点子王王启宾：水果店营销策划方案，开业方案

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

这家水果店的老板是一名90后小伙，在深圳龙华一个大型小区，开了一家水果店，面积不大，不足50平米，通过我给他设计的营销策划活动，就在一个星期内收款60万，而且一次性绑定了6000名客户，形成粘性消费，究竟是怎么做到的呢？

其实小伙在认识我之前，水果店生意不是很好，虽然这个小区规模很大，大概住了将近5万人，但是大大小小水果店也有7-8家，光是百果园就有3家，在这种激烈的市场竞争中，小伙水果店生意被大品牌稀释了。

小伙子去年无意中看到了我的营销策划活动，于是找到了我，通过和我面对面的沟通，他说出了他的困惑，他最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉他：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况，还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地，他对这种保姆式的合作方式非常满意。，于是，他请我给他设计了下面的营销策划方案，之后通过我几天的实地调研，发现这个小区非常好，人流量密集，有四个出口，小伙的水果店在人流量最大的出口。

既然不缺线下流量，那么就是利用怎样的营销手段促成交易了，接下来，我给小伙定制了一个营销方案，直接把百果园的生意都抢过来了，我利用了两大策略：非常规充值+线上生态闭环

接下来，我就把这两个营销策略分享给大家。

非常规充值

现在的充值主张是：

1：充值20元，既可以免费拿到一箱价值38元苹果，且16元还可以在门店继续消费。

2：充值200元，既可以免费拿到意向价值228元的奇异果，且再赠送一套精美的水果刀具，价值48元，最后，200元还可以在本店继续消费。

3：充值500元，既可以免费拿到一箱价值398元的车厘子，且在赠送一套价值168元的洗护套装。最后，500元还可以在本店做后续消费。

很多人会说，这个方案没什么特别的，你能做，别人的水果店也可以做，这样你的竞争力，和门槛很低，很快就会被别人模仿。所以，我还设置了一个后招。

貌似看起来，我们做这个充值活动是亏本的，其实我们是赚钱的，这点不用解释，做生意久的人都知道水果的利润。

下面，我要说的是，这个充值活动，一共吸引了6000人前来充值，7天时间充值金额超过了60万。

最为关键的一点是，我们把平台思维运用到了极致。

因为每个顾客充值都是在小伙的平台上，所以，小伙的平台，在一个星期时间，吸引了6000多用户假如，这就是一个闭环的商业生态。

小伙在自己的平台上，提供一些其他服务，比如代购一些生活用品，便利店服务，送货上门，这样，一方面增加了大家的便捷度，另一方面，又可以提高收入。

这个模式最大的收获，是通过会员卡长期绑定了用户的需求，通过自建平台和自建社群，将小区的住户中的需求，发挥到了极致。

大家要明白一个道理，每个小区，吃水果的总需求每天是差不错的，住户到他家卖水果，就不会到你家来买了。

所以，生意不好做，首先要思考的是，我们如何把客户长期留住。毫无疑问，充值就是最好的留客方式，但是，目前只能靠会员卡充值留住顾客，其实是远远不够的，因为很多顾客其实不会来线下实体店消费，他们都会通过在手机上下单，外卖员直接把水果送到家里，所以，干掉水果店的，不是你的竞争对手，而是互联网平台。

平台模式

通过一个星期的充值活动，我们自己的平台积累了6000人，这些人都是小区的住户，而且小区比较大，夏天天气热，很多人都不愿意出来，这样，我们抓住了这个需求，在平台上提供了水果送上门，除此之外，还开了线上便利店，同时还可以配送一些凉菜，这相当于小伙把小区其他业态门店做了整合，小伙利用平台，从中间赚差价。

如果你还不懂平台思维，以后的生意会越来越难做！

接下来，教大家一个逻辑，学会这个逻辑，你自己也会做快速盈利方案：

第一，我们在设计一个方案的时候，一定要考虑怎么把用于吸引进来，很多人做营销活动就是打折，促销，然后用个喇叭在吆喝，其实这种方法已经不适用今天的生意了。

我们一定要借用人性的弱点，来设计营销活动，你的充值主张出来，一定要吸引人，而且要给大家造成一种，不去充值就吃亏的感觉。

大部分在做充值主张的时候，都犯了一个错误，喜欢站在自己的角度思考，以为这样顾客会喜欢充值，其实顾客根本不在意，比方说你设置了充值50元送50元，这样对用户有吸引力吗？

我想大部分人都不会感冒，如果你改成充值50元，送价值100元的礼品，然后50元还可以在本店继续消费，而且这个100元价值的礼品，大家都知道是值100元，如果这个礼品在大家平时生活中都需要，那么你这个会员充值就会很有吸引力。

很多老板在设计会员充值，喜欢“欺骗用户”，说送一个价值1999元的礼品，结果用户到网上一查，成本才几十元，这样的充值活动，注定是失败的，因为这是在自欺欺人。

最后，大家一定要有跨界思维和平台思维，只有这样，才能够做大，走得更远，因为现在这个时代，卖产品已经不赚钱了，你一定要积累自己的粉丝，自己建立流量池，然后跨界赚钱，这才是一个商业模式的正确思路。

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