点子王王启宾：服装营销策划方案范文最有效的女装活动方案小服装店开业活动方案

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

创业是一个没有硝烟，永不停歇的人间战场，最危险的人就是盲目冲锋陷阵，最后将自己陷于困境，最安全的人，永远站在某个制高点，观察整个战局，用“道”的层面决胜于千里之外！

所有赚大钱的人，都善于布局！

所谓赚钱不辛苦，辛苦不赚钱，任何行业都适用！今天就给大家带来一个服装店的案例，一家服装店如何在三天时间轻松赚300万。

如果我们按照常规思路去经营一家服装店，你可能一辈子也赚不了300万，更别提3天了，因为传统时代已经一去不复返了，电商已经抢夺了服装行业交易的一块巨大蛋糕，如果你不改变，不去积累线上的资源，那么你就只能赚点辛苦钱，最后交房租都不够，这就是现实！

北京一家服装店的美女老板叫小敏，很擅长利用互联网来引流，给自己打广告，也确实引来了很多粉丝，促成了交易，但是这种模式，大家都在玩，拍几个短视频，发到网上，确实会引起大家的兴趣，从而有人买你的衣服，小敏认识我之后，我给她一个建议，为什么不通过线下引流，直接在线上爆发呢？

有时候，换个角度思考问题，会有一个小惊喜！

大家思考一个问题，顾客为什么会购买你的衣服？第一，你的产品够新颖，能够第一眼让顾客喜欢，第二，你的店铺/品牌很有信赖感，顾客没有后顾之忧。只有这两点相结合，你才会爆单！

经过和我的助理预约，来到我的公司，当谈到具体营销策划方案怎么收费的时候，她说出了他的困惑，她最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉她：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同，同时还派驻（1----5）位专家老师到她店里帮助他落地，她对这种保姆式的合作方式非常满意，于是开始进行前期的调研工作，之后就根据调研报告设计了下面的盈利方案。

根据顾客心理，我给她设计了一套线下引流，线上下单的模式，让小敏的服装店三天时间净赚了300万。

大家知道，这个时代真正赚钱的人，是哪些人吗？

我告诉大家，一定是手里握住稀缺资源的人，过去可以理解为店铺位置、品牌、原材料、配方等等，现在我告诉大家，最稀缺的资源是什么？

是粉丝、是精准流量，是线上的权重！

所以，我们这套方案，核心是在服装店线下建立消费场景和信任场景，在线上打造精准粉丝和精准流量。

具体步骤如下：

第一步：线下引流，我们推出一个会员卡充值方案，瞬间炸开了锅，方案是这样的，现在在我们店充值1000元，同时当天可以在我们店购买2000元的衣服，并且每个月还给返给200元现金，返完为止。

很多人看到这个方案，这不是明摆着亏钱吗？我来告诉大家，赚钱的在招术在后面。

第二步：线上成交，我们把线上直播销售渠道打开，同时与3位KOL合作，引入最新的直播成交技巧，这面把这一套技巧分享给大家（独家分享，欢迎订阅）

线上成交最大的痛点有两个，第一个是销售场景，第二个是信任场景！这两点都解决了，就很容易爆单！

直播前60秒钟，我们不卖货，而是给大家介绍本次的秒杀活动，我们将本店卖的最好的五款服装挑选出来，做秒杀活动，只要9.9元，就可以购买新款，限时抢购是五分钟，数量100件，抢完即止。

五分钟时间，我们通过后台数据反馈，A、B、E三个产品销量一般，C和D产品销量火爆！

这时候，我们让3位KOL（卖货达人）换上C和D套装，目的是要将C和D打造成爆款，所以达人自己也要穿上。

接下来，开始将镜头切换到我们服装店火爆的场面，我说了，推出充值1000元可以买2000元的衣服，然后每个月返200元现金，这个活动，已经吸引了300多客人来店充值，挑选衣服，这时候的服装店，已经不是服装店了，而是“菜市场”。

线上的用户看到这种场面，心里会不会震惊？我来告诉大家：

其实，人都有从众心理，看到这家店如此火爆，就会引发好奇，从而跟主播互动，然后主播会告诉粉丝们，今天我们这家店在搞活动，非常优惠，这家店是我经常来的，你看，我穿了他们店的衣服，是不是很有气质？

这时候，粉丝心里产生了信任感，同时看到这家店生意火爆，消费场景也建立的不错，从心理学来看，这就是解决了客户的疑虑，所以，大大提高了线上成交的概率。

没想到，我们这个活动连续做了三天，一共爆了将近5万单，收款500多万，除去所有开支和平台、主播分成，服装店还净赚了300万。前面我说过，效果非常好。

最后，给大家总结这个活动成交的精髓是什么？

其实互联网没有任何门槛，表面上看都是开放透明，但是其，核心的流量掌握在不到10%的人手中。所以，首先要找到这个领域的KOL，因为她们手里掌握着核心的流量与精准粉丝。

其次，不要因小失大，很多人宁愿选择打折，也不愿意给客户更多的实惠，其实打折是最低级的手段，因为大家都在用，所以这一招没有新鲜感，如果你通过充值返利模式，这一招是不是更加吸引用户，而且你还可以在短期内聚集一笔资金，如果资金大到一定程度，你可以做理财，甚至开分店。这就是金融思维。

未来的线下服装店竞争会越来越大，因为租金成本、中间商成本、以及员工工资等等，这些固定成本都是负债，一个优秀的老板，会把负债转化成资产，那什么是资产？

核心资源、比如粉丝数量、流量资源，这些都是资产，而随着大家线上消费越来越普及，所以流量和粉丝资产越来越重要。

而MCN机构如何经营一家服装店呢？

首先，我们从来不压货，不需要库存，工厂代发，其次，我们一开始是做内容，并不是卖货，通过跟大家分享一些穿衣打扮的知识，迅速吸引一批感兴趣的粉丝。最后，通过向粉丝推荐一些服装，达成交易。

甚至，我们可以法发布一些款式，通过粉丝在线上的预订情况，从而告诉工厂按怎样的比例去生产。从线上到KOL再到工厂，形成一个完整的商业闭环，这才是轻资产运营，可以将你的负债转化为资产。