大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

任何企业，流量做不上去，企业就一定会出现问题！

要想把生意做好，就要增加用户数量、客流数量、消费频率，一个企业不管做什么产品，只要有人气，就一定能增加财气。

什么是入口思维？入口思维就是以用户为中心，就像水杯理论，想要一直能喝到水，就要持续向水杯里加水。

过去是以产品为中心，找一款好产品，包装好概念，打打广告就能卖的好，现在已经不缺好产品了，要以用户为中心，不能再以产品为中心了，产品和团队，只是基础和标配。

只要找到有价值的入口产品，产品可以少盈利甚至不盈利，先给客户免费使用，等你把大数据拿到手里，圈人圈资源才是赚大钱的开始。

比如：书香门第家的龙虾，别人一份都是卖几百元，他家卖几十元，客户进行对比肯定会选择他家，有了客户数量后，他就开始给客户办会员，这样就慢慢的做起来了。

还有小米电视，别人都卖5、6千，小米的50寸电视才卖2999元，很多人对比之后，都会选择买小米。电视也算是高频次产品，但是小米做好了后端布局，小米电视只是一个入口，他后面还有很多付费产品：电影、课程、教育等……

现在的微信也是一个入口，十几亿人都在使用，已经无法抗拒它了，而它的后端可以延伸无数付费产品。

入口可以让用户形成消费习惯，会持续消费！例如：玻尿酸免费送，而且是高品质的，手工费就收99元，你是我的客户，你送给你的闺蜜，后来来了一堆的人。

今天给你直接去拿，我买单了，大户就大批量的送礼，形成了引流，你成为了他的业务员，前端的产品没有收费，但是可以作为圈人、圈资源的入口。

你拿出什么产品作为入口，能够真正意义上实现价值？如果实现了，你永远不缺客户！

形成长效机制就是入口，不是一次性的，可以调整，但是必须变成长效机制，不是短期的活动。

那么我们的企业如何打造产品入口呢？

入口一定要简单粗暴，入口不是单次行为，而是长期机制，入口可以是对外的入口，也可以是对内的入口，内部的逆向入口更有杀伤力，更粗暴。

那么最大的问题来了，我们企业该如何做会员入口？我给大家总结了8个方面的入口，下面为大家一 一道来。内容较多，但全是可以落地使用的干货，大家一定要认真领悟。

第1、会员入口：说的就是给客户提供特殊通道，增加入口引流。

首先，我要找到我的客户在哪里？谁的客户我最需要？

比如说，我的客户在开发商手上，我会和开发商谈合作，只要是交了房子贷款的，交房的客户可以拿到装修贷款一年免息。

第2、跨界入口：通过资源整合，来获得入口，带来入口的流量

例如：高端洗车店，凡是洗车的会员就可以免费剪发服务，直接跨界，事实证明效果很好。一个企业的老板想成功，一定有很多人希望你成功你才能成功。第一步，搭建系统的核心，因为他希望从你的成功中获得好处，每一个老板都必须搭建这样的跨界入口。

必须具备的前提：一定要有信用基础，打造联盟，相互之间互为入口，过去的生意，把一样东西卖给很多人；现在是把很多东西卖给一个人，引流和倒流相互带动，流动的越快，产生的价值越高。

