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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

可以说这个农家乐占尽了天时、地利、人和，生意不好都难，可是在用传统思维经营的时候，一年最多也就是300多万的营业额，一直属于赔钱状态，后来，这个农家乐的老板张涛经过和我的助理预约，来到我的公司，他说出了他的困惑，他最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉他：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况，还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地，他对这种保姆式的合作方式非常满意。，于是，经过前期的调研，根据调研报告，我给他设计了下面的营销方案，完全改变了经营思路。决定要做成一个4A景区，那么这些钱从哪里来？

我采用的经营策略是：众筹+平台思维+资源整合

第一步：众筹模式启动景区建设

很多人生意好，就急着开分店，然后投入大量的资源，最后分店生意不太理想，自己的服务业跟不上，管理也缺乏，这其实就是典型的线性思维！

现在做生意，如果还是用线性思维，你会亏得很惨，而这个农家乐是怎么做的呢？

首先，我们在田园餐厅启动了城市农夫的众筹项目：

什么是城市农夫，在这里给大家解释下：城市农夫算是一个文创旅游项目，采用了众筹的模式，首期需要投资1万元，即可拥有一块土地，我们有专人给你打理，每周还会给你家配送两次蔬菜。第二年，续费是5000元，既可以免费拿到一年的蔬菜。

其次，我们还送你一张家庭年卡，可以不限次数来我们的景区游玩，景区的门票价格是60元，但是您是参与我们景区众筹的人，所以可以凭借年卡进入。

第二步：启动景区建设

就这样，首期众筹了300多万，开启了第一轮景区的建设，做了8个项目：

第一个项目：孔雀园，这个是我帮助他从云南整合过来的一个养殖孔雀团队，这里的孔雀可以给游客观赏。

第二个项目：城市农夫，也成为花果园，就是雇佣一些农人，在种植蔬菜，一方面可以提供给田园餐厅，另一方面可以提供给众筹会员。

第三个项目：陶艺馆，这个也是通过资源整合做起来的，入驻景区的陶艺馆是一个台湾团队，一方面提供陶艺展览，给游客免费欣赏，另一方面，可以提供陶艺培训，教游客制作陶艺，并且游客做好的陶艺，通过素烧、上釉、 正烧、贴花之后，通知游客来领取。

第四个项目：侏罗纪公园，也就是用一种环保材料定制了几个大型的恐龙模型，提供观赏。

第五个项目：拓展基地，就是提供给一些公司做团队素质扩展用的。

第六个项目：山林住宿，在景区内，我们建立了30个木屋别墅，20个树屋，依山而建，可以看到大海。空气清新。

第七个项目：景区服务中心，这里建有一栋7层住宿楼房，1楼和2楼是会议室，提供给一些商务公司开会用的，3-7楼是酒店住宿，标间、复式房都有。

第八个项目：兴趣中心，邀请了国内外知名的画家、书法家、养生专家、以及茶艺、禅修班、瑜伽班等等。每天都会有一些才艺展示，提供给游客观赏。

有了前面两个步骤，农家乐转型成为景区，究竟如何盈利呢？下面，我把这套盈利模式分享给大家

其实不难，我们的盈利模式，采取了平台引流思维和资源整合的模式。

第一批种子用户来自于我们的众筹会员。

第二批用户来自于跟旅行社、学校合作，定制亲子旅游项目，开发团体游。

第三批用户来自于我们签约了国内外知名的一些艺术家，依靠他们的粉丝，带动大量的游客。

第四批用户来自于裂变，我们每周在景区推出寻宝活动，这个活动非常有趣，用户通过关注景区的平台，就可以在景区内寻宝，出来景区的时候，就可以领取相对应的奖品，领取奖品的时候，用户会转达到朋友圈，这样就形成了一次裂变，然后景区的平台再通过赠送体验券、积分换住宿的活动，一个月时间，景区的平台粉丝竟然增加到了60万。

说到这里，大家也许还会疑问，景区一年时间的营业额做到了3个亿，太不可思议了？

我来告诉大家，这，是怎么来的：

首先，门票收入，周六和周日，以及节假日是高峰期，每天的游客数量达到了2万，平日也有3000，我们按照每天5000人的游客计算，60元一张门票，也就是30万/天，一年365天，一年就有1.1个亿的收入。

各大体验项目收入，田园餐厅的接待量是200桌，周末是3次的翻台率，平均每天按照1次翻台率计算，每桌平均消费300元计算，一天2餐，那么就是24万的收入，一年365天，收入就是8700万左右。

西餐厅、陶艺馆、兴趣中心的辅导班，这些加起来，每年的净收入在3000万左右。

山林住宿、酒店收入，酒店一共有198个房间，平均价格是500元，每天的入住率都在95%以上，那么酒店的一年营业额就是3432万，再加上山林住宿，每间房的单价在800元左右，50个房间，一年营收就是1460万。住宿一年总收入就是5000万以上。

还没说最赚钱的项目，是争对企业扩展训练做的扩展基地，这个我们是和一些培训公司以及旅行社合作的，场地也是培训公司搭建的，我们收取一位游客120元的分成，每个月我们大概可以接待20批团体客户，一批团体客户的人数大概在200-500人之间，我们按照300人计算，那么一批就是赚3.6万，一个月20批，也就是72万，一年收入就是864万。

其他项目还有景区的商业服务，茶艺服务、文创产品，一年创收也有1300万左右。

所以，一年3个亿是一个非常保守的统计。

通过以上这个案例，有哪些商业模式值得我们借鉴？

第一，众筹思维，开发一个具有创意的项目，比如城市农夫，把靠客户变成众筹的会员，形成第一次裂变，景区也有了启动资金。

第二，平台思维，通过跟国内外各大艺术家合作，借用他们的名气来为景区引流。

第三，打造IP，打造平台，短时间聚集60万粉丝，通过60万粉丝，迅速辐射全国，影响全国，打开知名度，吸引更多人来景区游玩。

做生意难吗？如果你还在以产品思维经营，确实很难，但是如果你以平台思维去经营，会很容易成功，从而实现快速盈利！

本次方案设计持续1年时间，共计收款3亿元，效果非常好。