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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

冯明经营了一家灯饰店，开业大半年了 ，生意一直不太好，这时候，他看到了我的策划方案，经过和我的助理预约，来到我的公司，他说出了他的困惑，他最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉他：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况，还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地，他对这种保姆式的合作方式非常满意。，

于是开始前期的市场调研工作，根据调研报告，最后，我给冯明设计了一个巧妙的方案：

充3500元送3500元的产品，然后再送价值2688元的电动车，再送1258元的名酒酒一件。

由于产品的利润很低，大概只有20%，所以3500元的成本就是2800元，而电动车的采购成本也要1330元，还没算上酒的成本，冯明就已经要亏损630元。

所以，冯明一听到这个方案，连忙否决了。

我说：“冯明，不要急，我们还有其他利润来源，这个只是引流！”

那么，这个方案又是如何盈利的呢？下面，我把整个方案告诉大家。

聪明的人肯定不会做亏本生意，可是究竟如何从这个活动方案赚钱呢？

第一步，我们只是用这个活动引流，确实要亏损，但是我们却带来的很多客户过来充值会员，同时我们将会员推荐给产业链其他老板，比如家具店老板，我们可以给他引流，每个客户我们收取20元，一个客户就是20元，100个客户就是2000元，我们找12个不同的商家合作，那么就赚了24000元，说到这里，大家认为还是亏损怎么办？

有了精准的客流量，厂家就会找你投放广告，同时你还可以压低产品的进价。这样一举两得。当然，广告收入也无法打平我们的亏损，接下来，我还有一个终极秘密武器：

我们的3500元产品里面，只能买部分产品，如果顾客要买其他搭配产品，就需要单独计算费用，这样一来，一名顾客，只要要在店里面拿到5000元-6000元的产品，那么超出部分的利润就有900元-2000元的利润。

这样一来，是不是把活动亏损的钱赚回来了，而且还带动了客流量，形成了一个平台，然后把顾客引流到其他合作商消费，最后，还能给自己店不断创造价值。

按照平均每个顾客纯赚1000元计算，一年时间，冯明通过这个方案一共卖出了600多套会员，结果赚了60多万。

对于一个面积不足50平米的装饰小店，一年能赚60万已经是非常成功了。

最后，给大家总结这个方案的几个核心点：

第一，人性的弱点：趋利避害，可以说每个人都有“占便宜”的心理，所以，一推出免费活动，自然会吸引很多顾客。

潮汕人为什么做生意厉害，其实就是最大程度利用了人性的弱点，潮汕人做生意，可以连续10年不赚钱，让利给消费者，最后销量远远超过其他竞争对手，然后通过增值服务赚钱。

第二，数据的精算：很多人做营销活动，缺乏对利润和成本的精算，最后往往是人气有了，结果晚上一对账，结果还亏了，所以这种商家，犯了一个最大的错误，就是没有把成本和利润拿捏好，这是一个微妙的平衡，一个优秀的会员权益方案，其实精髓就在于怎么去拿捏你的利润与成本，如果利润太高，那么活动就没有吸引力，如果补贴太多，那么就赚不到钱，所以，我们要借用市场上的一个参照物，利用心理学去改善这个方案，因为市场上的标杆产品，大家心目中是有一个固定价格的，这种策略叫做价格锚定。

第三，资源整合：请大家一定要转变思维，因为现在不是产品时代了，或者说靠产品赚钱，你的利润会越来越少，竞争会越来越大，最后的结局就是赚不到钱，那么如何破局呢？就是资源整合，我们设计的会员权益，其实就是整合多个商家资源，同时资源整合还可以给你的流量带来更高的收益，如果你手上有精准流量，那么你就可以整合上下游，给他们提供精准流量，他们也愿意给你支付广告费，所以，资源整合的核心，就是要具备平台思维！

第四，盈利模式：未来企业的60%以上的竞争，都是盈利模式的比拼，谁能有更多的盈利渠道，谁就能走得更远。

距离，一个卖纯净水的公司，最后竟然是靠广告赚钱，一个旅行社最后变成一家内容公司，靠粉丝变现，一个手机店，最后变成一家奶茶店，持续引流。

那么，这家灯饰店的赢利点其实有很多个，上下游的付费广告，引流提成，厂家的广告费，厂家让利，以及通过部分免费，部分收费的原理，用收费产品的盈利来补贴免费产品。

最后，表面上看起来这家灯饰店一年赚了60万，其实最大的财富是口碑上的，你很优惠，服务很专业，最后，老客户就会介绍更多新客户来店消费。

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