为什么人家愿意呢？做的事情以利他为入口，反正我的客户也需要，你就在我隔壁，对你品牌比较放心，后来就会感谢，然后产生很多的回流带单。

可以在其他门店，放上自己的优惠卡，也是引流，客户来了之后，你送给他们的员工一定的免费服务，共享资源一定要先形成导流。

第3、同行入口：同行入口说的是，帮同行的客户成为我的客户，成为我的入口。

例如：凡是有建设银行VIP会员的客户，可以到建行进入贵宾室办理业务，同样如果是招商银行的VIP到建行已经不需要再验证了，也可以直接进入贵宾室办理业务。

把别人培育好的客户直接成为自己的客户，跨界打劫，别人做不到的，你能做到，能就得到精准的客户，

第4、痛点入口：直接从客户的痛点，挖掘解决作为入口

什么是痛点？有两个级别，一个是不疼不痒的，但是有需求的；还有一个是生死痛点，没有办法解决最后一公里的，都没办法成为是痛点。

例如：卖衣服的，优衣库，格兰仕微波炉，名创优品的产品，厂里拿价15，他卖10元，主动降价是本事。

好士多，办理五百美金会员卡，买任何东西透明到5%--14%，留给客户很深刻的印象就是省钱。

布局思维的核心，一个是爱，一个是责任！

对于企业家来讲，你的公司用什么印象，解决客户的痛点，要仔细思考三个点。

老板只要把入口的事情解决完，你解决客户和行业的什么痛点，这个痛点是客户的生死痛点。

例如：小米，如果把价格降低到无法想象，会有哪些客户跟着我呢？所以，小米现在就是如何帮你省的更多，这绝对是生死痛点。

第5、事件入口：师出有名，引发大家共同的情怀跟话题作为引流

事件营销会影响一个话题，老板思考的问题，如何思考客户？如何思考杠杆？如何思考入口？要把入口做的很密，管道铺的很多，把渠道做强，把用户做大，人员越小越好，固定投资越小越好。

拼多多发的东西，老板要跳楼，老板要跑路，这就是不断用话题和事件营销。

例如：在一个街道上，两个兄弟都是卖衣服的，一个在街头，一个街尾，中间是服装一条街，都做服装，不和睦，经常吵架，偶尔会打架，这两个兄弟有个怪癖，只要吵架一言不合就降价，长时间只要生意不好就吵架，中间的所有服装店都被他吵死了，两兄弟吵架也是给客户看的。守正道，心一定要纯正纯善，对于事件入口，老板一定要有充足的灵感，给客户更好的实惠。大家思考一下你的公司如何用事件入口？记住一定要有新鲜感。

第6、超级业务员入口：说的是与客户成为利益共同体，以客户的转介绍作为入口

例如：卖鸡蛋的案例，地摊上卖土鸡蛋就有人买，放在超市选择性就高，到小区找闲聊的大爷大妈，让他们在小区卖土鸡蛋，每人五百元，一个点不超过三个人，按着卖出鸡蛋的数量给分成。

如果每个大爷大妈能卖出2、3千块钱，他们能拿出命给你干，看到的逻辑是卖鸡蛋也是教育的过程，一看就知道是土鸡蛋，我都这么大年纪了，只要是买菜的，都要推荐一下，而且还送货上门。

你能拒绝妈妈给你送土鸡蛋吗？这就是巨大的杀伤力，把这些大爷大妈变成你的超级业务员，三个小区、四个小区，每个月销售的纯利润也有3-4万。

找到核心人群很重要，不是每个人都可以成为你的超级业务员，忠诚度很重要，这就是如何把别人变成超级业务员。例如：返现卡，一个卖菜的，如果每次买80元的菜，每次返现金10-20元，把消费变成了超级业务员的入口。

做超市的就应该想到这样的入口，柴米油盐这都是大事，怎么深度、细致的设计，必须找到核心的人，找不到精准的人根本没用。

超级业务员入口，无论是做什么生意，都可以用这个入口。

例如：美容院超声刀项目，客户做一个疗程一万、两万甚至三万，我们怎么做的？

知道价格高，咱们把价格瞬间降低1万，客户会不会来？长期传出去客户一定选择，这不是初衷。

我们的价格9800，你做了三次做完了，今天是最后一次，这个钱就用完了，接着老板和你说一句话：你看效果也挺好的，这样可以吗，今天想不想把9800拿回去？

但是，我要做什么呢？老板说，你是怎么到我们家来的？是买了一张500的体验卡，效果不错，做了9800的，那很简单，过去500一张的体验卡，送你10张，相当于送给你5000块钱，为什么送给你？

