点子王王启宾：让顾客进店的100条方法小理发店怎么吸引顾客美发店拉人气活动方案

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学理发三个月能开店吗 学理发有出路吗 一个人开20平米理发店

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

前几年大家都在说产品是前面的1，营销是后面的0，这句话的主张就是要大家做好产品和服务，营销做得再好，产品和服务跟不上， 一切都是白搭！

但时过境迁，我想告诉大家的是：如今商业模式是前面的1，产品和服务是后面的0，所谓的营销，早就不“存在”了！

因为互联网时代，传统的营销手段已经不能适用于现在企业的业务发展了，过去成功的经验，只会是你今天创业失败的原因。

下面，我通过我曾经设计过的一个案例，向大家讲述商业模式的设计，对一家企业的快速发展有多重要！

这家理发店的老板王海滨王总早期也是理发师，后来他自己开店了，这几年，王总生意越做越大，想开一家旗舰店，找到一个四层楼的门店，做一家大型的美容美发和形象设计中心，联系到我想让我给他出一个经营方案，怎么让他的店生意火爆起来！

首先王总通过和我的助理预约来到我公司，经过面对面的沟通，他说出了他的困惑，他最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉他：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况，还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地，他对这种保姆式的合作方式非常满意。，于是开始进行前期的市场调研，根据调研报告，我给他设计了下面的营销方案。

我的商业模式是：免费+口碑+平台+跨界服务

前面我又跟大家提到，最高级的商业模式就是降维打击，所以我们在设计商业模式的时候，一定要多增加一些高维度的设计，简单来理解，就是以最好的服务，收中等的价格。这样你的生意和口碑自然会火爆。

那么如何做到以最好的服务，收中等的价格呢？免费模式又怎么赚钱呢？美发店的平台如何打造？跨界又是怎么玩的呢？带着这几个问题，下面我把方案的详情都告诉大家。

首先，我们所说的免费，不是争对顾客免费，而是对内免费，普通的美发店都是跟理发师分成，理发店占一半，理发师占一半，但是现在我们打破这个规则，分成全部给理发师。

这就是免费思维，那么很多人会问，这样做，理发店不是亏本经营，那么我接下来要说的，可能会颠覆你的认知！（以下全是干货，快速盈利模式，学到就是赚到！）

1.免费思维

因为我们理发店不收取理发师的分成，所以，会有很多理发师来应聘，这样，我们如何筛选理发师的技术水平呢？首先我们有3天的试用期，这三天时间，理发师没有分成，如果水平好，就可以留下来，接下来因为我们店生意火爆，因为理发师能拿到全部的分成，所以一个月收入最好的已经突破了5万，这个月收入以前收入的2-3倍！

那么还是一个问题，我们店怎么赚钱？

第一，因为我们剪头发的分成都给了理发师，所以，我们在很短时间内，聚集了全城最优秀的理发师来应聘，第二，因为理发师技术好，我们生意非常火爆，所以人气上来了，我们作为平台方，设备和场地都是我们提供，所以，要收取每个理发师3万元的入场押金。

那么3万元好不好收，我告诉你，非常好收，因为你这里不缺客源，为什么不缺客源呢？

也是两个原因，第一，理发师非常贴心，会给客户准备水果拼盘，对客户比对自己父母还要客气。第二，我们在顾客剪完头发离开的时候，刚走出门口，服务员会追上去，送一瓶洗衣液，免费送给顾客。

当你把服务做到极致的时候，你知道会是什么结果吗？顾客会带很多朋友来你的店消费，而且忠诚度非常高。

理发店的经营逻辑和餐厅不一样，顾客可能连续吃一家店的菜会吃腻，但是剪头发是一个你服务越好，顾客粘性更高的行业。

所以，这里我们的免费思维是不收取理发师的分成，而是打造一个流量池，让理发师支付3万元的押金。

2.平台思维+跨界思维

去年有一款AI试衣机器很火，我们批量采购了10台，用来做理发店的消费升级，同时打造自己的平台，因为理发店分为4层，一楼是大众服务，二楼是烫染服务，三楼和四楼是服装搭配和高端会员服务。

我们在理发店成功打造了一个漏斗型的产品服务链条。层层递进的形式。跨界赚取服装搭配和高级美容的增值服务。

因为现在是消费分级时代，特别在一线城市，很多高收入群体，在形象设计和服装搭配方面，都需要专业的咨询和建议，同时我们通过AI发型和试衣工具，通过成功引流到线上电商，将服装业卖给了消费者。

这就是平台思维+跨界思维，你所看到的美发店已经不是一个单纯的没法点了，而是一个整体的个人形象设计解决提供商。

另外我们还有自己的会员高端服务，针对都市的高收入群体，时间很忙，他们一般是边剪头发边办公，所以很多时候，他们其实是时间非常珍贵，针对这个痛点，我们推出了会员高级服务，上门理发，这个收费比店内收费贵50%-70%，含交通成本和时间成本，这种增值服务也是提高会员的忠诚度和美誉度。

3.营销模式

首先，我们一开业，就改变了传统的营销模式，大家知道，去美发店最大的痛点，就是不停的有工作人员向你推销会员卡，所以，我们严格规定，不允许员工向任何顾客推销会员卡以及任何产品以及增值服务，一切都是顾客自愿行为。

一经发现，如果向顾客推销会员卡，罚款2000元，两次以上违规，直接开除！

为了监督员工是否履行这项规定，我们还派人假装顾客，这个规定出来，确实提高了我们店的口碑效应。

然后，光有好的服务，还是要借助营销手段的，我们不是打折，因为打折消费者已经腻了，我们推出免费剪头发的活动，当然这个免费是要抽象，抽到了免费就不用买单，每天只有10个名额，然后大多数没有抽到奖的顾客，我们推出了打折活动，1号打3折，2号打4折，5号打6折，7号打8折，8号打9折。

这个活动也吸引了不少的人来店消费。

最后，顾客临走的时候，我们不仅送洗衣液，还送一张好友邀请卡，只要下次带2个以上的好友一起来消费，我们赠送一张价值198元的免单卡。

通过这种裂变+口碑的模式，第一个月时间，我们单店的营业额做到了90多万，包含增值服务和跨界服务。

就这样，接下来我们把这套商业模式快速复制，一年时间，收购了36家店，王总的年营业额做到了9000万，因为是平台思维，利润不是特别高，大概只有5个点，但即便如此，王总一年纯利润也有3450万，比之前单打独斗强多了，其实王总最大的价值，就是他的品牌的平台，以及这种轻资产运营模式。不用给理发师发工资，全城最好的理发师都成为了他的员工。

这个案例告诉我们，商业模式的设计，以及平台思维和跨界思维，是开发你行业新盈利点的重要手段。

本次商业模式策划持续一年，共计收款9000多万元，效果非常好。

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