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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

刘益是地地道道的广州人，爷孙三代都长期居住在广州，而且由于父辈的眼光好、资金足，在当时90年代也赚到了不少钱，在白云、天河等地也买了不少的房子。

对于刘益来说，本来可以当一个收租婆，靠收租来过上轻松惬意的生活，但是刘益拒绝了这种千篇一律的生活，偏偏要折腾自己。并且财大气粗地在广州这个地方，开了1家自营美甲店。

在美甲店准备开业的时候，本来以为能够靠着自己的双手赚到自己人生中的第一桶金，但是在开业之后，刘益却发现事实并不是她想象中的那个样子的。据刘益说，刚开业的那一个月，是她这辈子过得最艰难的一个月，因为缺乏营销方案的实施，天天都在亏损，天天都在吃钱。

眼看着再这么下去，就真的得回去继承广州的那几十套房子，每天过着收租、收租、收租的生活，过着没有职业的日子了。刘益一想到这里就要头疼，但是不管怎么说，刘益都希望将这家美甲店给同时经营起来，哪怕不赚钱也行，只要能够实现盈亏平衡，那么她就满足了。

也正是基于这一想法，刘益通过她圈子里的朋友介绍，认识并联系到了我。希望我能够给她的这家刚开业就要倒闭的美甲店想想办法、出出主意，只要能够保证不亏本就行。经过和我的助理预约，来到我的公司，她说出了他的困惑，她最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉她：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同，同时还派驻（1----5）位专家老师到她店里帮助她落地，她对这种保姆式的合作方式非常满意，在经过实地考察之后，我给刘益吃了一颗定心丸，针对美甲店的规模和位置，设计了一套营销方案，通过裂变引流+资本拆分，成功将刘益的美甲店扭亏为盈、起死回生，并在短短的14天时间，就已经成功吸引了1000多名会员，并因此成功总收款11万。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

第一步，裂变引流

针对美甲店生意不好的现状，我们也对所属行业和领域进行了详尽的调查，发现大部分美容美甲店生意不好的主要原因，还是因为没能够准确无误地对一些高消费的群体进行精准的锁定。

那么针对这一个行业内的普遍现象，我们为刘益的美甲店量身定做，设计了一套引流方案，通过“1元美甲”的项目，对美甲店进行全线引爆。

在营销内容设计好之后，我们找人设计了一个可供消费者预约的小程序，只要消费者在这个小程序支付1元并进行预约。

那么说到这里，肯定有同学要问了，这么做的目的是什么？美甲店该如何盈利？肯定是亏损的啊，其实并不是的。下面就需要我们对这套看似简单，实则却有大学问的营销方案，进行详尽的拆分和重组！我们接着往下看。（以下为方案核心内容，）

第二步，资本拆分

首先，我们先来说说整套方案执行落地之后的硬性成本。我们按照美甲店均价来说，在120元左右。也就是说，价值120元的美甲项目，我们以1元的价格给消费者提供服务，从用户的角度来说，他就赚了119元。

但实际按照美甲店的租金、人工、运营、项目等成本的话，一次美甲最多也就60元成本，也就是说，每成交一个客户，我们就要亏本59元。也就是说，美甲店要从每一个消费者身上赚到至少59元，才能够实现盈亏平衡。

如何收回？其实很简单。前面我们不是说过设计了一个预约小程序吗？那么在消费者通过我们的这个小程序进行预约，想要在指定的时间到我们的美甲店进行这一个项目的话，我们是不是就能够通过这个小程序，在它身上动手脚呢？

只要消费者通过我们的小程序预约，在预约结果显示的当天，我们会提醒消费者门店接纳人数有限，预约失败，然后在预约失败的界面上，告知消费者，只要额外支付99元，就能够成为我们的会员，除了能够享受8折优惠，每个月还能够免费享受我们的美甲服务，当然了，这次的美甲服务我们同样提供给您。

但要是消费者不想要支付成为会员怎么办？其实很简单。我们只需要对消费者说，由于预约人数太多，门店接纳有限也是可以理解的。我们目前提供了两个选择，第一个是到店出示支付凭证，我们免费将1块钱退还给你。第二个选择是，为了弥补消费者，我们会免费赠送总价值300元的代金券，作为我们的补偿。

那么这个代金券，其实就是我们针对消费者设计的裂变机制，通过代金券的形式，先将消费者吸引到店，然后通过总价值300元，总共30张满100元减10元的代金券，交给消费者，利用消费者为我们美甲店进行免费的引流和裂变，继而实现引流、锁客、维护、裂变等一条龙的营销，最终扭亏为盈。

怎么样，大家都学会了吗？

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