点子王王启宾：儿童影楼如何包装免费鱼饵，利用微信传播，成功导流800位顾客进店

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

之前分享过婚纱影楼鱼饵引流案例，下面分享一个我策划的儿童摄影店的营销策划案例，这家儿童影楼通过打造免费鱼饵，成功吸引了800多个顾客进店消费，下面告诉你具体的操作流程：

首先第一步：包装一款鱼饵产品，价值198元的韩式不粘锅或者爬爬垫，强调一下，鱼饵产品有没有吸引力和诱惑力很关键，如果包装的鱼饵没有吸引力和诱惑力，就吸引不了顾客进店。

第二步：做微信传播，把鱼饵做成一条互动吧或易企秀链接，顾客只要转发此链接到朋友圈，并集齐28个笑脸，凭截图3天即可领取价值198元的韩式不粘锅或者爬爬垫。

第三步：利润布局，顾客进店以后，由门店的接待引导顾客，通过店内的主营产品销售，从而创造更多利润。

PS1：利用微信免费送鱼饵的营销推广方式，鱼饵必须设计的要有吸引力和诱惑力才行，才会有顾客愿意帮我们转发，这是活动成功的前提条件。

本案例中的鱼饵礼品，有专门的礼品公司可以供货，你也可以去阿里巴巴采购一些低成本高价值的礼品做免费鱼饵。

PS2：操作微信免费送鱼饵的方式，必须要限制领取人群的特性，从而保证吸引来的目标客户都是我们想要的精准客户。

同时，这个限制条件要在前期推广的时候，就要体现出来，比如：想免费领取不粘锅的话，领取条件必须是家里有1－12岁左右宝宝的宝妈才可以领取，而不是谁都可以领取，这样就保证了目标客户的精准度。

下面给你介绍几个低成本高价值的免费鱼饵，利用微信宣传裂变的话，重点就在鱼饵！

一家影楼摄影店，免费鱼饵为“青花瓷四件套”，领取条件：只要转发朋友圈集18个赞就可以领取，每个家庭仅限领取1次，只有本人可以领取，不能代领，本人到店后出示手机截图给工作人员看，即可领取，未满16岁不可以参加本次活动，也可以把活动年龄限制在18到40岁，礼品领取时间：上午9：00到晚上20：00。

吸引了大量的顾客进店以后，通过门店人员的接待，再销售全家福、写真等主营产品赚钱。

除了送青花瓷四件套作为鱼饵，还能送什么礼品做鱼饵呢？

比如：

婚纱影楼可以送：“品牌情侣咖啡杯四件套”；

儿童摄影可以送：“精美钻石碗四件套”、“宝宝滑板车”、“儿童洗澡桶”等；

提醒：如果店里没有销售团队能够保证顾客进店以后的销售工作，注意不要启动这样的免费送策略，因为成交率跟不上，顾客进店以后，就无法创造利润，那这些礼品的成本就成了广告费了，不过，从做广告的角度来说，所起到的广告效果还是不错的。

再次提醒：影楼行业的礼品更新换代的比较快，所以要根据当时的市场情况来定，上面的案例，你也可以看出来，鱼饵产品的种类是很多的，这些都是要经常更新的，把握住一个核心就行了，那就是礼品要有吸引力和诱惑力。