点子王王启宾：全国十大知名便利店十个加盟九个死月入2万的10个小生意

3万块钱能开小卖部吗 适合一个人干的小生意 开一个20平米的便利店

开超市新手怎么进货 10万能不能开便利店 30平米小超市

便利店一天做3000难吗 开超市的真实经历 开超市大忌

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

虽说只是小超市，但怎么样也比打工强，就是在那段经营不善的日子里，小珊联系到了我，让我给他想想办法。经过和我的助理预约，来到我的公司，她说出了他的困惑，她最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉她：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同，同时还派驻（1----5）位专家老师到她店里帮助她落地，她对这种保姆式的合作方式非常满意，在实地考察之后，我给她设计了一套营销方案，也正是因为这招，直接使小珊的超市火爆，15天吸引3000会员，3个月收款280万，那么究竟是什么营销方案，能够有这么大的效果呢？

我将这套营销方案分为：免费、资源整合、平台思维、裂变模式、金钱孵化

第一招，免费策略，充值主张

因为小珊的超市是开在小区内的，所以我们利用免费思维，设置了让人无法抗拒的充值主张，

充100送50元，再送价值40元的哈密瓜

充200送100元，再送价值60元的芒果和价值20元的纯牛奶

充500送300元，再送价值130元的车厘子和价值50元的樱桃

可能有同学要问了，这样不是亏本了吗？其实不然，这里面是有使用条件的。

充多少送多少，本质上是福利，实际上也是锁住客户的一种手段，水果是免费送你的，但是你在这里充值的这些钱，只能以抵扣的方式消费，比方说你今天再我们商场消费50元，那么可以抵扣10块钱，消费100元钱，可以抵扣20块钱，以此类推。

这么设置的意义是什么呢？是为了我们的成本核算，虽然都是用的里面的钱，但假如我们不设置充值机制的话，当商场没人气的时候，我们是不是还是要做促销搞活动呀？所以说，道理是一样的。

第二招，平台思维，资源整合

第一步的会员充值机制只是第一步，最重要的是第后面几个步骤，（以下是方案的核心操作详解）

也就是在会员卡充值期间，我们事先已经申请好了一个小程序，这个小程序的目的是什么呢？就是让顾客在充值成为我们会员的同时，让他们关注，关注这个小程序有什么好处呢？可以享受快递代取件、代买东西、送货上门、家政服务等等福利，而这些服务，都是我们通过平台思维整合过来的。

对于顾客来说，有这么多福利，还有这么多利民政策，我当然要关注了，说不定哪天就用上了。

另外，只要你推荐5个朋友关注我们的这个小程序，我们就会返现给你10元，10个人就是20元，上不封顶。如果你所拉过来的朋友，他也成为了会员的话，那么恭喜你，以后他在我们超商场所消费的所有金额，我们都会额外分给你1%的分红。

第三招，裂变孵化，疯狂引流

在顾客经过充值会员，关注公众号等一系列举动之后，已经被我们的方案彻底冲昏头脑了，那么是不是到这里就结束了呢？当然不是的。

在会员关注我们的小程序之后，我们布置在小程序上面提供便民计划，我们还将商场分为了几大板块，比如有服装板块，化妆品板块，水果板块，生鲜板块，等等。

而且每天我们都会在小程序上面公布，比如说，今天服装板块全场打8折，仅限一天；明天猪肉统统9.9元，欲购从速；后天复转板块满199立减100元，先到先得，等等。

这样做的目的，一个是刺激消费，一个是增加与顾客的粘度，在一个就是，我们能够再有限的时间内，将那些时效性的产品，比方说水果、蔬菜等容易坏掉、变质的产品给销售出去，也保证了我们商场的高品质和高保障。

第四，盈利方式多样化、多元化

不仅如此，在前面我们所有的工作都做完之后，再积累了一定的会员和粉丝之后，我们还可以适当地接一点广告，可以是同乡的其他行业，比方说卖电动车的，开火锅店的，开服装店的，我们都和他们资源互换，你给他们带来流量，他们给你广告费，还无形中增加了商场的丰富性和整体性。

也正是运用了我的这4招，使小珊的超市在短短的15天内，就成功吸引了3000多名会员，小程序的粉丝更是不计其数，后来听小珊说，她后来一结算，短短的3个月就收了280万，听她说，现在就算自己出钱买法拉利也不会心疼了，苦笑。好了，今天就分享到这里。