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朋友们

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

大家知道人和人之间有什么不同呢？人和人之间为什么会有巨大的差异呢？不知道有多少人思考过这个问题？

人和人之间唯一的不同就是大脑的思维模式不一样，信念价值观不一样。不同的思维模式，不同的的信念价值观，造就了我们每个人不同的想法。看事情的角度和高度都不一样。

思维比方法重要

我们做营销、做品牌、做自媒体、设计商业模式，他是有前提条件和本质的。你做的好与不好？要看你思维的高度和角度。

任何事情，不是一个人，你想去做就一定能做的。如果你的思维模式不对，再多的方法，你也不一定能够做好。

所以，很多时候，我们不要老是去纠结方法，不是方法的问题，是思维的问题。任何方法和工具的背后都是人的思维模式，思考方式，最后都是人性。

方法是招式，思维是内功

方法只是外在的招式，看得见的部分，而内功就是你自己的思维模式，你的思考方法，你对人性，对消费者的洞察和理解，这个是看不见的，需要我们去生活中修炼的。

同样的操作软件，我们装在苹果系统和安卓的系统。操作的方法是不一样的，快捷键都是不一样的。

所以，商业竞争最后还是思维模式的竞争。方法和工具只是一个辅助的作用。互联网、人工智能、VR、物联网、小程序、区块链。

这些都是工具，关键看你怎么用？你怎么结合企业自身，让它产生更大价值。我们人类是来用工具的，不是被工具所用的。

学习的目的是什么？

学习的目的就是要打开我们的思维模式，心智模式。让自己上升到更高的思考层面。结合自己的实际情况去做出调整，而不是照搬照抄。

有位学员，他是做塑身内衣的，他姓王。王总库存了很多的内衣，因为现在电商冲击非常大，它的实体店终端店纷纷关门，所以说压力非常的大。

王总在刚开始肯定是尝试各种方法解决库存的，各种打折促销，卖内衣送大礼包什么的，但都没有用，因为王总的方案对于顾客来说没有吸引力，没有戳中他们的点，所以库存完全没有清除。在这种情况下，王总联系到我，请我给他设计了一套针对自己行业的商业模式，买内衣送宝马，就这一招王总迅速清除了库存，还取得了更大的收获。在这期间我曾多次到他那里现场指导帮扶，帮助他解决了很多困难问题，帮助他快速落地。

具体是怎么操作的呢？

第一步：店长特殊权限吸引客户

首先做了这样的一个方案，只需要22000块钱就可以成为他的店长。

店长有什么权益呢？店长有两个权益。

第一个权限就是直接可以拿走112000块钱的产品。

大家想象一下，如果店长把112000块钱的产品零售价卖掉的话，他实际只花了22000块钱，所以光这一项他就能赚将近10万块钱。

第二步：以旧换新，疯狂引流

之前说了店长有两个权限，这第二个权益就是再送给他一千个以旧换新的名额。这个是什么意思呢？这个就可以成为店长在当地引流的工具。

以旧换新是怎么换？就是消费者只需要拿500块钱，再加上他的旧内衣，就可以直接换一个价值5600块钱的塑身内衣一套，但是一个店只有一千个名额。

大家想一想，这一千个名额是很容易就被抢购一空的，当然提前是要做一些策划的。大家这样想，很多的女人是非常爱美的，而在市场上，很多的塑身内衣的价格都是几千甚至上万。这个时候只需要拿着自己的旧内衣，再加500块钱，就可以领到5600块钱的塑身内衣了。你想一想，这是一个什么情况？

第三步：异业联盟开店中店

并且22000块钱就可以成为他的店长。这个时候就可以有很多的美容院和他合作，甚至很多的那些理发店高端的会所都是可以和他合作的，这就等于开了店中店了，店长的压力也不大。最重要的是这些店本来就有很多的客户，只是挂出这样一个以旧换新的活动，就会把它原有的客户给做一个很好的吸引，甚至是等于在感恩回馈老客户。

大家想一下，一个是多少钱？500块钱。送出去之后，每送出去一套，平台还给店长奖励一百块钱。大家算一下，这是不是店长又赚了10万块钱。奖励给他一百块钱，并且还是平台直接发货，店长什么都不用管，所以店长是很开心的。并且当店长的业绩做到60万的时候，还会得到20万的奖金。当然不是做到了60万才给，而是过程当中就给。最重要的是，做到60万的业绩，还直接赠送28万的宝马一台。

不是钱不好赚，是赚钱的方式变了！

通过上面的这套营销策划方案大家可以看到，一次成功的营销策划需要有一套能够落地的策划方案，更需要能够落地的人去帮扶，才能改变现状扭亏为盈。我设计的每一个方案都会亲自去现场帮扶指导，帮助你落地。