王启宾：张渊告诉你广告语应该这样写

      价值 100 万的广告语撰写公式：这几天我经常看到几个群里的学员们在谈论，关于广告语如何撰写的话题，并且各有各的见解，各有各的思维，这是一件非常好的事情，只有互相交流才能真正让彼此快速进步！
      可惜的是，我看到大家在讨论广告语写作的时候，并没有太多指导性的思考方向，更多的是按照自己的感觉在编撰，感觉固然重要，但是背后的科学原理也不容忽视。
      今天写这篇日志，主要是系统的跟大家分享这些年我学习、实战总结出来的，关于如果编写有效的广告语的经验技术，相信能够对大家今后在编写广告语的时候起到一个指引性的作用。
      我发现市场上 99%的广告语根本不能撬动顾客心灵的扳机，比如，“您的满意是我们的追求”“专注、专心、专业”等，按照专业的话来说，这就是典型的“放空炮”。
      真正的广告语要么就是给顾客【直接下达行动的指令】、要么就是【直接告诉顾客你给他的好处】、要么就是【暗示顾客让顾客产生共鸣】、要么就是【制造差异化的概念】。
     一、给顾客直接下达行动的指令 比如：今年过节不收礼，收礼只收脑白金；渴了、累了就喝红牛；怕上火就喝王老吉；这类广告词的特点就是清晰的指出特定需求人群应该做什么事情。
      二、直接告诉你给顾客的好处 比如：沃尔玛—天天低价；达美乐披萨—30 分钟送到，否则免费；创富动力团—帮助实体店 30 天倍增业绩，打造自动化赚钱生意。
      这类广告词，直接告诉你为顾客做什么，顾客能从你这里得到什么样可感知的价值。
      三、暗示顾客让顾客产生共鸣
      比如：**土鸡馆—让你吃回 50 年前鸡的味道；**饭店—我们的厨房随时任你参观；**物流公司—因为我们是第二名，所以我们更加努力；**胶水公司—帮助 100 万农民工远离职业病；这类广告词虽然没有直接说明产品的好处，但暗示得非常成功，能够让消费者心理直接联想到你要表达的意思。
      四、制造差异化的概念 比如：农夫果园—喝前摇一摇；白加黑—白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香；奥利奥—舔舔泡泡……；农夫山泉—有点甜；**苹果—亲一口送给她（他）；很多产品，从本身很难在找到区别于竞争对手的独特卖点，为了独具特色，从而选择从情感、原材料产地、历史背景、使用方法、身份等入手，制造差异化概念。
      相信现在，你已经恍然大悟了，原来广告语的背后还隐藏着这些不为人知的奥秘，没错，当你学会从上面四个方向去思考的时候，你写出来的广告语绝对能够脱颖而出，击中消费者的心智。
      现在赶快去点评一下身边看到广告语吧！看哪些是在放空炮，哪些需要你去指点，你会发现，只要每天专注来思考与点评各行各业的广告语并尝试着修改的时候，你就能很快把握其中的奥妙！
 
 

Tags：网络招商   王启宾

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