点子王王启宾：家具行业现状分析家具产品策略

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

营销里有一个说法，就是营销其实就是一场玩数字概率的游戏。

我们每个营销人肯定都做过电话营销，虽然知道这种方式成功率较低，但还不得不打电话，因为这里有一个概率的问题，如果打100个电话有一个成交了，或者打了300个电话，有2个成交了，如果有一种产品利润几千或几万，那这样的成交率还是值得坚持的！

其实我们身边有很多这样那样的概率营销，比如：免费赠品、年中促销、抽奖啊什么的。

如果你在做这样的活动，你有没有想过提高一下这样的概率呢？

如何提高概率？

这里可以用到一个买客户思维，如果你的产品利润有100元，你可以用100元买10个潜在客户，10个潜在客户里成交一个就不赔，如果你能把成交率提高20%，那这10个人中有2个购买你就赚了！

下面这位老板是一位80后，她有一家做家具定制的公司，利润不错，一般定制一套都在3万元以上，客户群体都是条件较好的成功人士。

她做过各种各样的宣传，什么公交车体广告、路边围栏广告都做过，但是效果却一般，为此她很头疼。

有一次和朋友聚餐，她聊起现在的生意难做，投了这么多广告，也没有多大的效果。

她朋友就跟她说了我的电话，经过和我通话这位老板一下就醒悟了，后来，请我给她设计了一个概率营销方案，获得了大量的潜在客户，而且成交率也很高。

我设计的概率营销方案是什么呢？

首先做起了异业联盟营销，找到一些品牌的建材店合作，告诉老板：“我免费送给你的客户价值500元的定制产品，前提是他们要在你这里有过成交，这些有成交的客户，你就送给他这些定制产品。

这样做有三个好处：

1、比同行更有竞争优势；

2、给客户带来愉快的购物体验；

3、合作商家能大量提高成交量。

如果你新买的房子，有人免费送你500元的家具，你要不要？你肯定要嘛！

如果有20个准客户上门领取价值500元的家具，她有没有可能成交一、二个全屋定制的客户。

肯定有嘛，如果这个概率你都做不到，那你需要提高一下你的营销水平了！

为何跟高端品牌建材店合作？

第一、都是高端客户，这点钱消费得起；

第一、装修在前，购买家具在后，一般都是先装修好房间，再购买家具。

最重要的是送给客户价值500的产品，需要上门定制的，这样就可以大量接触到更多精准客户，上门只要把服务做好，客户相信你了，这样你再推荐自己的全屋定制家具就很容易了！

如果按照3万一单的利润，500元赠品可以送60家，成交一个就不赔，成交2个就赚了，如果把流程再优化一下，可不可以成交更多用户呢？

你自己想去吧！

那么利润高的产品可以这么玩，可是利润小的产品怎么玩呢？

举个例子：

小明在一个小区里开了一家超市，如何让客户长年在这里消费呢？

如果小区的人买日常用品都在这里购物的话，小明每年至少在他们身上赚1000元~2000元。

如果花10元钱做概率营销，每个客户送一年的盐，不能一次送完，给他们一些VIP卡，每个月可以凭这张卡免费领取一袋，这样每个客户每年的成本大概在10元左右。

假如送给100人，你服务好这100人，其中有20%的人愿意回购，这样20个人一年就是6000~10000元的利润。

今天分享的这个案例可以活用在更多行业中，假如你现在遇到营销难题，不妨尝试一下这个策略！