点子王王启宾：家电实体店的营销方案家电的营销策略家电营销模式有哪些

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朋友们

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

大家很多都知道，有些活动充值会员，送价值几万车，虽然我们很多人都知道这个方法，但却不知道从何下手，因为充值送车原本就是一个赔本买卖，今天我们来梳理一下：

商业模式免费送车核心框架

1:可能说我这个行业不适合搞这个送车的，其实我给大家说一句，送车是与行业无关的，它与你这个行业的体量有关

2:行业利润跟送车没有关系，与我们送的方法有关。

3:送的车与折扣无关，但是与数量有关

送车的九大法门

1:首先你具备撬动这个资源的力量。

2:只要你裸车的价格便宜，折扣不是重点。

3:车子本身还要继续延伸利益链条。

4:再从你的行业继续延伸利益链条。

5:利润从上下游增长。

6:客户有体量，客户喜欢什么，就送什么车，只要客户高兴就好。

7:前期几大利润点：车价，保险，利率。

8：后期利润增长点：保养，广告，保险，维修。

9:选择送车的群体：经销商，代理商，客户高管，员工，同行的员工，甚至可以是竞争对手的员工。

下面我就以一个案例来为大家剖析一下：

充3万会员卡送价值10万汽车，这是一家新开生鲜超市，毛利润20%，在活动中一次能充值三万的家庭一般不是普通家庭，反而是餐饮店居多，如何撬动餐饮店老板来充值，接下来请看。

首先必须借力！借谁的力？借助当地餐饮协会会长的力，释放股权，条文是引导当地餐饮老板来充值！用资源占股！

最终成交近50位老板，充值3w。

交3w送10w车，毛利6000左右，汽车成本6.6w，付1w首付，剩下的9w，分为按揭36期，每个月2500月供。

接下来是延伸盈利点：

1:车子保险交3年，在加2000保险压金

2:车身广告费，如果车子体量少，可以选择与当地建材行业合作，每台车子广告押金3000，广告主题根据需求更改，车主也要交3000押金，为防止你撕了后面广告，三年退还。

3：汽车差价3.4w，去除利息，去除利息，实际差价2.6w纯利润

4:送的车的配置是最低的，如需要中高配置的车另加钱。

5:送的车颜色只有一种，比如黑色，选择一种颜色比较丑配色。换颜色另加3000元，90%以上的都会选择换！

6:提车时间，三个月以后提车，提前拿车的话加5000元提车费，（给汽车店员工1000）95％以上愿意提前拿车。

7:数据测算每月实际采购在5万左右，满1万即可承担2500元的月供，实际月供为1600左右！超出部分三年总计约400万净利润；

8:当你有大量的餐饮店客户时，菜品的供应商会抢着跟你合作，菜品供应商为了保证质量肯定会让他们缴押金的，收了300万。（接下来就该想如何不用还）

9:如果餐饮店想上新菜品，我们就有几十家餐饮店的订单整合一家菜品供应商，形成一个利益共同体，当然为了保证质量也要押金！

10:超市跟当地菜农合作。政府也会补贴

你选择的一个行业，当你抱着一个试试的态度进去的时候就开始运营状态了，如何把你的行业做得更好？做的更大，其实就是一个商业模式。未来的时代不是产品的时代！你想一想你的产品不比别人差，也卖得比别人便宜，为什么卖不过别人？因为现在是模式跟模式时代！不管你现在从事什么行业，如果你想让自己的生意迅速火爆，如果你想让自己的产品快速脱销，只需要做一场免费送汽车的活动，立刻就能达到目的，还等什么？请马上联系我，我会亲自帮助你私人定制营销方案，帮助你对接汽车资源，帮助你执行落地。

我设计的每一个方案我都会亲自去你那里现场帮扶指导，帮助你现场执行方案，帮助你对接资源，帮助你执行，帮助你直接落地。