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朋友们

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

小琳和朋友合伙在新疆开了一家零食店，在开业之后生意一直不见起色，虽然开在步行街，每天人来人往的，客流量非常的巨大，但是不知道怎么回事，零食店自动开业以来，都是门可罗雀，经营惨淡。

为此小琳虽然着急，但是由于年纪还小，经验也不足，所以一时半会也找不出零食店的问题所在。只能寄希望于寻找一些会做生意、营销方面的专家来替自己把把关、找找原因。

也正是这样，在一次偶然的机会里，小琳通过朋友的介绍，认识了我，经过沟通我给她设计了下面的这套营销方案，同时我和2名落地帮扶老师亲自去到现场帮扶，在她的店里帮助她解决了很多困难问题，通过现场帮扶使小琳的这家零食店快速扭亏为盈、起死回生，并在活动期间短短的5天时间里，就已经成功吸引绑定了900多名会员，成功收款11万。

第一步，方案设计

针对零食店生意不好的现象，我利用爆品策略和让利思维，设计了这么一套方案：

1、开业大酬宾，到店消费满50元，立即赠送价值300元的零食大礼包。

2、零食大礼包是由瓜子、饼干、花生、核桃等小零食组成的大礼包。

3、消费满80元，在赠送零食大礼包的同时，再赠送价值1000元的会员权益卡。

4、成为会员后，全店消费满50立减10元，满100立减20元，以此类推。

5、不仅如此，成为会员后，即可享受满20元免邮费的会员权益。

6、最后，累计消费满300元起，即可赠送价值300元的零食消费券。

第二步，资本拆分

在针对零食店所设计的方案都已经成功落地并执行之后，现在要做的，就是对整套方案进行详尽的拆分和解析了。

首先，通过消费满50元，立减赠送价值300元的大礼包，那么对于一部分有需求，但是又担心我们新店开张的口味和质量问题的客户，是不是就吃了一颗定心丸了。

在成功吸引消费者进店消费之后，我们还可以推出瓜子、花生、巴旦木等坚果给消费者试吃，这么做的目的除了能够消除用户对我们的新店的不信任感之外，还能够以这种形式，拉近商家和客户的感情。

毕竟一嗑瓜子就停不下来，是咱们中国人的习性。这就是我们的第一步，巧妙利用爆品思维打造出价值300元大礼包的爆品，再通过让利思维，作为我们的活动进行推广和宣传。

在消费者认为口味不错，零食店整体的质量和品质也都还不错的时候，那么是不是吃人家的手段，吃了不买，是不是都不好意思了呢？这时就要“消除”这种顾虑，告诉消费者：没事儿，我们这是新店开张，生意差点是正常的，你不买我也表示理解。

那么是不是通过这种形式，让那些原本并没有这层想法的消费者脸红，继而到店选购消费呢？那么等到这部分用户进行消费时，我们乘胜追击，顺势推出消费满50就送300元礼包，满80就送1000元会员权益的福利，让用户感受到我们的诚意，继而产生好感，方便我们后续的进一步营销。

那么这时用户肯定会问了，成为会员有什么好处？全店消费满50减10，满100减20，不仅如此，只要你成为会员，还能够免费享受免邮费的会员权益，什么时候想吃了，我们包送到家，价格还是和在这里的一样。

而且，只要你累计在我们店内消费满300元起，还能够兑换同等价值300元的消费券，共有10张，每张的面额是30元，满180元可以使用。

对于消费者来说，我什么都不用做，只要消费满80元，就能够享受这么多的权益，那么反正我也是要买的，那就支持你新店一下好了。对于商家来说，通过前期适当地让利来锁定用户，形成后续的裂变和持续购买，这是双赢的局面。既然已经成功实现供需平衡了，那么零食店的盈利与否，也只是时间问题了。

通过上面的这套营销策划方案大家可以看到，一次成功的营销策划需要有一套能够落地的策划方案，更需要能够落地的人去帮扶，才能改变现状扭亏为盈。我设计的每一个方案都会亲自去现场帮扶指导，帮助你落地。

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