点子王王启宾：驾校招生沟通技巧驾校怎么能快速招到人驾校教练的招生渠道

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

现在学车的人越来越多，很多人看到这个前景，纷纷加入驾校行业，随着竞争者增加，很多人都没赚到钱。今天分享的这个驾校如何快速招生营销案例的主人公只有4台车，每辆车有10个学员，由于没有更多人来报名，老板也不敢增加投入，后来老板联系到我请我给他设计了全套系统的营销策划方案，下面是具体实施过程非常精彩，你一定要认真领悟，绝对能帮助到你。

驾校的报名费是3000元/人，抛开场地，油费，教练工资，利润大概有1500元，现在要解决的就是新学员招生的问题。

我让老板降价500元，老板是不愿意的，说：“我现在都很难赚钱，如果再降价，我可能就要亏钱了”，我们先测试下效果怎么样，老板说那就只能先试试，我们就印刷了几百张海报，易拉宝，把附近几条街的超市跟餐馆，茶馆，健身房，全部跑了一遍。

跟这些合作的老板说：“只要你给我介绍一个客户过来，我给你500元提成”，老板打算让利500元给合作的商家，这样，很快就找到了300家合作的商家，在他们的招牌、门牌等位置张贴了驾校的广告，500元虽然不是很多，但也不少，执行了一段时间，还真来了30个学员。

现在一个学员少了500元利润，还有1000元利润，30个人就有75000元的进账，有3万元的纯利润，除去前期的推广经费，就算1万元，那还赚2万元，也就是说我们并没有降低收入，反而增加了收入！赚了75000块回来了，来了这么多人，等待的时间就更久了，很多学员就抱怨一天来2次，一次就只能摸2次方向盘，体验感很差，那我现在必须要增加车子才能满足现有学员了。

驾校都是最便宜的那种东风雪铁龙的那种爱丽舍，这个车子最便宜只要5万块钱，那我现在有了75000的进账，我们是不是又可以贷款买2辆车？

大家慢慢听，我说你这2个车先不要给这些人，你先搞一个VIP班，6000块钱，1个月内拿证，一个人一个车，一个教练，试下有多少人愿意报这个班，提供最好的服务，最好是单独的隔离出来，搞很多饮料过来，免费的无限畅饮，空调无限开启。

买了2个车，30个新学员加之前的60多个学员差不多100个吧，推出这个活动呢，吸引了7个人报VIP,只用多加3000就好了嘛，那我这个3000起码又多了2000块的利润把，7个人我瞬间是不是赚了14000，那我们是不是可以算100个人里面有7个人是愿意出这个高价快点拿驾照的对不对，我们再来算个帐，10个普通班的学员我可能是赚15000，但是10个VIP我可以赚35000。

我们再来进行测算，如果我把驾校报名费降到2000，我可以吸引多少人来呢？我一个普通班的学生我只赚500就好，但是我吸引100个人来了以后转换到VIP班去，就算10%的转化吧就又多了3，5万，虽然我前面利润少了，但是后面的VIP把利润又补上来了，其实我实际的利润没有怎么少。

然后马上去把降价海报换一批，继续降价，降到2000，因为还要给这些人提成嘛，1个月的时间呢，又吸引了100个学员过来，这个驾校的人已经人满为患，一个驾校已经装不下这么多人练车的需求了，100个人学费就是20万，我20万是不是又能搞4个车？

这个时候呢，我们的学员在源源不断的来了，来了之后怎么整合更多的资源，打造更多后端，请看下面的分享：

因为已经比市面上低1000快了，优惠力度已经很大了，这个时候，你再推荐一个学车的，我奖励200，或者再减免200，无时无刻想着裂变，无时无刻把客户变成自己的业务员，大家记住，我不是盲目的去降价，我们是经过测算的，策划绝不是拍下脑袋想个点子，而是要考虑到整个链条如何快速打败竞争对手，让对手提前进入淡季，防止别人跟风！我们要像下棋一样，走一步看3步！我在前端降价以后，我的目的是吸引更多的人来。

然后后面我们在做好服务的同时赚取更高利润或者更多的钱，所以大家要明白你的竞争对手为什么敢降价，甚至不赚钱，更有甚者赔钱来做生意，就是因为后面赚钱的东西你不知道，所以千万不要盲目的跟风跟别人打价格战。

