点子王王启宾：伊味儿零食店利润有多少开零食店成功率多大零食店利润一般在多少

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朋友们

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

小琳和朋友合伙在新疆开了一家零食店，在开业之后生意一直不见起色，虽然开在步行街，每天人来人往的，客流量非常的巨大，但是不知道怎么回事，零食店自动开业以来，都是门可罗雀，经营惨淡。

为此小琳虽然着急，但是由于年纪还小，经验也不足，所以一时半会也找不出零食店的问题所在。只能寄希望于寻找一些会做生意、营销方面的专家来替自己把把关、找找原因。

也正是这样，在一次偶然的机会里，小琳通过朋友的介绍，认识了我，经过沟通我给她设计了下面的这套营销方案，同时我和2名落地帮扶老师亲自去到现场帮扶，在她的店里帮助她解决了很多困难问题，通过现场帮扶使小琳的这家零食店快速扭亏为盈、起死回生，并在活动期间短短的5天时间里，就已经成功吸引绑定了900多名会员，成功收款11万。

第一步，方案设计

针对零食店生意不好的现象，我利用爆品策略和让利思维，设计了这么一套方案：

1、开业大酬宾，到店消费满50元，立即赠送价值300元的零食大礼包。

2、零食大礼包是由瓜子、饼干、花生、核桃等小零食组成的大礼包。

3、消费满80元，在赠送零食大礼包的同时，再赠送价值1000元的会员权益卡。

4、成为会员后，全店消费满50立减10元，满100立减20元，以此类推。

5、不仅如此，成为会员后，即可享受满20元免邮费的会员权益。

6、最后，累计消费满300元起，即可赠送价值300元的零食消费券。

第二步，资本拆分

在针对零食店所设计的方案都已经成功落地并执行之后，现在要做的，就是对整套方案进行详尽的拆分和解析了。

首先，通过消费满50元，立减赠送价值300元的大礼包，那么对于一部分有需求，但是又担心我们新店开张的口味和质量问题的客户，是不是就吃了一颗定心丸了。

在成功吸引消费者进店消费之后，我们还可以推出瓜子、花生、巴旦木等坚果给消费者试吃，这么做的目的除了能够消除用户对我们的新店的不信任感之外，还能够以这种形式，拉近商家和客户的感情。

毕竟一嗑瓜子就停不下来，是咱们中国人的习性。这就是我们的第一步，巧妙利用爆品思维打造出价值300元大礼包的爆品，再通过让利思维，作为我们的活动进行推广和宣传。

在消费者认为口味不错，零食店整体的质量和品质也都还不错的时候，那么是不是吃人家的手段，吃了不买，是不是都不好意思了呢？这时就要“消除”这种顾虑，告诉消费者：没事儿，我们这是新店开张，生意差点是正常的，你不买我也表示理解。

那么是不是通过这种形式，让那些原本并没有这层想法的消费者脸红，继而到店选购消费呢？那么等到这部分用户进行消费时，我们乘胜追击，顺势推出消费满50就送300元礼包，满80就送1000元会员权益的福利，让用户感受到我们的诚意，继而产生好感，方便我们后续的进一步营销。

那么这时用户肯定会问了，成为会员有什么好处？全店消费满50减10，满100减20，不仅如此，只要你成为会员，还能够免费享受免邮费的会员权益，什么时候想吃了，我们包送到家，价格还是和在这里的一样。

而且，只要你累计在我们店内消费满300元起，还能够兑换同等价值300元的消费券，共有10张，每张的面额是30元，满180元可以使用。

对于消费者来说，我什么都不用做，只要消费满80元，就能够享受这么多的权益，那么反正我也是要买的，那就支持你新店一下好了。对于商家来说，通过前期适当地让利来锁定用户，形成后续的裂变和持续购买，这是双赢的局面。既然已经成功实现供需平衡了，那么零食店的盈利与否，也只是时间问题了。

通过上面的这套营销策划方案大家可以看到，一次成功的营销策划需要有一套能够落地的策划方案，更需要能够落地的人去帮扶，才能改变现状扭亏为盈。我设计的每一个方案都会亲自去现场帮扶指导，帮助你落地。

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