点子王王启宾：实体店营销案例,买1000元的酒送1000元加油卡,盈利套路揭秘

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

王总是做高端白酒生意的，有一次白酒厂家做活动，只要一次拿货200万，厂家可以给到5－8个点的优惠，所以占便宜心理让他一下就打了200万货款过去，可是谁知市场并不好做，导致他的白酒库存积压严重，卖不出去。

王总就四处寻找解药，后来找到我，请我给他设计了这个让人傻眼的活动方案：“买1000元酒送1000元加油卡，再送1000元人参储值卡，还送1000元景区门票”，很多人看到这个方案，一定觉得老板是不是疯了，下面为大家解读其中的奥秘：

一、首先，王总大量采购了一些加油卡用来做活动，所以拿到的价格比较低，这也是集中采购的优势，可以利用差价补贴活动成本；

二、1000元的加油卡是分两次分拆的，也就是分成两个500元送给客户，当客户来拿这500元加油卡的时候，可以产生如下盈利：

1、提前来拿加油卡是要支付手续费的

因为活动有规定，送的加油卡，只能下个月才能来拿第二张500元的加油卡，所以个别人在第一张卡用完的时候，就会再充值一点钱进去，当下个月来拿第二张卡的时候，第一张卡内的钱可能还没有用完，但是我们活动有规定，必须上交第一张卡才能领取第二张卡，虽然有些人第一张卡里的钱还没有用完，但是过期不候，他们也要拿过来换第二张加油卡，于是第一张卡里剩余的钱就是我们的利润了。

2、来拿第二张卡的时候，我们要收50元押金，因为怕你到时候不把卡退回来，结果就会有一些人懒得来退卡，还有的人把卡弄丢了，这些没退卡的人和把卡弄丢的人，这50元押金就变成了我们的利润；

3、当他们第二个月来拿这500元加油卡的时候，也就形成了客户回流，来了以后有可能再增加一些酒品的销售；

4、那送的1000元人参储值卡是怎么回事呢？

因为很多喝酒的人都喜欢在酒里放一些人参、枸杞等泡酒料，于是王总对接了一位做野山参的老板，这1000元的野山参非但不需要王总一分钱，而且还有返点补贴，因为只要在那位老板那里消费了这1000元人参储值卡，多多少少会产生一些其他的消费，这产生的其它消费呢，就会给王总一定的返点。

5、最后就是这1000元的景区门票了

这是一个古建筑群的景区，为了对接这个门票，王总可没少费劲，因为王总之前和这个景区老板也认识，平时收费50元的门票，给到王总只要15元，可是呢，王总学了免费模式后，他并不想出这个钱，他就给景区老板说，我一次性拿你10000张门票，帮你带来客户，可是我不想给你一分钱。

如果只是这样，景区老板肯定是不愿意的，因为他是吃了大亏的。

第一次没有谈成功，王总很郁闷，就在景区内胡乱溜达，溜达的时候，他发现了一个问题，之前游客都是在景区内吃饭，可是嫌景区的饭菜贵，于是景区周边就有很多人开起了农家乐，另外一个问题，就是很多开车来游玩的游客，把车停在路边，结果就被很多调皮的小孩子把车划花了，慢慢的景区的生意就越来越差了，收入也降低了很多！

王总带着这两个问题的解决方案第二次找到了景区的老板，跟老板说：“我可以让你的生意变得跟以前一样好，条件是你要免费给我提供10000张景区的门票”，老板就答应了。

王总就告诉了老板他的方案：“从明天起，只要游客拿着停车场价值15元的停车票，就可以享受景区内原价20元的鱼香肉丝一份，一定要保证菜品的卫生和味道，而其他的菜品一律降价，跟外面的农家乐一样，不可以比他们高，同时，景区内增加电动车、脚踩车、二人、三人单车等收费项目，这些新增的项目可以用来补贴20元鱼香肉丝的成本，还可以增加额外的收入”。

怎么样？这样可以把门票给我了吧，我来帮你拉更多的客户进来消费。老板终于同意给门票了，王总也很开心，因为做活动有了更多的筹码，筹码越多，活动越好做，也能更快的解决库存问题。

6、一个三方共赢的解决方案

王总拿着谈好的景区门票，走出景区，遇到几个大汉要拉他去坐坐，原来这几个大汉是做农家乐的，王总的这个方案影响了他们的生意，王总灵机一动，做通了他们的工作。

王总叫来了景区的老板，他们三方谈好了一个最佳的解决方案，给景区周边的农家乐，打造一个素酒席，城里人吃大鱼大肉吃多了，可以吸引他们来尝尝素酒席，没有一点肉，如果有特别想吃肉的可以补贴钱，购买其它肉类菜品。

另外，你花了220元来吃我们这个素菜席，还免费送你价值250元的景区门票5张，这对一些顾客还是有很大吸引力的，同时也为景区增加了新的游客，游客进入景区，我们可以通过电动车、脚踩车等新增项目盈利，而且，如果来了超过5个人，就要补钱再买门票，这也是可以盈利的。

这样王总不仅解决了自己库存的问题，还帮助他们打造一个自循环系统，王总也跟他们成为了朋友，增加了人脉，以后做活动，又可以借用这些资源了！

最后，讲一下这1000元酒的玄机，就是客户如果想参加这个活动，必须补贴200元，因为这200元不仅可以覆盖酒的成本，同时还能产生50%的利润，其它方面也可以给王总带来一些额度的补贴，同时，这样的活动方案：“买1000元酒送1000元加油卡，再送1000元人参，还送1000元景区门票”，客户根本无法抗拒，很快就解决了所有的库存，还拉高了门店的生意，增加了一些新的客户。

PS：每个案例都有自己的独特性，切不可随意照搬、模仿，分享免费模式案例的目地就是希望大家学会其中的免费思维，如何把这样的思维灵活运用在自己的产品中！