王启宾：蛋糕案例：价值100万的蛋糕店策划方案

      我思索了片刻，然后会心一笑，“很简单，不过你首先得照实回答我几个问题，第一、市场上销售 2 元/个的早餐面包，你的成本是多少，如果用礼品纸盒包装出来的话，盒子的成本又是多少。”王老板毫无保守的回答：“说实话，仅仅面包的话，所有成本涵盖在内才 5 毛，如果要用个纸盒包装的话，加蛋糕一起估计要 8 毛的成本，市场售价 3 块左右。”“好，从今天起，你就找各个企业和单位合作，凡是月薪在3000 以上的女性白领，你每个星期免费赠送他们 3 个价值 3 元的蛋糕作为早点，首批赠送 5000 个出去测试一下。”我不急不慢的对王老板说。

      王老板这下被我的一翻话说懵了“那可不行，现在生意本来就不好，还免费送这么多出去，那我不亏大了，这个太冒险了……”

      我已经猜到王老板的反应，便解释道：“假如不要你花一分钱，而且在送这些蛋糕的过程中还能让你赚到钱，并且锁定这些白领成为你的顾客，你会不会送呢？”

      王老板此时显露出无比疑惑的表情，我接着问到：“现在商家做 5000 份宣传单包括印刷与派发，大概要花多少钱？并且目标顾客的命中率是多少？”王老板这下很快答话了，因为他以前就经常做广告，“印刷5000 份广告大概需要 800 块钱左右，雇人去派发需要 200 块左右的工钱，至于目标顾客的命中率这个没有统计过，应该不是很高吧！”“我可以告诉你，统计显示，一般传单广告的命中率最多 6%，也就是说，还有 94%是浪费掉的。”我权威的描述说：“你想想看，花 1000 块钱只有 6%的命中率，如果现在有一种广告形式，可以花 1000 元达到 100%的命中目标顾客群体，你是不是更愿意花这个钱，而不是宣传单？”看着王老板似懂非懂的表情，我接着说：“你看，现在你送出去的蛋糕，盒子有 6 个面，每个面是不是一个非常好的广告位，而且月薪 3000 以上的女性白领都是这个城市的主流消费群体，也是家庭消费的主宰，如果合适的商家在你的盒子上面打广告是不是命中率极高，你收他们 1500 元一个广告位对于他们来说是不是非常超值。”此时王老板彻底顿悟了，紧锁的眉头舒缓了下来，正要发话，结果我又插话了：“具体的操作是这样的：

      第一、你找到 5 个这样的商家以 1500 元/个的价格把其中 5 个广告位卖出去，这样就能收回 7500 元，除去蛋糕 4000 元的成本，然后每次花 1500 元雇人派送，你还能赚 2000 元，一个星期送 3 次，你就能赚 6000 元，一个月下来光广告费就能赚 24000 元，并且剩下的一个广告位还能宣传自己的品牌。

      第二、花 1000 元建设一个官方网站，把你蛋糕的图片、品种、价格还有相关的介绍非常精美的做到网站上面来，在蛋糕盒的广告位上印上这样一句话‘登陆网站***，继续免费领取蛋糕’，这样一来，当这些白领第一次收到蛋糕后，就会登陆到你的网站，马上就形成了第二次系统的宣传。免费领取蛋糕的方法很简单，只要他们在你的网站用姓名、手机还有公司地址注册一个账号，并且每天签到就行了。

      第三、当他们光顾你的网站留下了电话号码，并且每天签到，你就可以天天进行促销了，并且这 5000 个人，他们的家人或朋友肯定都有过生日的，你仅仅在网站开设一个生日蛋糕的促销专栏，我相信一个月都能赚不少钱，你还可以搭配其他的套餐促销。

      第四、有了这个网站之后，你能更好的卖蛋糕盒上的广告位，你可以跟商家说，只要你赞助蛋糕盒的广告，除了在蛋糕盒上给你做宣传，我们网站每天都有 5000 个访客，上面可以免费给你做广告，这样一来，就更容易促成广告位的销售，形成了良性循环。

      第五、当成型之后，你就可以扩大蛋糕的派送量，这样你的生意就做火了。按照同样的模式，你可以开很多分店。王老板顿时兴奋不已，当然，具体的细节打造还有很多，这里就不一一分享了。

      这个案例，如果是蛋糕店，可以直接拿来就用，也就是说，如果本文被卖蛋糕的老板获得，至少能帮他多赚 100 万，如果你不是卖蛋糕的，你也可以思考，如何才能变通运用到你的生意中去。