点子王王启宾：纹绣店营销案例：如何打造超级鱼饵，通过社群拼团活动收款17万

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

经常关注我的朋友应该都知道，我在给实体店做活动的时候都要有个超级鱼饵，鱼饵打造的好，可以快速建立信任，可以快速圈人，而我们这个鱼饵产品可能会牺牲掉。

本来，这家店开始也想做一个秒杀的低价活动，但是，纹秀市场价格其实有点高，做一次都在一千以上，所以，我给他设计了拼团的模式。

这家店是一家老店，有十几年了，它本身有两个微信号，老客户大概有六千左右，去掉些僵尸粉，差不多还有五千，我们就简单的做了一个微信软文群发。

一段短文，再加一个图片的群发去吸引客户，在文案里面留有两个字，如果你有兴趣参加可以回复“报名”两个字。通过这样的形式筛选第一批客户把他邀请进群，因为有老客户，就更有信任度，所以，一开始直接就有一百多个人陆陆续续的进这个群。

下面讲一下整个活动的大概流程：

第一步、做群发文案筛选第一批客户；

第二步、分配好每个人的工作。

我们有分三个职称，第一个：群管、第二个：群主、第三：群客服。

当时，第一个群就100多个人，通过这样的工作分配，我们会在群里采用一些互动，比如：发红包，抽奖，这些最简单的方法。

因为时间比较急，第二天又做了一个活动：邀请三个本地女性进群就可以获得免费做指甲名额的活动，截止日期到晚上八点，这个群里就有了两百多个客户。

做社群都应该知道，一个群想要维护好，水军是必不可少的，所以，我们在建群的时候就已经植入了水军，这两百多个人里面，大概有十几个是自己的人，就是我们自己的小号，自己的水军。

水军的作用就是，平时群主讲话的时候附和群主，拥护群主，给群主树立形象和威严，以及平时活跃群气氛，这里水军还有一个作用是：在抢购的时候，没有人第一个抢购，以防冷场，那水军就要起到一个带头作用。

我们自己的构思是想在第一天晚上成交一批团长，让他们自己不在群里拼团，假设我们能成交100个团长，一个团有5个人，那么我们就可以成交500客户。

但事实我们也想过，他们可能会自己在群里拼团，只是我们会尽量去引导，但是我们也没有明确规定说不能在群里拼团。

最后阴错阳差，我们反而打造了这样一个蓄水池，让大家去拼团，当时的拼团的效果非常好，然后后面才导致我们这个群有自动的一个生命力。

他们自己会发起拼团，我们再加以引导，如果第一批招募团长让他自己去组个人可能有点难度，但是后面这个群里，有些客户已经是把他自己身边的资源，身边要拼团，或者要做眉毛的已经拉进群了。

大家有兴趣来参加这活动，价格最低可以达到599，但具体规则，我们这两天都没有在群里细讲，我们一直熬到晚上8点钟才公布，就是通过这样的蓄水，群里拼团直接爆掉。

中间也做了一些红包营销的互动，我们就结合微信昵称加红包的玩法，这个现场效果氛围是比较好的好的，广告效果也比较好。

我们一直在隐藏拼团这活动，不让人家知道这个是拼团，那就算群里在猜，我们也没有明讲就是这样一个动作。

我们把整体拼团的一些规则细化了一下，然后结合这两天的互动，因为有老客户的信任，所以说当天拼团直接就爆掉了，但是，很多客户都没有仔细看群规则，直接把钱转给客服了。

但钱收得很慢，因为要不断的编号，不断的发团，不断拼组，备注打标签，各方面的一些细则，后来客户凌晨一两点都还在拼团，客服也是忙得比较晚，光是编号就是到一点钟。

这次活动拼团成功，其实有两个因素：

第一、我们已经打造了这个流量池，让大家只要在群里找人就可以拼团，不用自己再找人；

第二、我们发动了一个超级赠品，由院长亲自给团长做眉毛，院长说有很大的信任度。

原本，做一条眉毛都要五千多，但是只要成团长，就直接可以获得这个赠品，很多人都没有搞明白游戏规则，就直接是看到拼团就拼，后来有些人想退团，因为他想获得这个资格，但是我们只有当天晚上的团长才有这个资格，只有十几个团的团长有这个名额，导致了拼团的一个风险。

当天晚上是五十八个客户成交，到了第二天，就很自然了，就是说慢慢陆陆续续的，因为昨天晚上大家可能都没时间看群，等到第二天，第三天，两天时间就直接成交了一百客户，就是二十个团长。

这两天，我们群里在一直做客服，做聊天做互动，发些红包，发些客户见证：做好的眉毛，或者这个客户的作品，因为有些客户爱炫美，我们会发一些给她，就让她自己去发到群里，她自己会去炫。

我们也会针对有些在群里互动比较积极的一些人奖励，就是比较表现好的人，会经常给我们说话的人，我们会私下给他发个红包意思意思，这样，他也会不断的给我们打广告。

然后会考虑到这个人的话其实并不多，所以我们临时又想起来，我们是不是应该去线下吸粉，我们礼拜六、礼拜天去永辉超市，大家都知道永辉超市人流量还不错，我们做了一个免费画眉的活动。

通过线下活动，又增加了两百来个粉，大概有六七十个客户进了群，通过这两个活动，让老客户自动裂变，结合我们线下吸粉，群成员达到了三百八十五人，后面又进了一百多人，都是客户自己拉进来的，也在群里参与了拼团各方面的。

以上就是整体的过程：

但是还有很多细节都没有完善，比如说现在的模式，因为客户每单是599元，也不多，所以到店之后其实我们原本是想做二次转化，目前转单率很低，大概在百分之三左右。

如果客户到店后，再加100元的什么费用，这个转单能达到百分之六七十的，现在的客单价可能是在699元。

然后，再加上后面那个转单项目，比如：做睫毛、画眉等，这些有成交的，就给技师一定的奖励，或者说是谁转换就增加营业额，每天要把业绩实时录入跟播报，目前，这场活动，打底17万业绩应该是有了。

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