很多生意并不是靠差价赚钱，我们要的是现金流！京东每年不赚钱却越做越大就是这个道理，手上掌握了大量的现金流，掌握了海量的数据，在后面可以不断的变现的，现在开始整合产业链，这个呢，许多考过了，拿到驾照了是不是要练一下车子？因为驾校跟实际上路还是有很大区别的，这个时候呢，在场地上挂一个牌子。

考试通过了，VIP学员可以免费上路1个小时，教练陪练，（继续吸引那些人去报VIP）如果还要加练的，100块一个小时，这个不说有很多需要，但是肯定是有人需要的，很多人尤其是VIP班的，都是想快点买车的，但是如果能有个旧车或者别人的车来练一下那是很好的，反正100块里面我给教练提成30块，你想想，一天有16个小时是可以练车的。

有的人甚至愿意学习一天，一天也是1000多的收入呢，那学员车技好了，是不是要买车，我们是专业的，如果你要买一个车，我带你去买，还能便宜点，我还教你汽车的一些知识，你愿意自己去跑4S还是愿意让我们陪着你去跑4S店？反正我们承诺，你先去看车子，看中了跟我们说，我保证比你自己问的要低。

我现在手上的学员是不是越来越多？我完全可以开始跟各个4S店去议价的，给我们返点就好了，我也不要多，你们业务员怎么提成，我就怎么提成，是不是大家都有好处？那你4S店是不是要张贴一个我的海报，学驾照，到XXX。无时无刻都想着裂变，无时无刻把客户变成自己的业务员。

买了车之后，是不是又要保养？大家都知道现在卖车是不赚钱的，是赚保养跟维修的钱，大家也都知道4S店的保养是非常坑爹的，那我们再继续整合，在驾校附近找一个洗车，保养，美容装饰的店子，我带客户来保养，你给我分钱！一次保养一般都是好几百。

那如果现在你带一个客户过去，我给你200~500你爽不爽？那你这里是不是要张贴一个海报，学驾照到XXX学，无时无刻想着裂变，无时无刻把客户变成自己的业务员，是不是大家有都有好处？大家都有好处就好谈，不要总是只想到自己的利益，多为别人考虑的时候就很容易谈合作，先利他，再成就自己，那你现在价格这么低？别人的驾校还有没有生意？

都没什么学员了？教练都是死工资，但是我们的教练还有各种提成，以前的教练都是大爷，现在后面这么多服务，你要是态度不好是不是就没有提成了，也在倒逼教练服务提升，形成了良性循环、可是别人的驾校都没生意怎么办？关门呗，后来开始慢慢兼并其它的驾校，要么关门，要么被我收购，也就是说，我们通过一系列的动作开始走自己的路，让别人无路可走了！

2年的时间，开了30多家了，一个月的流水，你们猜下有多少？快到1000万了，去年的时候他们开发了一个网上学车的，预约学车，练车，选车，保养的这个平台，这个平台现在被估值是7000万，那我现在卖个10%的股份是不是就可以轻松收回700万？卖未来卖预期卖商机才是最暴力的事情！大家现在要记住，现在做生意，尽量不要用自己的钱。

在这个世界上你想要的，基本上都是现成的，把别人的资源整合到自己的体系中来就好，这家驾校现在基本都不自己租地了，找有场地的人来合作！你提供场地，我提供后面的服务，！我的车子现在都是4S店赞助的，因为我每年要给他卖不少车，我不自己开保养的店子，我要求入股你的店子，你不同意我就开你旁边，要么呢是合作伙伴，要么就是竞争对手！

聪明的人都知道怎么选择！我继续整合保险公司！反正我现在客源多，谁手上的资源多，谁就是大爷！从最开始一个学员赚1500，到后面做流量，先疯狂的吸人，不停的有流量进来，开始在其他的地方赚钱，利润转移到产业链的下游来了，再到后来是不是做成了平台，一条龙全部都垄断。

很多人不会做生意，看了这个不知道大家有什么启发，还是那句话，前端疯狂吸人过来，再后端吸人，很多公司几乎免费的套路吸人来，后面追销其他的服务，产生利润，线上线下都是一样的，往往都是通过低价或者免费先吸人，没有人你什么都做不了，更谈不上赚钱，所以大家每天琢磨吸粉，方向是对的。

