点子王王启宾：民宿设计:如何才能吸引到游客星级酒店

史上经典酒店营销策划案例酒店客房营销方案案例范文酒店市场营销成功案例酒店营销与策划案例分析酒店营销案例100例酒店营销成功的案例

酒店营销策划怎么写如何做酒店客房销售方案酒店婚宴市场营销方案

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

那么，这种度假酒店怎么提高入住率呢？下面为大家分享我给一家连锁酒店设计的营销策划方案，这家连锁酒店的老板姓周，早年从事过很多行业，后来专业于发展酒店行业，虽然周总的经济实力很好，但是在营销方面却一直没有突破，他曾经花巨资请过营销策划也学习过各种各样的培训课程，但是都不落地，直到有一天周总通过我的助理成功和我预约到了面对面沟通的机会，我记得在我的办公室我们谈了将近有6个小时，全面系统的了解了情况之后，我给他设计了下面的策划方案，大家仔细听是怎么操作的：

首先，我让这家酒店打出的广告是“酒店免费住”具体内容是这样的：

只要交5000元成为会员，一年之内可以免费在本连锁酒店任意分店住宿4个晚上，并且一年后，5000块钱全部返还给你，另外还送你价值5000元钱的礼品，结果在短短一周以内就充卡800张，现金收入400万，周总非常满意。当时我也在现场，周总提前2天就邀请我去进行现场指导帮扶，帮助他解决困难问题，结果是方案落地效果非常好。

对于顾客来说等于不花一分钱，住了4个晚上的酒店，还得到了5000元的礼品，这个时候，消费就愿意了，但是，这样操作，酒店不亏钱吗？礼品的采购还是需要成本的？

下面为你解析酒店不仅不亏钱，还赚钱的具体方案，继续往下听：

第一、这家连锁酒店不是普通的小旅馆，它不仅提供住宿，还有其它的项目，比如：普通的有游泳池、温泉、高尔夫球场；高级一些的有滑雪场、跑马场、大型的购买中心等，所以，在他这里除了住宿，还有很多盈利的项目，因为他的后端足够大！

你想啊，你来度假几天，餐饮的消费、娱乐的消费、购物的消费、养生的消费等，这个远远比你住宿的消费要多，而且来住度假酒店的游客大部分都是有一定经济基础的。

而我们上面提到的5000元的礼品，有很大一部分其实是酒店这些项目的抵扣券，也许你本来没想去打高尔夫球，但是刚好你有一张抵扣券，而你又好久没有摸摸球杆了，一看抵扣券心也痒痒了。

第二、度假酒店的5000元礼品，有一部分是整合的酒店周围的KTV、酒吧的引流产品券，比如KTV价值800块钱的啤酒券、酒吧价值1000块钱的啤酒券。

还有一部分是赠送的本地的土特产，而这些土特产的拿货价很低，可以忽略不计，那么酒店为什么可以拿到这么便宜的土特产呢？因为这还是引流产品。

如果你把这些土特产拿回家，分给家人、朋友，然后他们都觉得好吃，有没有可能让你帮他们买点？或者你自己就觉得很棒也想继续拿货？

而酒店可以给你提供最正宗、最低价的土特产，你会不会联系酒店购买？而上面的土特产和周围商家，只要游客有消费，度假酒店就有提成拿。

第三、为什么要设计交5000块钱呢？直接免费住不行吗？吸引来的顾客不更多吗？但是，很多人没有考虑用户的精准度问题，如果一分钱不收，你吸引来的可能都是占便宜的，你不但不赚钱，而且会亏本。

因为这些人没钱，他们根本消费不起后端，而且如果你让这些人住进来了，还会自动流失掉有钱的用户，你想啊，一个富豪刚进来，就发现酒店大堂的沙发上，坐着一群盘腿光着脚丫打扑克，嘴里还说着脏话的男人，你说他还想在你这住宿吗？

所以，这个押金其实就是一个过滤的手段。

有人会担心，酒店房间都给人拿去免费住了，那么，如果有普通用户来住怎么办？如果赶上节假日，岂不是给自己断财路？不用担心！因为一般大型度假酒店都有1000-3000间房间，而即使节假日的入住率最多也就80%，也就说还是会空出20%的房间可以拿去免费。

最后，一个顾客交5000块，如果有10个顾客就是5万，100个顾客就是50万，全国25家分店每家分店成交100个顾客就是2500万，如果酒店把这2500万拿去理财、投资，一年后还会是2500万吗？

而且该酒店不是只做一年生意的，第二年、第三年你再去旅游，如果刚好你要旅游的景点附近依旧有这家酒店的分店，你会不会去住？而你去年没用完的抵用券第二年还可以用。

其实这只是本方案的前期阶段，真正赚大钱的在后面的阶段，我们形成了客户平台，有了客户大数据，后期我又给他设计了客户数据裂变营销系统，通过这套系统我们把客户牢牢的抓住，并且客户以后在个人的消费上有百分之75都是通过这个系统完成的，所以赚大钱的都在后端，前端其实仅仅就是一个开始。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。

这种就是一种经营用户的思维，用极致的产品来吸引用户，再结合其他的产品满足用户其它的消费需求，在有限的空间里做到营收最大化正是本方案的精髓所在。

每天都有很多企业家老板从全国各地赶来找到我，想请我给他们设计营销策划方案，在这里说明一下，我们一定要先预约，因为需要解决问题的朋友实在是太多了，而帮助大家解决问题的时间又太忙，了解我的朋友都知道，我大部分的时间是设计方案，还有一部分时间会去到现场指导帮扶，现场帮助大家解决困难问题，还有一部分时间用来做教学工作，我有很多全国各地，各行各业的学生跟随我学习营销策划。所以，请大家一定要先预约，我们共同把情况做到详细了解，才能更好的进行方案的策划，确保时间的有效利用，也能让大家的问题得到解决和落地。

Tags：

转载：感谢您对王启宾个人博客网站平台的认可，以及对我们原创作品以及文章的青睐，非常欢迎各位朋友分享到个人站长或者朋友圈，但转载请说明文章出处“来源王启宾个人博客”。http://www.wangqibin.com/yxchtg/2020-11-29/22794.html

上一篇：点子王王启宾：火锅店最新营销成功案例火锅店怎么经营才火火锅店最新营销方案

下一篇：点子王王启宾：酒店客房营销方案客房促销十三种方案如何营销酒店客房