点子王王启宾：周导聊商业:逆向盈利课程案例分享,周导逆向盈利成功案例

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

这两年比较火的仍是共享模式，只要你的产品能够满足重复使用，一般都可以拿来共享，下面就给大家分享一个家具免费送的商业模式，这位老板一开始的时候积压了很多家具，一直无法销售出去，竞争非常激烈几乎面临倒闭，后来他给我打了好几个电话，因为近期我一直在外地企业做帮扶工作，一直没有时间和他面对面的沟通，后来终于找到时间，经过我们认真的沟通了解，后来我给他设计了如下的方案。大家请看我们是如何具体操作的，又是怎么解决顾客痛点的?

共享家具最主要的客户是那些租房或者一些初创的公司，因为对于初创公司来说如果一开始就大量购买家具和办公桌的话，是要花费一大部分资金，而有一些初创公司为了节省在这方面的投入，把大量的资金用于后续的运营。

所以，有一些会选择购买一些二手家具和办公桌，但是，有一些公司还是不太喜欢二手家具的啊，这个时候共享家具模式的存在就会让他们减轻一部分资金的压力。

那么还有一部分用户就是租房的用户，当然这里指的是对生活有一定品质要求的用户，也就是中高端的用户，那么这些用户在租房的时候，房东现有的家具又不能满足他们，但是如果自己掏钱买的话，万一租个一年半载的，到时候卖二手又不值钱，扔掉又可惜。

所以这个时候对他们来说，共享家具就刚好符合他们的要求，同时减轻了他们的经济压力。为什么说共享家具不仅符合他们的要求，而且还减轻了他们的经济压力呢？

因为，如果你是短期的话，只需要每个月付固定的租金就可以使用，如果你是长期的话，比如说租个三年，三年以后这套家具就是你的，对于用户来说，如果是短期的话，相对于购买整套家具来说还是有优势的。

对于长期的用户来说，三年以后这套家具就是自己的，相当于购买了一套家具，换句话说，就是以租代购，包括现在有一些汽车厂家也在玩这种以租代购的模式。如果你的信用好，也不需要押金，所以，大大的减轻了用户的使用成本。

那么对于平台来说怎么赚钱呢？当然是租金收入或者卖家具了，因为他们玩的是共享家具，完全可以用线上的模式去操作，不需要开设门店，就省掉了大量的租金，水电，销售人员和其他的一些运营成本。

而通过向厂家集中采购又可以降低家具的成本，所以，一套家具一般租一年就可以收回成本了，当然，他们也是根据这个时间来设定租金的，基本上控制在一年以内回本。所以，三年以后如果把家具送给你了，他们就赚了2年的租金。

换句话说，如果一套家具的成本是1200块，那么每个月的租金就收你100块，两年就赚了你2400块，利润还是可以的。

另外一种情况，假设每个用户都是租一年就不租了，而一套家具基本上可以用5年，那么一年就可以回本，剩下4年全部是利润，赚了差不多5000块，更加的赚钱，实体店你能赚这么多的利润吗？当然还要一些安装费和运费另外计算。

还有一个就是押金也可以赚钱，因为还是有一些人的芝麻信用没有达到要求的。所以，站在这个角度来说，共享家具其实还是很赚钱的。当然你收的这个租金要和你的家具价值成正比，家具很垃圾，租金死贵，肯定没有人愿意租。

当然，对于这种玩平台的来说，不可能仅仅局限于共享家具这个行业，因为，当他们通过共享家具获得用户的流量入口以后，再共享个洗衣机，冰箱，空调，家电等等都可以直接赚钱。

那么上面分享的是共享家具的模式，接下来还有另外一个模式，比共享家具还要牛，而且还是一家线下实体店玩的模式，当然这家实体店还是有一定规模的。

共享家具针对的主要用户是租房者，很明显的是靠租金赚钱。但是，线下这家公司他们针对的用户是购房者，就是一些刚买房的，准备搬新家要购买家具的用户，这个具体是怎么操作呢？

这是一个我给家居市场里面的一个专门卖家具的老板做的方案，这个家具店是这个家居市场的老板开的，我们操作了一个家具免费送的营销方案。

那么家具免费送？怎么赚钱？背后有什么套路呢？

第一这个家具免费送也为他的家居市场带来了很大的流量，因为这些都是买房的用户，家具仅仅是一小部分，你还有很多的东西要买，包括装修用的瓷砖等等。

第二个，家具免费送是怎么送的呢？是白送吗？当然不是，你需要缴纳家具产品原价一半的押金，对于用户来说，缴纳原价一半的押金感觉好像赚到了，但是，真正的原因你懂的，这个原价是怎么来的这里不详细说了。

交了押金以后，这个家具你就可以拿回家用了，在使用的过程中你不再需要交租金，这个押金是什么时候还给你呢？10年以后，为什么是10年呢，因为一套家具一般用个十年基本上也坏了，10年以后家具也送给你了。

所以，对于用户来说，十年以后，家具白用了，钱也拿回来了，相当于家具免费送，好像没有任何的损失。因为对于传统的销售模式来说，你买一套家具回去，十年以后也没有人返钱给你。

那么，具体是怎么赚钱呢？十年以后押金返还了，还要送一套家具，好像没有赚到钱，但是家具还是有成本的，那不是亏本了吗？那么在这里拿最简单的三个盈利点和大家分享。

第一个：通过家具免费吸引用户到他的家居批发市场，这么大的一个家居批发市场，随便卖几样装修用的基本这个钱已经回来了。

第二个：假设一套家具原价5000块，押金2500块，这套家具的成本2500块？怎么可能？如果可能那就是你傻，所以中间这个利润经过10年的运作也会产生新的利润。

第三个：家具免费，我也不是所有的家具都免费，我只是规定店里面指定的家具可以退还押金，但是既然我通过免费家具把你吸引来了，如果说你看不上我的免费家具怎么办？而你看上的是另外一套家具，价格比免费的贵一点但是漂亮很多啊怎么办？这个时候会有一部分用户选择购买另外的一套家具，而这套家具是不返还押金的。

因为毕竟有些人花几十上百万买的房子，并不在乎这几千块的沙发，好马也要配好鞍，要的就是一个高档上档次好看，但是对于商家来说，目的已经达到了，我已经成功的把你引到店面并且产生了购买，这就够了。

综合上面的这几点就基本上保证能赚钱了，所以，免费家具，你要说他是真的也是真的，你要说他不是真的也可以，因为醉翁之意不在酒。

免费的目的是吸引你过来想销售其他家具和产品给你，既然我和你产生了十年的关系，至于在这十年之内，你会不会购买我更多的产品，那就需要商家做更多的营销活动了。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。