你把卡送给你身边的闺蜜，以后，只要回来3个人成交9800，你的9800就退给你，你是否愿意？能成交三个吗？

因为美容院有招，基本上送了就能回来，后来，通知你来我这边领钱吧！你一看，这钱这么轻松赚！

你想不想拿9万8？某某一个月赚了68000，某某拿了十万，我们可以再深度合作，很简单，9800你还给我，我给你16800的项目。

此刻你不亏本，下面是核心，我问你：你们家的客户和员工，一个仪器多少钱买的？十几万、几万的，价格便宜的太多了，我们的仪器20万买的，只要你和我合作，特别针对你有特殊通道，这个仪器直接卖给你，你不用搬回去，从此以后这个超声刀，你全部都是免费做。

从此以后，这个机器就是你的，以后你带多少客户来，这个利润我们都是五五分配，于是，她变成了我最精准的业务员。

这个案例最大的价值是什么？最大的价值不是客户变成业务员，而是一个机器卖给无数个人！

例如：自行车，一辆自行车，以前没人买，现在共享自行车一个押金交200，N多个人会给一个自行车买单，这就是客户入口，把一个东西卖给很多人。

请大家思考一下你的公司如何用超级业务员入口？其实每个企业都可以用这个入口，用好了，利润就会源源不断。

第7、共享入口：共享客户，共享资源，彼此引流作为入口

如果你想把你的产品成为畅销品，就要把产品打造成爆品；

如果你想让产品成为供不应求，那就让你的产品作为赠品；

如果想让你的产品让人追求，那就把产品成为稀缺品。

常见的有几个案例：

例如，卖衣服，和美容院合作，只要充卡1000元钱就送你一件衣服，卖几千块钱的衣服，低成本卖给美容院老板，你的入口变的更大，也许利润低了，但是，根本不用你来卖，反而产生了量。

只要在今天价值观同频的老板，可以做一卡通，可以享受N多家商家的消费，每一家给的产品和销售，一定是物超所值，一卡通，就是大家享共同的入口，如何把产品作为赠品？如何把服务做为赠品？成交一百单瞬间变成了一千单？瞬间增长了十倍？

第8、教育入口：以教育为入口

老板要学会和员工平起平坐，不管到什么时候，整合的核心就是三个字：价值观

为什么犹太人最有钱？他们从小和孩子说：上帝给我们的责任就是保管钱的，这是一个教育的同化，价值观的整合，当文字被灭掉，直接被整合，现在印度都是英语，没办法，三种等级人群，价值观无法升起，没有办法做到一党执政，她们有信仰，他们觉得房子就应该是这样的，这是他们的文化，这种文化不能被洗礼。

世界上最大的成本，就是教育客户的成本，最简单的方法，传播/影响力/品牌！

一个老板都要在企业里建立商学院，都要成为领头人，树立公司的文化，像太阳镜一样，把所有的都聚焦在一个人的身上，一个公司只能传递一个印象，才能受到客户的认可。

未来的老板都应该变成老师，深入影响别人，文化无法深入人心，只要用钱来相关联的公司，走着走着就会有人跳船。

只有同路人，没有同心人，用文化来影响人，这是同心人，愿意和你持续走下去，一个公司教育什么？给同路人钱，给同心人一切。

一个老板的学习，为了把一千万变成一个亿，布局就是天马行空的设想，脚踏实地落地。

所有人都要走到行业的至高端，不要成为被捕食者，要成为狩猎者，做生意，就是高等级的人收割低等级的人。

搭个平台唱大戏，就是收割的目的，只为两个字：变现

今天商业的本质，是实物资本和货币资本的交换，流动的目的是为了变现，要具备把资源变成现金的能力，这个能力没有，学再多都是外围。

Tags：  

转载：感谢您对王启宾个人博客网站平台的认可，以及对我们原创作品以及文章的青睐，非常欢迎各位朋友分享到个人站长或者朋友圈，但转载请说明文章出处“来源王启宾个人博客”。http://www.wangqibin.com/yxchtg/2020-11-28/7208.html

上一篇：点子王王启宾：饭店营销方案成功案例餐饮吸引人气的小活动餐饮活动方案策划案例

下一篇：点子王王启宾：分销模式是什么自动售水机品牌排行共享净水器招商