点子王王启宾：落地案例：如何资源整合影响力商家，构建1+N模式，打造你的圈子影响力

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

你可以把这个1理解成一只母鸡，N是一群小鸡，1+N就是一只母鸡带着一群小鸡找虫子吃。

也就是说，如果你在当地没有影响力，你就要找到一个有影响力的中心，以这个中心做为你的影响力，然后去带动周边一些商家来跟这个有中心影响力的合作，彼此得到自己想要的东西！

比如：有两家店，一家店在你们当地比较有影响力，一家店就是一个杂货铺子，然后你是跟那家有影响力的谈合作还是跟杂货铺谈合作呢？

当然是跟有影响力的谈合作了，不管他在当地有多大的影响力，他肯定有自己的需求点对不对？他要么需要客户、要么需要成交，要么需要维护客户、要么需要让客户掏更多的钱、要么就需要打开品牌知名度等等，这些都是他们的需求。

那你的话，就是帮助这家有影响力的店，帮他拓展更多客户，帮他达成快速成交。

你可以跟他谈：“如果说客户在你这里购买1000元产品，你再送他1000元的礼品，有没有可能吸引更多人到你这里购买东西？”

那如何做到呢？你可以说：“我来帮你提供礼品，我来帮你去整合资源，我来帮你促成成交”，你这样跟影响力商家谈，是不是简单多了？

当你谈成了这家有影响力的店之后，你再找到周边的一些链条商家，什么是链条商家？

链条商家就是他们有共同的客户群体，但是他们彼此之间没有竞争，比如建材行业，卖灯具的和卖地板的，他们都需要装修业主，但是他们互相之间不竞争。

婚嫁行业也是一样，你拍结婚照的，你卖戒指的，你做化妆的，他就是一个链条的商家，他们彼此没有竞争，但是彼此可以共享客户。

所以说你就找一个链条的商家，这一系列的商家，你先找到这个有影响力的中心店，你跟他谈好：你说我来帮你做这场活动策划，如果说我帮你做到了整合了，到时候我们如何来分配利润？你把这个利润跟他谈好就行了。

我帮你整合过来的礼品，帮你促成一单，你给我一定比例佣金是不是可以？如果说今天你1000块钱的东西，我用1000块钱的礼品帮你促成成交，你给我百分之十的佣金怎么样？我来帮你做宣传，可不可以？

当你把这个有影响力的店谈好之后，你再找到相关链条的商家，跟每一家谈:“你说我是某某店的这个策划部的，他们请我做策划的，我们准备搞一次全城大型的活动，这次预计会引爆多少客流量到我们店里来，我可以想个方法，把这些客流量带到你店里来，你有没有兴趣合作一下？”

你说这些链条商家有没有兴趣合作？

首先第一个你是帮有影响力的商家，如果你找个杂货铺别人肯定没兴趣，但是这个店，大家都知道，他很大，别人就会有兴趣，这就是影响力中心起到的一个很重要的作用。

然后你跟他谈：“当然这些客户不是说我要他们来他们就会来的，你要钓鱼你也要一个鱼饵，看你用什么样的方式来吸引他们？”

这个时候他是不是会想，我可以用代金券，折扣政策等等。

谈这种合作的时候，你一定要记住一点，千万不要一开口就问他要礼品，你先让他自己出条件，你说你用什么样的方式吸引这些人过来？我帮你去对接，他会讲N条方式。

这个时候你可以跟他说：“那这样的话吸引不过来，然后你在说我倒有一个建议。”

他会说有什么建议？你说：“我想问你一下？你每成交一单你能够赚多少钱？或者一个客户你维护好了你能够从他身上赚多少钱？”

这个时候是不是就谈到了买客户思维了？

你再把这个买客户思维跟他说一下，然后依照他的低成本能够匹配什么样的成交率，什么样的成本，他是不是就能够很心甘情愿的拿出东西来了？

这个都明白了吧？而且你说我还不仅仅帮你引过来，我还帮你在那个店里面做一下宣传，把你的X展架摆在里面。

是不是就很简单？这样的话你就整合了一个大礼包，你谈个10家、20家店，然后他们会问你：“那你帮我做，你怎么收费呀？”

1000块钱一家，而且跟商家说好，你有把握就跟我合作，反正就是礼品卡，客户持这个卡可以来领礼品，假如来20个，成交一个，你就不亏，成交2个就是赚的，没来你也不会有损失。

如果说来20个客户，你一个都不能成交的话，你就不要合作，把这个话摆在这里，让他自己去衡量？

你说他是合作还是不合作？是不是就很简单了？那这样的话是不是，把实实在在的产品把他做成10家、20家的礼品卡，然后打包在一起这个是不是价值上千块了？

然后你再到这个有影响力的店里，立上这些商家的X展架、海报，一起来助威，或者还可以挂上他们的条幅。

有了这些店参与，然后你再发一轮广告出去，本来这个影响力的中心，本身就有他自己的客源，然后你在帮他去引爆一下，你说我们几月几号将举行大型的活动，到时候买多少就送多少实实在在的礼品。

这个时候都汇聚在那一天过来，你在这边是不是就可以赚到提成？他是不是对比其它的同行而言，就有了决对的竞争优势，你这边找 15 个商家，每个商家你再收1000块。

你那边还可以分成，如果他的销售额达到了一百万，你还可以分到百分之五、百分之十，你说能够分到多少？

如果说他的销售额成交四十万，百分之十是多少？四万块，然后你拿出前面的收那些商家一万多块钱，去做疯狂的投入，去宣传，这个明白了吗？这叫做单店引爆模式。

当你引爆一家店的时候，你不仅仅赚了钱，你在这个圈子里的影响力，是不是就出来了？你就不是一个简单的做广告的了，你在别人的心目中是一个什么样的人物了？

我相信如果你搞明白了这个，你马上就可以操作，就找几个链条，很多链条都可以做，你可以找建材的链条、儿童的链条，很多链条都可以这样去做。