么从现在开始！你每个月房租我还多给你 1000 元？房子现在依然是你的！

如果到年底我实在交不出给你那 7 万！那么之前给你的一万就当做是白送你了！当然！我是肯定想要的！只是退一万步来说！如果我没有能力转了！那么就这么办！你想啊！现在你每个月房租是 3750 元！而我给你 4750 元！这样到年底你就多得了 8 个月*1000 元=8000 元！

那么到年底我在把你原先转让费 7 万给你！你是不是多得了18000 元呢！假设我到时没有能力转了！那么这 18000 还是你的！房子还是你的！而且那个时候是过春节前！转铺子最佳时机！再说我也有装修过！你就算转 7.5 万也是没有问题的！你说是吗？

你没有任何的风险！（100%站到对方角度考虑）最后他考虑了后我们就这么成交了！

仔细看 2 遍！你会发现我利用好几个克亚营销技术！嘿嘿！现在已经拿下来已经快 2 个月！经营的还好！现在就是准备年底弄到7 万给老板就 ok 啦！

如果你是了解克亚营销！那么我相信你完全能理解我这样的做法！如果你不了解克亚营销！也许你会觉得这样实在是太笨！

为什么要多花 18000 元转过来呢！而不是直接转过来省下那18000 元吗？如果你有这样的的疑问！那么证明你还是不是很理解克亚营销！有这样问题的朋友请关注我下一遍文章！我会详细解释我为什么要这样做！这样做到底我有多少好处！下篇见！

你也知道！我开的服装店并不是品牌！而且只卖潮流男装！那么在 3 个月前利用克亚营销技术成功转下一个商铺！现在我就为你分享我店是怎么抓潜的！在短短三个月成功抓下 679 个质量非常好的名单！

具体细节是这样的！在新店这条街！有好多家都是卖我这样的男装！定位都和我的差不多！他们做客户都是传统的做法！我了解了下！他们背景墙上好多都是有这样的一个锁销的方法！上面大概意思都是这样（（一次性消费 500 元或者累计消费 1000 元即可办理本店一张 vip 会员卡！持卡可享受本店 8 折优惠））

这也是比较常见的！他们基本上都是成交了才会把客户信息都留下来！而且好多都不留！因为没有接粗克亚营销！呵呵！那么这样的满大街都是这样如何吸引顾客呢！我觉得他们这样的效果不好！好了！那么大家来看一下学习过克亚营销以后的我是怎么来操作的呢！

因为学习过克亚营销的人都知道！如果已经成交的客户要留客户信息那么是非常非常简单的！这里就不介绍啦！今天要分享的是！来到店里瞎逛的人！没有购买任何产品的人如何抓到他们的名单！并留下他们的的详细信息！还让他们预存人民币！！当然这对我还说还不够！我做到的不只是抓到他们的名单！并预存人民币！而且还非常的开心！非常的感谢你！非常的觉得占了你的大便宜！是如何做到的呢？？

ok！精彩继续!具体是这样！

第一步：我在网上做了 1000 张纯铜打造的至尊 vip 卡！（解释：同行都是用普通 pvc 材质的卡！市场上基本的会员卡都是这样！那么我就在这里下了血本啦！普通会员 0.2 元我做的金卡 1.5 元我为什么要那么浪费呢！这里需要你自己思考！呵呵）

第二步：我在背景墙上做了独特的几个板块内容！（因为今天要分享是抓潜！所以只说关于抓潜的内容！背景墙其他板块后续在分享）上面清楚的写到凡在本店一次性购买 500 元或者累计消费1200 元即可办理本店纯铜打造的至尊 vip 金卡一张！持此卡可享受本店 6.9 折（解释：关于价格标定后续会分享！现在不解释！但做服装店的的都知道这里的窍门）！（分析：这里是塑造本店 vip 的一个地方！这样客户都知道要想得到此卡必须一次性消费500 或者累计消费 1200 元）这里字幕比较大！比较显眼第二步算完成啦！

ok！中场休息下！我们来考虑下怎么实现抓潜呢！我想这里就会有不少人这样认为！（现在 vip 卡价值已经塑造！那么直接告诉客户本店刚开业现在免费办理 vip 卡！这样就会有不少人愿意办理！实现了抓潜！你是这样的想的吗？如果你这样的想那么我想说你只学了克亚营销 3 天左右！太基层）

分析：你认为客户很开心得到了卡！但是其实客户一点感觉都没有！虽然免费是好！不过免费得到的东西是不会珍惜的！另外！因为是这样免费送！我想基本 90%都会愿意要你这张纯铜打造的 vip 卡！那么你发了那么多卡有多少人会想起你！会往回来购买呢？有的是外地的来 2 天逛逛！也许这辈子都不来了！有些是竞争对手来看看！有的只是最多只会购买 50 元以下的产品！都往商场跑的客户！。。。还有好多！请问这些客户你抓了有什么用！是不是浪费呢

以后发信息也是 1 毛一条的哦！可卡成本都是 1.5 元的、啦！！如果这样还不如做些宣传单满街发的！您说是吧！呵呵

所以要抓到这些潜在的鱼！但是只要质量好的！抓到了的鱼 100%的至少要让他来本店消费一次！如果你抓了上面我说的那些鱼！也许在过 100 年也不会来本店消费的！你说是吗？

我的标准：抓到的客户必须要让他至少来店里面消费一次！必须要让他把钱放在我这！哪怕是 1 元我也会让他留下！这样至少他认为他这里还有他的 1 元钱！嘿嘿~~

ok！休息好了吗？休息好了！我们就继续吧！

我具体是这样做的！（解释：全部过程都是收银员做的！收银员是个美女！嘿嘿！因为克亚老师说过要求自己不在公司都能照样运营赚钱机器！所以我把话术让收银员背熟啦就 ok 啦！

具体是这样的！当有客户来店逛的时候没有购买任何产品准备走的时候！她就会很温柔的说！帅哥！你有本店的纯铜打造至尊 vip 金卡吗？持有金卡以后到店里消费所以都是 6.9 折哦！

当时可能有极少鱼是不好意思拒绝才存下那 20 元的！不过我告诉你！这样的客户很少很少！而且更厉害是这样的鱼我用了一个营销技术哪怕他根本就不在乎这 20 元！也会非常想在 10 内来购买！你想知道我具体做了什么吗？

我想说！这里你需要思考！我想知道你们想法！不要懒惰哦！我想发出这边文章至少会有 10 个不同的答案！因为论坛高手太多！

Tags：

上一篇：王启宾：【英语培训】连环杠杆借力，一年内买了辆奥迪！

下一篇：王启宾：仅很小很小部分人掌握了的：1项服装店营销流程实