但是大家要清楚后面我通过什么变现，想清楚思路，我卖茶的不赚钱，但是我可以推销其他的东西赚钱啊？哪些东西跟茶联系很紧密的？比如说摆件？手串？字画？去延伸啊，我某一种茶不赚钱，其他的茶赚钱行不行呢？我可不可以推荐他们搞其他的服务赚钱呢？比如很多老板都有各种需求，洗车，健身，保健，等等等。

一起合作嘛，推荐去一次给我返多少钱，并不一定非要在自己做的事情上面赚钱的？多想想相关的产业跟产业链的下游，我卖保健品的，我在保健品上面不赚钱，但是我追销其他的健康食品行不行？保健的器械行不行？我卖水果的，我在某一个水果上面不赚钱？

但是你吸引人来了以后追销其他的产品行不行呢？很多人思路僵化？不知道变通，其实你再不改变，别人就把你干掉了，所以在获得了稳定流量以后，一定要开发新的利润增长点，把你不赚钱的东西去跟别人竞争的时候，同行往往还没搞清楚情况就被你打败了，不整合自己的资源跟身边人的资源，你就是浪费他们，你是在跟钱过不去。

人字怎么写？一撇一拉，是互相支撑的，不懂合作的人，格局太小的人，是赚不到什么钱的，大家把身边的资源都利用起来，全部都整合到一起来，形成一个系统，这样威力才非常巨大，如果我们每个人都把资源注入到这里，这个平台就非常强大了，阿里巴巴的合作商也才100万，如果我们有100万人在一起，我们人人都是富翁了，人人身价都是百万，而这个根本不需要你们做什么，记住，哪些是你的强关系，可以给你带来利益的人才是你的强关系，我之所以让你们学习，我希望我们所有的人全部都抱团一起前进。

今天就分享到这里，再总结一下：

第一步：驾校学习的费用直接降到1500，因为驾校每个学员的成本就是1500，通过低价，迅速的就可以吸引很多考驾照的来，现在人是有了，可是不赚钱怎么办啊？别急，人来了就好说！

第二步：开VIP班，1人1车，独立开辟一个位置出来，每个人一个教练陪着练，无限供应饮料，现在有钱的人很多的，虽然可以通过便宜吸引很多人来，但是并不是所有的人出不起钱，这个大家要清楚，你想想你们在那边10个人一个车，一天就只能摸一下车子，对于那些急于想拿到驾照的人，多给钱其实无所谓的，肯定可以再吸引一部分人报VIP班的。

第三步：客户拿到驾照了以后希望能上路再练练，你可以再搞一个陪练的部门出来，反正你的驾校里学生会源源不断，这样又多了一部分收入出来了。

第四步：技术练好了是不是就要买车了？那我们再给这些学生去推荐车，你想想，他们大部分都是不懂车的，教练对他们来说是专家了，教练推荐的车学生一般都会重点考虑，然后再招3个人去全部的4S店跑一遍，我这边给你推荐人买车，你4S店给我返点！

第五步,在驾校附近搞一个汽车保养店，这些学员买车了以后肯定要保养啊，后面还有很多，保险啊，装饰啊，稳定的生源来了之后，学生介绍一个来报名的，再给500的奖励，再到后面，我准备把报考驾校的费用直接免掉，因为周边的有些驾校已经有人在跟风，那我直接把学费都免掉，我看你们怎么跟我玩，我通过后面的一些列的服务再把这个钱给赚回来。

这样一搞，很多其他的驾校都没生意了，很多其他驾校的教练都往这边跳槽，其他的竞争者都不是对手，2年的时间把身边的驾校一家一家的收购，现在价格又慢慢的在往上面提，可是已经无所谓了，因为已经没有什么竞争对手了，本来一锤子的买卖又变成了长期买卖！一条龙的全部垄断了，前面源源不断的吸收客户，后面源源不断的赚钱，这就是免费的力量，就是一种吃亏利他的思维模式，把这种思维模式应用到企业的运营管理当中，达成合作，赚别人看不到的钱，完成利润指标。

大家要好好琢磨这个方案，非常巧妙，把自己赚钱的产品当作抓取客户名单的手段，再以此为筹码去谈合作，从另一方面赚钱，当后面业务量大的时候，你又成为整个行业的操控者，你的每一步都在布局。

消费者资源是我们最容易掌控的，只要掌握了消费者资源我们就很容易控制抢你业务的同行？

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