点子王王启宾：中医养生馆最新经营模式最火的养生理疗项目开个颈肩腰腿痛理疗店

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

这家公司在运用了我给他设计的这个营销方案后在不到10个月的时间内在深圳开了400多家美容终端门店，而且用的都是轻资产模式，简单的说就是店中店的模式，借别人的场地来运作自己的生意，年利润更是超过了4000万。连老板自己都没有想到能发展这么迅速。

但是，令很多人疑惑的是，在当前美容行业竞争这么激烈的情况下，一个新的品牌是如何做到的呢？

没有任何的知名度，一切从零开始，并且能找到这么多的美容院合作，那么，这里面一定有什么值得我们深入探讨的奥秘！接下来马上分享给大家

第一、项目的市场需求分析

颈肩按摩是属于按摩行业里一个小的细分领域，我们把它当做一个产品去运营，做成标准化，能说清楚，又容易掌握，而且简单安全。

这么做的好处就是可以把速度做到最快，成本做到最低，请个普通员工，培训一个星期即可上岗，这是一般的按摩无法比拟的。

现在很多人都是手机控，大部分颈椎都有问题，市场足够大，针对年轻白领人群，而且不需要技术和设备的依赖，才能快速发展。

那么，怎么开的400家门店呢？

和美容院合作，颈肩按摩和美容院的项目不冲突，我是做按摩的，你是做美容的，每一家美容院我铺设2－3张按摩床即可。

第二、打造行业切入点

美容院为什么愿意合作呢？因为找到了美容院的痛点而且美容院的痛点就是我们的长处。

那么，美容院的痛点是什么？

是不是缺少客户，那么我是怎么帮美容院解决缺少客户这个痛点的呢？

帮他们做广告？这条路肯定是行不通的！

当做广告的方法行不通的时候，我们应该怎么做呢？

是不是可以换一种方法，打造一款爆品，用这个爆品来引流，所以，我们就做了一个颈肩按摩的项目，把颈肩按摩做成一个爆品，让爆品自带流量，引流到线下的美容院。

第三、梳理各种渠道选择最佳

项目有了，应该在哪里寻找流量呢？是线上还是线下呢？记得之前分享过一个项目，主要是通过线下的模式来引流。

但是这个项目，玩的是互联网的思维，玩的是从线上导流到线下，那么网上流量这么多，各大平台都有流量，具体是怎么干的呢？

我们直接在一些美团、大众点评、口碑这些网站做引流，专注这一块，因为我们只做这一个项目，所以价格并不高，100块钱左右，因为我们不需要投入大量的实体店成本，因为员工也不需要很高的技术，所以，我们的成本可以做到很低。

然后，我们在这些网站上面主打颈肩按摩这个项目，把这个项目变成一个品牌去运营，利用项目和流量进行打包，再借助线下的美容院来做生意，说了这么多，有人就有疑问了，美容院为什么愿意和你合作，而且你还是一个新的品牌。

大家注意的是，我采用的是店中店的模式，也就是说，在这些美团、点评、口碑网这些做广告引流的时候，是不是相当于为合作的美容院做广告？因为接触客户的地址就是你的美容院，换句话说，我其实也是为你的美容院做广告。

如果仅仅是为美容院做引流，这个还不能吸引这么多的美容院跟我们合作，因为，我们用颈肩按摩项目引流来的客户，在美容院转化率达到25%以上，甚至百分之40%。也就是说，引流来一百个客户，就会有30个左右用户会做一些美容项目。如果你是美容院，你愿不愿意合作？

一个美容院缺不缺3张按摩床的位置？肯定不缺，但是你提供一个空闲的地方，让别人为你引流客户，为你做宣传，你愿不愿意？所以能找到大量的美容院合作，还包括一些知名的连锁美容机构。

其实这种方法是非常厉害的，用一个容易复制而且有需求的项目，把项目变成爆品，然后把流量和项目进行打包，为线下的实体店做引流，而自己通过这种轻资产的模式，可以短时间内做出一个知名品牌。

在一个城市你开一家店时很少人知道，开十家店时也很少人知道，但如果你在一个城市开上几百家店时，品牌效应、规模效应就出来了，就会得到广大消费者的认可。

所以，这个与传统项目不一样的是，通过线上解决流量的问题，然后用项目作为引流，解决线下美容机构缺用户的问题，同时通过规模效应，把项目又变成一个品牌，这个时候项目又变成一个自带流量的品牌，继续为线下的美容店做引流。

当颈椎项目变成一个品牌的时候，是不是有更多的美容机构来寻求合作？所以，一个城市有1000家美容机构的话，我们就可以做到七八百家，关键的是，这种模式可以全国复制，一年就可以几千家，当然，现在已经不再局限于深圳本地了，他已经开始在其它城市用合伙人模式干了。

第四、后端的嫁接

更多赚大钱后端，所有的商家都缺用户，而他却可以解决用户的问题，所以，在用颈椎项目引流的基础上，又推出了光电项目，什么是光电项目？

因为光电项目这些设备比较贵，几万到几十万或者上百万都有，而一般的美容院很难承受这么高的费用，所以，就用融资租赁的模式再加上店中店的模式来操作光电项目。

因为有颈椎项目做引流，所以，首先不缺用户，然后平台直接对接光电的仪器设备厂家，再找人融资，再以租赁形式租给美容院，然后这个租金一部分给投资设备的人，一部分平台抽佣，从而就成了一个自动赚钱的模式。

那么具体怎么融资呢？直接把一些仪器打包成一个理财产品，直接让投资者购买这个理财产品，然后设定回报收益。

那么，平台不需要投资一分钱，一端对接仪器设备厂家，另一端对接美容店，再引进融资环节，因为我们颈椎项目合作的美容院非常多，根本不缺合作的美容院，美容院想导流量，想赚钱就要租仪器。

当你有了众多的优质客户资源，你就有了生杀大权，那么你可以操作的盈利空间会非常大！

所以，任何赚大钱项目都是从布局开始，要学会布局，一环套一环，你的布局有多大，有多完美，有多落地，决定了你能赚到多少钱。

通过上面的这套营销策划方案大家可以看到，一次成功的营销策划需要有一套能够落地的执行策划方案，更需要能够落地的人和团队去现场帮扶，才能改变现状扭亏为盈。我设计的每一个方案我都会亲自去你那里现场帮扶指导，帮助你现场执行方案，帮助你对接资源，帮助你执行，帮助你直接落地。

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