点子王王启宾：会员卡充值方案，实体店如何运用“0元购机”策略，锁定客户长期消费

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

最近整理了一些落地实战的案例，发现很多案例都在通过会员卡充值方案做活动，包括：众筹模式、全返模式、会员模式、分享模式等，所以会员卡充值方案的威力是非常大的。

今天给大家分享的是充值送礼品的模式，这也是中国移动长盛不衰的一个营销策略，就是“0元购机”！

这个营销策略是怎么设计的呢？很简单，只要办理移动的固定套餐，比如58元套餐，并且手机号使用2年以上，就可以免费得到一部价值2000元的手机一台，客户不花钱，就可以免费得一部华为手机，条件是要办理一个固定话费套餐，同时手机卡要使用两年以上，对于平时话费达到100元以上的人来说这个套餐是很划算的。

再一个，如果你要0元购买一部苹果手机，你就要办理188元套餐，每个月必须固定消费话费188元，没有达到也要扣除188元，假如你每个月话费都达到200元以上，显然是超值的。

移动这种0元购机模式，就是让你感觉不到亏钱，反而觉得占了便宜，对于客户来说，反正都要花钱去购买手机，平时手机通话费用也在100元以上，为何不选用移动0元购机活动呢？整整省下了几千块购机费用。

您甚至会骂移动是不是傻帽，放着手机的钱不赚，偏偏要免费赠送？那么移动真的会那么傻吗？显然这个方案绝对是包赚不亏的！

1、免费送的手机，往往不是市场上那种高配置、高端的手机，甚至是过时的手机产品，从厂商批量进货的价格非常非常的便宜，甚至很有可能这些品牌手机商是免费赠送给中国移动做推广使用，因为他们还有一些高端手机要通过移动这个门店渠道销售出去。

2、每个月固定消费话费，还要使用手机号2年以上，也就是移动牢牢锁定你2年消费，在这两年消费时间里，你觉得移动会赚多少钱？

3、在这两年使用移动时间里，移动会不时地向你推荐新的套餐服务，新的升级，新的体验，比如会经常跟你推荐免费体验几G流量，比如升级某个套餐，有个什么样的福利。

既然移动的0元购机活动屡试不爽地在用，那么这个营销策略肯定是成功的，否则不会一直在用这个策略。

那么回过头来看下水果店、KTV、宾馆该如何运用这个“0元购机”策略，运用充值送礼品的模式，引爆业绩，引爆客流量的！

我们还是采用会员锁定客户模式，你交600元成为我们水果店会员，我们就送你一台价值598元榨汁机，或者其他系列高价值礼品。

同时你卡里还有600元钱分文不少，无门槛在水果店里使用，同时未来消费都享受9折优惠，我还送你200元钱代金券，每张代金券10元，共20张，消费满58元可以抵用，激发客户的固定消费，让客户购买得更多，更频繁。

如果你每个月消费满200元，我还返还给你20元，让客户占便宜，免费得来的钱，肯定是要去花掉，再次激活客户消费。

那么，客户进店，绝对不止买一种水果，还有其它各种各样的水果，那么怎么刺激客户购买其它水果呢？

非常简单，此特权只有会员才能享受，每个星期拿出一样高价水果做大力降价，原价20元一斤XX水果，今天只需10元，每人仅限购一斤，一方面培养客户消费习惯，一方面激活老客户，吸引客户进店消费购买其它水果。

你购买一斤还不算，我还送你其它水果产品消费券，仅限今天使用！比如你今天购买XX水果一斤，或者消费满20元，水果店全返你20元现金券，10元苹果消费满50元现金抵用券，10元荔枝消费满50元抵用券。

大家一定要记住，在设计模式过程中，一定要降低客户的支付门槛，并且要有大利益去驱使他们继续在店里购买，或者未来某段时间持续在店里购买消费。

这个水果店的充值卡模式，是不是可以套用到其他行业使用呢？比如火锅店，怎么设计这个充值卡模式呢？没有不能免费的行业，只有不会免费的思维。

充值99元，成为火锅店会员：

1、获得价值198元火锅四件套，点火锅店外卖，不再需要支付餐具租赁费用了；

2、获得99瓶啤酒，价值800元；

3、赠品价值200元的50元代金券4张，下次消费满200元，可以抵用50元；

4、每个月消费满2000元，就送一次价值398元火锅底料。

大家看明白了没，充值送礼品，一定是客户想要的，客户认可的高价值产品，但是在商家眼里是一款高价值、低成本的产品，而且还能够持续带给自己收益的产品。

如何套用到你的行业、产品中，你该怎么设计充值卡方案呢？我们再延伸一个宾馆的充值卡模式玩法：

大家思考下，宾馆的客户群体送哪类，他们在哪里，谁会有迫切的住宾馆需求呢？停在这里脑袋瓜转动下，思考下自己的答案，然后再往下看。

回答是：谈恋爱的，看电影的，唱歌喝酒醉了的这类群体，确实有住宾馆这方面的需求，而且是迫切的，没有时间限制的！当你把你的客户画像摸透了，然后就很容易去制定充值卡模式方案。

因为方案里面可以设置好联盟商家的礼品，把客户的痛点找到，把客户的上下游需求挖掘出来，然后设计一套让客户无法抗拒的成交方案，给的越多让他们占到便宜越多，那么你就越容易成交他们。

比如KTV，那么你可以跟他们老板谈合作，比如消费满298元，就送价值168元钟点房几个小时，但是一般他们住的话，基本上是睡到天亮，对吧，那么要睡到天亮，让他们再补多少元就可以。

另外一种，就是吸引过来住钟点房的客户，给他们一个成交方案：

会员充值500元当1000元使用

1、送价值298元高端情侣房，3次入住特权；

2、送价值298元，XXKTV高端包厢一个；

3、送价值398元XX礼品一份；

4……

针对客户的需求，是不是可以延伸更多，嵌入更多的礼品进来，让客户充值，不会亏，而且还占了大便宜！

大家要记住一点，商家联盟是相互借力的，你给他们提供礼品，他们也给你提供礼品，你给他们引流客户，他们也给你引流客户，他们客户有入驻宾馆的这个需求，你赠送他们这个钟点房，正好迎合了他们客户需求的这个缺陷，KTV不花钱得到这个钟点房，既可以提升客户的满意度，也可以提升他们的服务品质。

KTV为何要跟你合作？

因为他们客户唱歌唱到半夜，喝酒喝到半夜，或多或少有些人醉了，有些人不想回家睡觉了，所以他们客户有入住宾馆的这个需求。

那么你赠送他们这个钟点房，正好迎合了他们客户需求的这个缺陷，KTV不花钱得到这个钟点房，既可以提升客户的满意度，也可以提升他们的服务品质。

希望今天的案例对大家有所启发，还没消化的朋友，建议重新看一遍，然后针对自己的行业、自己的产品设计一套充值卡模式，充值送礼品的方案！

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