点子王王启宾：宠物店运营方案宠物店的营销方案宠物店推广策略

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

老刘是浙江杭州人，几年前在浙江开了一家宠物店，刚开始生意还算是不错，但是由于近些年各种各样的“云养猫”“云养狗”项目的崛起，已经严重危害到了老刘以及一众宠物业同行的生意，占据了原本属于老刘的大量市场份额。

为此，老刘非常的着急，在得知我是营销策划落地这方面的专家之后，就联系上了我，希望我能够给他额宠物店想想办法、出出主意，想办法在这市场上再搅一搅浑水，盘活宠物市场，重新抢占市场份额。

经过和我的助理预约，来到我的公司，他说出了他的困惑，他最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉他：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况，还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地，他对这种保姆式的合作方式非常满意。，在经过实地考察之后，我给老刘的这家宠物店设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：平台思维+爆品策略+免费+连环返利

也正是巧妙地利用了这一充满商业哲学的营销方案，成功使这家宠物店起死回生，在短短的14天时间里，就已经成功吸引来800多名会员，成功收款30万。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？

第一招，免费

针对宠物店生意不好的现状，我利用免费商业思维，给宠物店设计了一套引流方案，设计了一篇软文：

充值办理3000元成为我们的会员，

赠送价值3000元的宠物（自选）

赠送价值1000元的宠物用品

赠送价值1000元的宠物教学课程

加入价值1000元的付费社群

第二招，爆品策略

在活动已经推出完毕之后，我通过各大短视频、新媒体等线上渠道进行大量的宣传和推广，主打“宠物免费送”的口号，将客户群体锁定在同城、中产、女性，再通过这一个用户群体的定位不断地去围绕它做营销，继而成功造势。

客户充值的这3000元，是宠物店的会员费，那么我们可不可以通过这一会员费，将其转化为我们的毛利润呢？答案是肯定的，那么怎么转化呢？答案就藏在我们赠送的产品和服务里面。

价值3000元的宠物，是我主打的营销手段，也是大力通过线上渠道进行推广和宣传来进行造势的主要手段之一。这么做的原因，就在于能够通过思维置换来影响消费者的判断。本来单店售卖的宠物价格是2800元，但我们通过思维置换的手段来“误导”消费者，刺激原本就有消费欲望的潜在客户消费。

那么问题也来了，我们应该如何引流，如何锁客，如何盈利，又该如何裂变呢？

第三招，营销资本拆分

价值1000元的宠物用品，因为我们跟宠物用品的厂家都有长期合作，所以我们利用手上的客户资源，再次和宠物用品的厂家进行商业谈判，他们给我们一个材料价，而我们给他们近一年的宠物店消费者名单。

工厂原来给宠物店的用品套餐均价在200元，那么通过我们的这一个谈判，他们仅收我们一个材料保本费，我们对于整套宠物用品套装的拿货价成功的压低到了120元。那么这120元就是我们的成本价，价值1000元，只不过是给消费者一个安心的心理手段而已。

价值1000元的线上课程，实际上也是虚的，为什么这么说？众所周知，知识付费领域，我们往往所需要付出的费用，仅仅是一次性买断的。什么意思呢？比方说你在线上平台购买一个课程，那么无论这个课程的价值有多高，你都只需要支付一次的费用，就能够一次性买断。所以说，我们价值1000元的宠物教学课程，其成本就能够控制在100元以内。

而且，要是我们通过自己店内的员工进行拍摄和营销的话，实际上是能够更快更全更广的吸收到最忠实的会员的，这就是知识付费的魅力，也是身为商家，游走于商业模式中所必须学习的一个红海领域。

那么价值1000元的社群，就是我们的锁客裂变手段了，通过“付费社群”的主打口号，将消费者成功的拉近我们的社群，通过社群之间的连接，成功将消费者和商家联系在一起。对于消费者来说，有什么问题我额能够及时地找人专业的人士来解答，对于商家来说，我们能够最准确地听到消费者的心声，继而对商业模式进行改革和整顿。

当然了，最大的好处，还是能够通过前期我们所建立的社群，通过这一个渠道对消费者进行后期的付费问答，付费圈子和付费课程等之时付费服务，继而扩大我们的产业链，扩大宠物店的商业版图。

也正是巧妙地利用了这一套引流锁客方案，成功使老刘的这家宠物店起死回生，并在14天时间吸引800多名会员，成功收款30万。为此，老刘没少感谢我。

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