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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

刘立峰在江苏徐州创办了一家英语培训机构，在当地做了十几年了，去年认识刘立峰的时候，他才拥有9家分校，教师人数不足40人，但是经过我的全程指导之后，刘立峰1年时间，在徐州整合了90家分校，一年时间净赚4500万，究竟是怎么做到的呢？

首先我给他分析了当前培训行业的面临的最大痛点，其实并不是招生难，而是师资难扩张，因为如果你要开分校，一家分校至少需要6个老师，而刘立峰培养一个优秀的老师，至少需要2-3年的时间，所以，这样导致刘立峰的学校拓张速度非常慢，后来他经过和我的助理预约，来到我的公司，他说出了他的困惑，他最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉他：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况，还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地，他对这种保姆式的合作方式非常满意。，通过前期的市场调研，我给他一套行之有效的方案，一年时间，整合了90家分校，拥有600多名优秀师资，下面把具体执行方案分享给大家：

第一招：塑造师资

很多培训机构没有理解一个事情，就是把学生理解为客户，所以，招生难度非常高，其实要改变这个角度，真正的客户是家长，那么如何打动家长呢？

第一步就是塑造师资，把老师包装好，名校毕业，受到了非常好的教育，比方说老师来自于北京师范大学，这就是一个很好的背书。

那么除了塑造师资之外，还要对培训结果进行推广，告诉家长，我们培训机构，诞生了多少清华、北大的学生，学生获得了哪些奖项，这些都是家长感兴趣的。

最后有一个非常重要，就是提高老师的薪资待遇，对此，我们设计一个巧妙的方案：

在徐州当地，有一块广告牌，上面标价是100万招租，但是一直没租出去，于是我让刘立峰去找到这家广告公司，结果以6万元的价格租下一年，放置我们的广告，上面写着年薪100万招老师，结果广告上架第二天，整个徐州城都沸腾了，原来这家培训机构这么有实力。

这只是第一步，那么如何解决老师扩张的问题呢？接下来，我推出了一个大招，这一招运用了海底捞的模式，叫做师徒制。

第二招：师徒制扩张

那么师徒制是如何运用到培训行业呢？我把这套商业模式的核心步骤详细拆解给大家（下面有干货）

首先，我们会告诉现有的老师，你只需要培养一个老师，能力跟你一样，他就能去下一家分校当老师，如果你培养的老师能力比你强，那么他就能去下一个分校当校长，只要是你培养的老师，去其他分校当校长，他所在的那个分校，你就能享有5%的永久股份和分红。

这一招出来之后，刘立峰现有的老师，拼命在培养新老师，因为培养新人越多，自己拿的股份越多，收益就越高，而且新进来的老师，也不会轻易离开，因为有很好的培训和晋升途径。

另外还有一种模式，直接让老师去其他分校挖老师，因为老师身边的朋友，肯定还有人做老师，现在只要你挖来5个老师，那么你就是下一个分校的校长，享有下一个分校45%的股权。

另外，只要是新进来的老师，再介绍5个老师加入，那么你就可以直接升级，底薪会连翻3倍，假设原来是6000元底薪，那么现在就有18000元底薪。

就通过师徒制这一招，刘立峰的在一年时间，就招满了600名老师。

第三招：分校快速扩张

接下来要解决的问题就是分校如何扩展，那么我给刘立峰，设计了2个方案：“双管齐下”，分别是股份模式、整合模式！

1，股份模式：

因为现在9家分校盈利能力还是不错的，所以，我让刘立峰做了几场股权众筹，每个人投10万元，一个分校的投入成本是100万，刘立峰这边负责运管，投资人只需要投钱就可以了，接下来呢？如何说服投资人投钱呢？

很简单，我们推出了两个制度，一个是保底制度，另一个是同股不同权，具体怎么做呢？

你现在投10万元，不仅享受单店5%的分成权，如果1年以后，你对我们分校的盈利能力没有信心，可以撤资，这时候，我们还会给你加上年化6%的利润。

这样一来，是不是投资人彻底没有顾虑了，就这样，刘立峰通过4场股权众筹，在当地募集了3000万资金。

2，承包制整合分校：

有了钱之后，接下来就是扩张了。据统计，徐州各个区县，加在一起一共有200多家英语培训机构，如何整合这些机构呢？

我们是这样谈的，假设一家培训机构，现在一年纯利润是20万，这样，我们每年给你25万，与你签订10年的合同，这样一来，很多竞争对都把分校给刘立峰承包了。

就这样，刘立峰在我的落地方案+指导下，1年时间，在徐州整合了90家分校，从过去的9家分店，盈利不足300万，到

你看懂这套方案了吗？如果在方案执行过程中，大家还有哪些疑惑，欢迎咨询我。

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