点子王王启宾：美容院店务管理系统美容院拓客模式

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美容院拓客活动主题

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

如今商业最大的竞争，不再是产品和服务，而是商业模式的竞争，你的企业拥有一个好的商业模式，可以迅速在市场上崛起，快速引爆客流，如果你的产品和服务非常好，而商业模式没有设计好，生意将会大打折扣。

宋廉宋总在北京开了4家连锁美容院，算是事业有成，但是经营了多年，发现很多老客户都不来消费了，然后宋总通过朋友介绍，联系到了我。经过和我的助理预约，来到我的公司，他说出了他的困惑，他最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉他：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况，还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地，他对这种保姆式的合作方式非常满意。，于是开始了现场的调研工作。

宋总说：“王老师，你有什么方法可以刺激我的老客户来店里消费吗？”

我说：“方法有很多，最主要是看你设计的方案有没有足够的诱惑力！”

下面，我就把根据市场调研设计的，这套四级分销的核心方案分享给大家：

首先，我们要设计个会员产品，这个会员产品要足够吸引到老客户，首先我们设置一个从200元的活动，充值200元之后，可以获得价值198元的补水仪一个，价值128元的面部清洁仪一个，价值128元的高档面膜一盒，同时还送10盒眼贴，每月送一盒，总价值88元。同时，老客户充值的这200元，还可以在美容院四家连锁店用来消费。

可能说到这里，很多不熟悉美容行业的人就会有疑问了，这样搞充值活动，老板不是亏死了吗？

其实仔细算下来，还能赚一部分，首先，198元的补水仪，成本最多20元，面部清洁仪最多15元，高档面膜成本30元，眼贴成本8元，礼品成本加在一起是73元，再加上200元的消费成本，最多30元，总成本也就是103元，那么充值200元，宋总还可以赚97元。

这个老客户充值活动一经推出后，卖得非常好，紧接着，我们开始了第二步：卖项目什么是卖项目呢？

我们可以把这个会员推广设置成一个创业项目，只要客户想要推广这个项目，就要交500元，同时交了500元，我们会送500元的产品，同时规定，只要老客户带朋友过来办充值200元的会员，就可以拿到20元的返利，同时累计拉来10个好友充值会员，那么我们500元全部退还给你，这个厉害了吧，还没结束，只要你拉来的会员，也成为了代理，交了500元，那么你可以拿到300元的奖励。

是的，你没看错，其实美容院还是有很高的利润，之前个充值有97元的利润，现在除了20元，还有77元的利润，就算再除去每一单300元的分销成本，那么给个充值会员，美容院还有47元的利润。

会员推广设置好了之后，我们还是设置区域代理和合伙人的模式：（区域代理和合伙人怎么设置呢？下面分享给大家。

大家把这个逻辑梳理清楚之后，我们接下来还要往上面设置两个级别，分别是区域代理人和合伙人机制。区域代理人的方案是，交5000元，只要你开发的会员充值，或者是发展的推广人，下面所有的裂变都跟你有关，这个是不是更加有诱惑力了，相当于5000元就可以创业，这个方案的核心，一切都集中在最前端的卖200元的会员，如果你的会员好卖，那么区域合伙人也会有很多人假如，因为会员好卖，就意味着推广人好加入，推广人好加入，就代表着区域代理人机制也同样受欢迎，如果区域代理人受欢迎，那么我们还可以设置一个合伙人机制，合伙人需要交5万元，如果发展10个区域代理人，那么5万元全部返还。

就这样，我们形成了一个四级销售网络，可以快速把美容院的200元会员分销出去。

这个模式运作了1个月时间，就为宋总的美容院创造了600万的营业额。

下面把这个方案的精髓分享给大家：

这个方案的成败，最关键在于你前面设计的会员权益，如果足够吸引用户，而且保证自己有利润的情况下，这套模式是可以玩的赚的，并且这种利益分配模式，最大程度上刺激了推广者和区域代理人的利益。

这个模式，我们把它称为：社群裂变+利益共享+互利共赢模式

社群裂变的核心是什么，我告诉大家，其实就是利益的分享，与载体的搭建，这里的载体是美容院和美容产品，利益共享是这套会员充值方案，大家都有优惠，谁也不亏。

还有一个核心，除了利益共享，就是价值保障，这个模式不是随便什么商家都可以玩的，你要考虑自己的接待能力，以及产品的质量保证，安全保证，做到万无一失，要不然出现了产品问题，到时候负面影响太大，谁都不好收场。

只要把大家的利益拧成一股绳，那么这个销售模式的力量就是无穷大的！

好了，关于四级分销的模式，我就介绍打这里，如果你还有其它经营上的困惑无法解决，建议先看完我的《点子王营销秘术》里面包含了几乎所有行业，共计1378种行业和14795套各种类型营销赚钱秘术，短短3个月内已经售出780万套，针对每一个行业中遇到的困难，都有超过100种以上的解决方案，《点子王营销秘术》被企业家老板亲切的称为赚钱方案大典，大家可以先读完《点子王营销秘术》它能解决你遇到的90%以上的困难问题，如果读完还有困难问题没有解决，你就可以联系我给你设计营销方案了，我会亲自调研，亲自到现场帮助你实施落地，很多人读完《点子王营销秘术》从中找到了解决困难问题的方法，打开了自己的思维，让财富源源不断！记住，最好的营销，不是拼命的推广你的产品，而是在于顶层设计，让顾客抢着买单和充值。