点子王王启宾：生意头脑是怎么练出来经营生意的技巧做生意必读的10本书

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

而获得收入的模式有两种，一种是线性模式，即出卖自己的时间来获取收入，多劳多得。

另一种收入模式是指数型模式，想方设法获得时间红利，时间越长获得收入越高，人称“睡后收入”，通俗地讲，就是躺着也能赚钱，时间长度更重要。

比如煎饼果子店就是标准的线性模式，在这种模式下，摊煎饼的师傅要想获得高收入，就只有两种方法，一种是提高产量，另一种就是涨价。

从时间角度来考虑，一天也就24小时，他的产量是有限的，更可怕的是，在这种模式下，摊煎饼的师傅一旦停工了，收入立马就没有了。

这也就能够解释，摊煎饼果子的师傅为什么一年四季都没有什么变化，因为他背负着生活压力，一旦停下来，就面临无米下锅的窘境，所以根本就没有闲暇时间去享受自由，度假休闲。

而那些坐在办公室里的所谓白领上班族，看似收入比摊煎饼果子的师傅高好多倍，但收入模式本质上并没有变化，都是在出卖自己的劳动时间。

不同之处在于，他们在单位时间内的收入更高而已，一旦失业，同样会面临财务危机，因为这份工作是他们唯一收入的来源，失去了就一无所有。

这也就解释了，为什么很多年轻人即使对工作一万个不满意，也不会轻易离职，掀桌子走人。

但所谓的自动赚钱就不一样了，前期收入增长可能很慢，但一旦达到“临界点”，后期收入就会突飞猛进，继而在一个相对高位的地方保持稳定，这样，你的后半生就真正是躺着赚钱了。

毫不夸张的说，如果当事人不幸逝世，这份收入依然会自然生长，持续延续下去。

看到了吗？这种模式的最大特点就是，一次性投入时间创造，时间价值会持续生产，实现财务自由，就得靠这种模式。

例如，一个作家往往只写了一本畅销书，那么以后即使不再写书，只要读者还买书，那么出版商就要支付版税。

这样的人有的是时间去休闲娱乐，生活质量很可能比大公司的创业者好很多。

简而言之，真正能实现财务自由的人，都是一些不依靠出卖自己的时间获得收入的人，他们更加重视时间红利。

所以说，只会出卖时间或体力去交换回报，是永远不可能财务自由的，唯有那些能够用智慧赚钱，用钱生钱，在长时间里维持盈利水平的人，才有希望获得财富自由。

相信很多人都是喜欢自动赚钱的，因为自动赚钱真的是太好了，什么事也不用干，或者每天就只要工作1、2个小时，就把钱赚了，这也是很多创业者梦寐以求的，同时也是项目操盘手追求的收费站模式。

所以，高手在设计模式的时候就会迎合创业者和用户的需求，你要免费，我就给你免费，你要自动赚钱机器，我就给你自动赚钱机器，只有这样，才能让你的项目快速发展，抢占市场。

今天我会通过一个软件的案例告诉你，高手是如何设计商业模式的，并且实现后端赚大钱。

这个软件就是餐饮管理系统软件。

对于餐饮系统相信很多人都知道，而且有很多干餐饮的老板也在使用，对于餐饮系统简单的说最主要有三大功能：

第一、点餐收费功能，可以省掉大量的人工；

第二、会员管理的功能；

第三、具有营销的功能。

那么，今天跟大家分享餐饮系统的三种版本的运作模式，也就是说，如果你是一个餐饮系统的软件开发公司，又或者说是其他的软件系统，道理都是一样的，那么通常会有下面三种运作模式。

先说1.0版本的是怎么干的。

1.0版本是最传统的模式，他们会招一批业务员，然后天天打电话，也就是电销模式，让业务员狠狠的干，一天至少给我干300通电话以上，然后有意向的就出去面访，公司给业务员的提成会非常高，一个月只要成交个两三单，加上你的基本工资月薪就轻松过万了，这对很多上班族来说吸引力还是蛮大的，这种模式能赚钱吗？肯定能，不用怀疑，赚多少？少一点的几十万狠一点的几百万也不是不可能。

接着就是2.0版本的玩法。

2.0版本的开始玩部分免费了，什么意思呢？就是基本版本免费用，但是，系统的升级和一些高级的功能就要收费了，比如一些营销方案的定制，一些营销工具的使用等等。他们就是靠免费先获取用户，然后再通过电话促销这些高级的功能，靠这些增值服务赚钱。

同时他们也开始走代理的模式，通过招募代理发展用户，当用户付费增值服务的时候代理就可以获取分成。这种模式也是当前比较流行的模式，大部分的软件系统都是使用这种模式来运作。

最后就是3.0版本的高级玩法了。

这也就是今天要和大家分享的主题了，这种玩法目前来说是比较牛的，为什么说3.0版本的是目前比较牛的呢？因为3.0版本不仅软件给你免费使用，终身免费升级维护，而且所有的功能都是免费的，更重要的是，免费还让你赚钱，意思就是说你免费用他们价值几万的软件系统你还可以赚钱。

那么这种模式很明显他们不是靠软件赚钱了，因为软件本身已经终身免费了，软件免费了而且还赚钱有什么好处呢？最大的好处就是容易推广。

那么这种模式是如何设计的呢？并且在免费的情况下还能赚钱，关键的是后端的盈利模式非常多。

那么首先对于商家来说，为什么要使用餐饮系统？六个字，节成本，多赚钱。不需要那么多的服务员和收银员，用户自动下单到达后厨，消费者可以提前预约，后厨可以提前做准备。提高翻台率，节省服务员开支，可以做活动促销等等，基本上可以达到一个自动化办公管理的状态。

