点子王王启宾：时下最火的养生项目养生馆最新经营模式一元养生很火

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

这家公司在运用了我给他设计的这个营销方案后在不到10个月的时间内在深圳开了400多家美容终端门店，而且用的都是轻资产模式，简单的说就是店中店的模式，借别人的场地来运作自己的生意，年利润更是超过了4000万。连老板自己都没有想到能发展这么迅速。

但是，令很多人疑惑的是，在当前美容行业竞争这么激烈的情况下，一个新的品牌是如何做到的呢？

没有任何的知名度，一切从零开始，并且能找到这么多的美容院合作，那么，这里面一定有什么值得我们深入探讨的奥秘！接下来马上分享给大家

第一、项目的市场需求分析

颈肩按摩是属于按摩行业里一个小的细分领域，我们把它当做一个产品去运营，做成标准化，能说清楚，又容易掌握，而且简单安全。

这么做的好处就是可以把速度做到最快，成本做到最低，请个普通员工，培训一个星期即可上岗，这是一般的按摩无法比拟的。

现在很多人都是手机控，大部分颈椎都有问题，市场足够大，针对年轻白领人群，而且不需要技术和设备的依赖，才能快速发展。

那么，怎么开的400家门店呢？

和美容院合作，颈肩按摩和美容院的项目不冲突，我是做按摩的，你是做美容的，每一家美容院我铺设2－3张按摩床即可。

第二、打造行业切入点

美容院为什么愿意合作呢？因为找到了美容院的痛点而且美容院的痛点就是我们的长处。

那么，美容院的痛点是什么？

是不是缺少客户，那么我是怎么帮美容院解决缺少客户这个痛点的呢？

帮他们做广告？这条路肯定是行不通的！

当做广告的方法行不通的时候，我们应该怎么做呢？

是不是可以换一种方法，打造一款爆品，用这个爆品来引流，所以，我们就做了一个颈肩按摩的项目，把颈肩按摩做成一个爆品，让爆品自带流量，引流到线下的美容院。

第三、梳理各种渠道选择最佳

项目有了，应该在哪里寻找流量呢？是线上还是线下呢？记得之前分享过一个项目，主要是通过线下的模式来引流。

但是这个项目，玩的是互联网的思维，玩的是从线上导流到线下，那么网上流量这么多，各大平台都有流量，具体是怎么干的呢？

我们直接在一些美团、大众点评、口碑这些网站做引流，专注这一块，因为我们只做这一个项目，所以价格并不高，100块钱左右，因为我们不需要投入大量的实体店成本，因为员工也不需要很高的技术，所以，我们的成本可以做到很低。

然后，我们在这些网站上面主打颈肩按摩这个项目，把这个项目变成一个品牌去运营，利用项目和流量进行打包，再借助线下的美容院来做生意，说了这么多，有人就有疑问了，美容院为什么愿意和你合作，而且你还是一个新的品牌。

大家注意的是，我采用的是店中店的模式，也就是说，在这些美团、点评、口碑网这些做广告引流的时候，是不是相当于为合作的美容院做广告？因为接触客户的地址就是你的美容院，换句话说，我其实也是为你的美容院做广告。

如果仅仅是为美容院做引流，这个还不能吸引这么多的美容院跟我们合作，因为，我们用颈肩按摩项目引流来的客户，在美容院转化率达到25%以上，甚至百分之40%。也就是说，引流来一百个客户，就会有30个左右用户会做一些美容项目。如果你是美容院，你愿不愿意合作？

一个美容院缺不缺3张按摩床的位置？肯定不缺，但是你提供一个空闲的地方，让别人为你引流客户，为你做宣传，你愿不愿意？所以能找到大量的美容院合作，还包括一些知名的连锁美容机构。

其实这种方法是非常厉害的，用一个容易复制而且有需求的项目，把项目变成爆品，然后把流量和项目进行打包，为线下的实体店做引流，而自己通过这种轻资产的模式，可以短时间内做出一个知名品牌。

在一个城市你开一家店时很少人知道，开十家店时也很少人知道，但如果你在一个城市开上几百家店时，品牌效应、规模效应就出来了，就会得到广大消费者的认可。

所以，这个与传统项目不一样的是，通过线上解决流量的问题，然后用项目作为引流，解决线下美容机构缺用户的问题，同时通过规模效应，把项目又变成一个品牌，这个时候项目又变成一个自带流量的品牌，继续为线下的美容店做引流。

当颈椎项目变成一个品牌的时候，是不是有更多的美容机构来寻求合作？所以，一个城市有1000家美容机构的话，我们就可以做到七八百家，关键的是，这种模式可以全国复制，一年就可以几千家，当然，现在已经不再局限于深圳本地了，他已经开始在其它城市用合伙人模式干了。

第四、后端的嫁接

更多赚大钱后端，所有的商家都缺用户，而他却可以解决用户的问题，所以，在用颈椎项目引流的基础上，又推出了光电项目，什么是光电项目？

因为光电项目这些设备比较贵，几万到几十万或者上百万都有，而一般的美容院很难承受这么高的费用，所以，就用融资租赁的模式再加上店中店的模式来操作光电项目。

因为有颈椎项目做引流，所以，首先不缺用户，然后平台直接对接光电的仪器设备厂家，再找人融资，再以租赁形式租给美容院，然后这个租金一部分给投资设备的人，一部分平台抽佣，从而就成了一个自动赚钱的模式。

那么具体怎么融资呢？直接把一些仪器打包成一个理财产品，直接让投资者购买这个理财产品，然后设定回报收益。

那么，平台不需要投资一分钱，一端对接仪器设备厂家，另一端对接美容店，再引进融资环节，因为我们颈椎项目合作的美容院非常多，根本不缺合作的美容院，美容院想导流量，想赚钱就要租仪器。

当你有了众多的优质客户资源，你就有了生杀大权，那么你可以操作的盈利空间会非常大！

所以，任何赚大钱项目都是从布局开始，要学会布局，一环套一环，你的布局有多大，有多完美，有多落地，决定了你能赚到多少钱。

通过上面的这套营销策划方案大家可以看到，一次成功的营销策划需要有一套能够落地的执行策划方案，更需要能够落地的人和团队去现场帮扶，才能改变现状扭亏为盈。我设计的每一个方案我都会亲自去你那里现场帮扶指导，帮助你现场执行方案，帮助你对接资源，帮助你执行，帮助你直接落地。