点子王王启宾：矿泉水业务员销售技巧矿泉水营销销售策划矿泉水怎么推广市场

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

做这个方案的时候因为是夏季，天气比较热，人们对水的需求非常大，为了满足客户对水的需求，又要满足客户买电动车的需求，如何来做？

请大家思考：既然是买5000元的矿泉水水送的电动车也是5000元，为何不说：买电动车，免费送水？买水赠电动车与买电动车赠送水，有哪里不同？

到底有什么技巧，为什么要这样布局？因为电动车是大件，如果水作为赠品感觉不值，但是如果说买水送电动车，客户内心感觉超值。

当然，赠品一定要有价值，而且赠品的价值要比销售的商品价值要大，才能成功吸引客户的眼球。

这看似一个简单的小布局，但是对活动的效果相差很大，因为在人的心中认为：水是比较便宜的，而电动车要贵一些，这都是围绕人性来进行布局设计的。

通过这个活动，电动车瞬间抢空了，我采用了线上+线下的全网推广玩法， 通过转发有礼，点赞有奖。

转发就有机会抽奖平板或一提水，线下用传单、宣传册，以及宣传车进行宣传：买200件水送一辆电动车，仅限50家，数量有限，售完为止。

这个案例的盈利点在哪呢？

电动车不是卖，是送，这样，大部分人就不在乎这个车的价钱多少了，卖的整箱矿泉水，都是与厂家合作的，因为这个厂家也需要推广他们的水，这样，可以拿到很低的成本价。

这个矿泉水在市场上的售价是每一瓶2.5元，但是，厂家给的成本总共也就3毛多一瓶，如果按2.5元/瓶计算，每箱水18瓶应该是45元，按优惠价25元/箱来计算，是不是把单价打到1.4元/ 瓶以下？客户是不是感觉到很超值？

收到客户的钱：200箱水X25元/箱=5000元

水的成本支出：200箱水X18瓶/箱X0.3元/瓶=1080元

获得的收入：5000元-1080元=3920元

这是不是相当于一辆车卖到了3920元？比之前卖的价格还要更高。

但是，消费者感觉占到便宜了，因为水原来是2.5元一瓶，现在是每瓶1.4元（如果单独批发要2元），消费者占了便宜，我们卖了车子，而矿泉水厂家推广了品牌，皆大欢喜！

本来我们一个月才卖几十辆车的，现在几天时间就卖出50辆，超出50辆的，我们还卖不卖？大家去想吧！

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