但是呢，价值几万的软件我把所有功能都给你免费使用了，你需要交一点押金，因为这个押金是可以退的，而且每一位用户我需要收取1元的费用。也就是说消费者使用这套系统点餐，我就收取1块钱，那么对于商家来说划算吗？其实是划算的，为什么呢？

因为，你专门请两个员工写菜单收钱也需要几千块一个月，而且效率没有这么高，这是其一，其二，我还会让你赚钱，怎么赚钱呢？做广告，当他的平台有大量的商家使用的时候，就有了广告的价值，所以，作为商家，你会得到一部分的广告分成。

其三，如果一个城市有几百家餐饮使用他们的系统会怎么样？是不是可以干集中采购？对接种植基地，消费者可以查看他们吃到的菜是源自哪里的，商家可以获得更低的采购价格，基本上可以节省30%左右，商家是不是省钱了？省钱就是赚钱。

OK，接下来就是推广了，那么对于这种模式目前比较管用的手段一般是合伙人的模式，其实也就是一个代理的模式，你想要产品快速的布局全国，你就要全国各地招募合伙人，所以，接下来合伙人的模式设计又来了，一套免费的软件，如何让合伙人一年躺赚几千万呢？

想成为合伙人，第一肯定是要交钱，这个也是一个过滤的手段，但是他们这个合伙人的钱叫押金，什么叫押金？意思是可以退的，这样对于合伙人来说基本上等于没有风险了，而且赚到的钱还归你。

那么合伙人干什么呢？又是怎么赚钱呢？

合伙人肯定要帮他们发展餐饮商家，怎么赚钱呢？一家餐饮店按照每天100人消费来算，如果你第一年发展100家，因为每一个人消费就要收取1元的佣金，所以，一天的收入是不是就是1万了，但是，平台需要抽取10%的服务费，然后，你的推荐人也要抽取10%的提成，什么是推荐人呢？换句话说就是省代或者区代，所以，你一天的收入就是8000块。一个月就是24万，一年就是288万。所以只要你搞定每天有人流量的餐饮商家100家，你以后就是每天躺赚差不多1万块。什么事都不用干。

如果说这个还不够吸引的话，OK，那就把数量放大，如果第二年你又发展了400家呢？第三年又发展了500家呢？所以到第三年，你是不是手上就有1000个餐饮商家了？所以，如果按照，100家一年赚288万，到了第三年，1000家你一年是不是可以躺赚2880万。实际情况他们不会给你那么多，会给你2300多万，因为他们的平台提成会提高一点。具体怎么算？在这里就不再给大家上数学课了，简单的说就是把10%的提成提高。

所以，看到这里是不是很有吸引力？为什么有吸引力呢？第一，软件是免费给商家使用的，解决产品难卖的问题，第二，只要商家使用这款软件，每天就开始躺赚模式，你要干的就是不断发展更多的商家使用，第三，押金是可以退的，哪天不干了，钱可以退回来，是不是没有风险？第四，非常重要，怎么重要呢？对于项目操作者来说，寻找合伙人是发展公司项目的，如果你交钱了，什么事都不干也是不行的。所以，是有任务要求的，你没达到，有权取消，但是钱到合同满以后还是会返还给你，所以也没有什么风险。

如果说你在合同期间完成任务了，你不仅得到奖励，而且钱退还给你，一般来说，很多模式到这里就结束了，因为合同到期，钱你也赚到了，押金也返还给你了。但是，现在玩的是合同到期以后，押金给你，后面继续开始你的躺赚模式，而且是终身，牛吧。更牛的是，你还可以转让，什么意思呢？假设合同到期以后，你每年可以躺赚200万，一直躺赚下去，但是你不知道后面可以赚多少年，因为有些餐饮是要倒闭的，所以，你可以把后面的收益一次性卖掉，比如你卖给张三600万，以后的收益全部归张三了。

所以，这一套合伙人的模式非常值得大家去认真思考，可能有的人就要问了，怎么可能发展1000家餐饮，而且保证每家餐饮每天都有100人？这明显是打鸡血的模式，但是，大家反过来想一下，如果你项目的合伙人模式连一个理想的鸡血模式都没有，又怎么吸引更多的合伙人？所以，按照执行力决定了你的结果。

说完上面的合伙人模式，最后的重点来了，平台怎么赚钱？平台能看得到的赚钱模式就是平台收取的服务费，但是如果仅靠这个赚钱，平台早就倒闭了。所以对于这种平台来说就不能死盯着这一点服务费填饱肚子了。其实平台的盈利点有很多，只要跨界就行了，但是，前提是你必须要大量的发展餐饮店使用你的系统，有了一定的规模就会成势。

简单说一下平台都有哪些赢利点：

第一个，平台抽取的服务费，第二个，押金，商家的押金，合伙人的押金，这也是一笔无息的钱；

第三个，食材供应链，换句话说，其实他们是整合餐饮的食材采购，这个会有个中间的差价，包括一些供应链的金融或者是餐饮商家的金融；

第四，可以做广告，以为他们平台有大量的商家使用，就会有大量的消费者，可以实现广告的价值；

第五，可以发展酒店短租，农庄，旅游等等，只要跨界很多都可以干，为什么这么说呢？因为干餐饮系统的这家公司相当于他们的一个小弟，上面有老大，小弟的作用就是发展大量的用户，为老大导流量，说白了，跨界的行业都是他们家开的，这样大家明白了吗？

那么从今天的分享大家就可以看到不同层次，不同格局的人，干的虽然是同样的一个项目，但是不同的模式就会有很大的差别，你的战略基本上就已经决定了，你应该怎么干项目，如何设计模式，所以，高手都是逆向思维的。

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