点子王王启宾：培训机构招生方案营销教育机构的战略营销教育行业营销策划方案

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

周宇新在北京开了一家大型培训机构，面积差不多有8000平米，也是几个朋友合伙拿下的一个场地，可是开业一个月时间，生源寥寥无几，于是经过和我的助理预约，来到我的公司，他说出了他的困惑，他最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉他：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况，还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地，他对这种保姆式的合作方式非常满意。，经过3天的市场调研之后，我给他设计了这套营销方案，接下来，我把这套方案分享给大家，培训机构的朋友都可以借鉴：

第一步：设计一个爆款引流课程

要做到“病毒”营销，那么就要学会爆款思维，如果用普通的课程来引流，效果不会很好，因为每个课程争对的学生群体是不一样的，那么我们就要设计一个大众化都需要的引流课程，经过调研之后，我们发现，开设一个专门辅导孩子寒假作业的课程，是最好的，大家想一下，平时家长都很忙，孩子在家要写作业，也米有人监督，很有可能孩子贪玩，就把寒假作业给落掉了。这时候，必须要有人监督，而且做作业讲究一个氛围，如果提供这样一个好的环境，让孩子们做寒假作业，这种课程肯定火爆。

通过我们的市场调查，周边的培训机构也开设了这样类似的课程，他们收费是99元/天，按周收费，一个星期就是将近700元，还是比较贵的。

这时候，我们推出一个引流价格，99元/周，监督孩子写寒假作业。

第二步：设计裂变营销

所谓“病毒”营销，就是能够裂变，那么我们是如何来设计裂变模式，能够在14天时间，吸引7000人报名，下面，我就把裂变方案，以及后续的增值服务方案，分享给大家。

首先，我们这个99元特价优惠，肯定不能这么轻易送出去，而是通过我们的软文来裂变更多的用户，如果你是一位家长，想要得到我们的99元/周的寒假作业监督服务，那么你需要把我们的砍价软文发到朋友圈，并邀请6位好友帮你砍价。

原价是700元，6位好友帮你砍完价，就变成了99元，大家看到这招是不是很熟悉，没错，这就是团购砍价模式，带动的裂变效果。

结果3天时间就有300多孩子报名，14天时间，裂变成了7000多名孩子报名。裂变营销，直接带来70多万的收入！

第三步：推出增值服务

由于我们的寒假作业监督服务做的非常不错，还邀请了名校的老师，给孩子额外上课，取得了家长们的一致好评，这时候，我们推出了年费服务，1999元可以享受包年的服务，孩子的作业都可以来我们的培训机构来写，定期我们还有各种兴趣培训班，孩子可以在我们这里学习自己感兴趣的课程、包括音乐、美术、体育、英语、钢琴等等。

1999元是基础服务，我们还有高级服务，价格是6999元，以上的课程都是由名师指导，一个星期2节课，寒暑假一个星期4节课。

由于前面的课程做得很好，所以，基础服务，7000名家长中，有900多名家长报名了，一共产生了179万的销售额。高级服务6999元，一共有160多名家长报名，一共产生了116万的销售额。

所以，通过爆款营销、裂变营销，以及增值服务三个步骤，这家培训机构在14天时间里面，一共收款366万。整个活动期间我亲自在现场指导帮扶，解决困难问题。

没错这场活动之前，这家培训机构已经亏损了差不多200万，但是这场活一做，周宇新瞬间有信心了，接下来，还准备开分支机构，复制这一套模式。

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