点子王王启宾：落地案例：商场整合礼品，联合商家引爆购物商场的超级抽奖模式运作方案

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

我们都知道，奖品越有诱惑力、中奖率越高、抽奖次数越多，越能充分激发人们的侥幸心理。接下来教你一套超级抽奖模式，不仅可以用于引爆商场的人气，各种促销展会、联盟砍价会，都可以利用此模式进行带动。

下面通过一段对话，让你明白超级抽奖模式的运作方式：

学员：老师，新开购物商场人气不旺，如果用传统的广告宣传，效果肯定一般，对于这种引爆人气的策划活动，您有没有什么好的建议？

我：既然是商场，肯定有很多商户已经入驻了吧？

学员：对，商户租赁铺面，由商场统一管理。

我：像这种购物商场的人气引爆，最有效的方式就是运用超级抽奖模式！

学员：什么是超级抽奖模式？

我：直接说操作步骤，你就能够明白它的威力：

第一步、联合采购奖品及工具打造
1、假如商场有100个商户，每个商户拿出400元的活动经费；

2、用10-20元的成本采购奖品，至少可以放大到20-40元的价值，奖品可以从外面采购过来，也可以商场内部商家自己提供，采购的奖品分别摆放在每个商家店门口的桌子上，形成直观的诱惑。

假如每个商家拿出经费中的300元采购奖品，整个商场至少有1500-3000份小奖品，把剩下的100元经费分成50份，每份2元，把2元置于红包内作为幸运奖，那么，100个商家就有5000份幸运奖，加上前面的奖品，整个活动就有6500-8000份奖品，中奖之后拿奖券到对应商家领取即可。

3、每4个店为一组，在门前放置一个抽奖箱，100家店就有25个抽奖箱，25个抽奖箱就代表着每个人有25次抽奖机会。

确定抽奖剩余次数的方法就是，每个顾客发一张印有25个格子的名片，命名为抽奖次数卡]，每个抽奖箱抽一次奖，就用笔在格子里面画一个叉。

4、为本次活动命一个主题，比如【抽奖购物狂欢节】，印刷1万张PVC材质的活动邀请卡，持卡过来可以不用消费就能参与抽3次大奖和25次小奖的机会，在卡上注明，本次活动共发放1万张邀请卡，活动奖品数量共8000份。

如此一来，通过抽奖次数、中奖率和奖品的诱惑，就能有效刺激持卡者的行动欲望。

5、印刷和制卡费用直接找赞助，收回成本即可，邀请卡、奖券及抽奖次数卡的背面绝对是高频率关注的黄金广告位。

第二步、整合大宗奖品
前面提到持卡可以抽3次大奖，大奖的奖品如何来呢？当然是通过整合的方式获得。

要知道，本次活动发行1万张邀请卡，为期3夭的活动至少可以集中带动几万人气，那么，很多外围商家都可以借助本次活动，宣传与展示自己的品牌，如果展示？在大厅把产品摆上作为奖品即可。

比如，卖家电的赞助一台微波炉、卖电动车的赞助一台迷你电动车、卖沙发的提供一套沙发、卖茶叶的提供几盒茶叶、按摩店提供10张68元的足浴按摩卡……依照这样的方式，至少可以整合几十个外围商家参与进来。

第三步、精准对接客流
为了确定客户人群的精准性，邀请卡不能在大街上乱发，而是通过精准渠道进行投放，主要投放有2个方向：

1、给商场商户安排指定数量的邀请卡发放任务，他们可以送给自己的亲戚朋友；

2、跟互补商家、鱼塘等合作，让他们赠送给自己的客户，合作筹码是，活动期间赠送商场广告位。

第四步、建立数据平台
活动当天，凡是持邀请卡过来的人，可以到大厅参与抽大奖，抽完3次大奖之后回收邀请卡，只需要关注商场的微信公众号，便可赠送25次抽奖机会，并获得【抽奖次数卡】。

通过这个举动，便能顺利的留下了所有人的数据，拥有大量的粉丝，为后续整合礼品互动和促销推荐做了长远的铺垫。

学员：厉害，活动居然还可以这样做！

我：如果只是做商场狂欢节的购物打折宣传，估计过来的人并不会太多，但是，在原有的活动折扣基础上，加上这种超级抽奖模式，人气必将引爆，试想一下，如果你拿到一张邀请卡，会不动心吗？尤其是女性拿到之后，还会带着朋友闺蜜成群结伴而来！

看完上面的案例，相信你更进一步感受到了抽奖的威力，当然，这仅仅只是抽奖模式的一种，在顶级营销中还有更多巧妙的模式等你发掘。

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