王启宾：让你耳目一新的组合式成交流程法

       一个方法，卖掉你卖不出去的货！ 这个方法是我在街上看到的，这是一种赚钱模式，又是一种巧 妙的促销模式...卖掉你卖不出的货，又可以让你小赚一笔，有没有呢？ 今天呢，我决定把这个方法分享给有缘看到这篇日志的人。
      想知道吗？我举个例子吧。
      如你开了个小卖铺，你进了一批圆珠笔（批发价 0.6 元/支），很难卖，卖了一年都没有卖出去，你很迷茫，一直放在这里也不是事啊。
那好了，下面分享一个小技巧助你轻松卖掉这批卖了一年都没卖出去的货。
      原理：尽然卖不出去就干脆免费送出去算了， 免费送出去总比较容易吧，有店家免费送你一支笔，你要吗？免费送出去？这可都是我花钱买过来的啊，怎么能说送就是送呢？哈哈，不急，接下来分享的才是重点。
      这个其实涉及到产品布局的一个问题，这个产品不赚钱甚至亏本，那么你要设计一个另外的商品让你赚钱，然后设计一个模式，让这些商品融合在同一个流程中，咱们要整个模式赚钱就可以了。
      好了，继续分享这个模式吧。
      你现在的第一个产品是圆珠笔，这个是免费送的，我们是赔本，为了能够赚钱，我们必须还要找几个产品。
      我假设你又找了两个产品：碗（批发价 1 元/个）和伞（批发价6 元/把）。
      产品找到了，为了迷惑消费者，我们必须：第一，把这三个产品融入到一个模式中。第二,把消费者的注意力转移，让他关注其他事情。
      街上的那个小贩是怎么做到的呢？其实他只做了一件事情，搞了“一个免费抽奖活动，100%中奖”。
      我们来继续揭露小商贩赚钱的秘密。
      消费者可以免费抽奖，而且 100%有奖品，每个人最多可以抽 5张奖券，赚钱的秘密就在这些奖券中，我们来假设下：你也学小商贩办了个免费抽奖活动，奖品就是：圆珠笔、碗、伞，假如你总共有 100 张奖券，在这 100 张奖券中有 30 张圆珠笔、有 20 张式碗、有 50 张伞，抽到圆珠笔和碗免费送，抽到伞要付10 元.
      我们再来算算：你的成本：碗的成本 + 伞的成本 + 圆珠笔的成本=1*20+6*50+0.6*30=338（元）
      你的销售额：碗的成本 + 伞的成本 + 圆珠笔的销售额=0+10*50+0=500（元）
      你的利润：你的销售额-你的成本=500-338=162（元）
      哈哈，这个活动办下来，你赚了 162 元，而且你“送”出去了你的圆珠笔，真正的“双赢”。
      有人可能觉得才赚 162 元，太少了，其实这个过程很多东西都是可以变的。比如：
      1.你是不是可以调下奖券的数量，将奖券的数量变成 1000 张你就赚 1620 元了。
      2.这个产品是不是可以调整，你除了选碗和伞这两个产品，你是不是还可以选别的。
      3.各个产品的比例，你是不是可以将伞调成 60。
    

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