点子王王启宾：珠宝店引流方案店庆活动方案营销策划方案

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

前阵子学员小吴联系我，说要请我亲自去一趟山西，从电话中得知，小吴在山西开了一家规模不小的珠宝店，但是由于近几年的生意不好，导致珠宝店连年亏损，实在撑不下去了，这才想到要找我来了。

小吴告诉我，说自己当初是白手起家的，赚到钱之后就斥巨资在老家山西开了一家大型珠宝超市，这家珠宝店应该也开了有将近20年了，但是生意却没有随着时间的推移而好转，反而是每况愈下。通过面对面的沟通，他说出了他的困惑，他最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉他：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况，还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地，他对这种保姆式的合作方式非常满意。。

通过市场调研，针对小吴这种情况，我给他设计了一套完整的方案，也正是这套方案，直接使小吴的珠宝行10天吸引2000会员，单月就赚到了300万，不仅应了急，还绑定了大量的潜在客户。那么究竟是如何做到的呢？下面分享给大家。

第一招：设计引流产品

这里面我要强调，许多商家都在做促销，但是为什么人气就是不高呢？就是因为把后端盈利产品设计成了引流产品，你怎么可能有人气，所以，引流产品可以设计为免费，也可以设计成物超所值。

那么问题来了，小吴开的可是珠宝店，我们应该怎么引流？首先，我们利用免费思维，将一款铂金手环作为我们的引流产品，再在当地各种渠道展示广告，广告内容是：“价值99998元的铂金手环，到店免费送。”

有些同学可能要说我疯了，我疯了吗？恰恰相反，我清醒得很，这么做的目的是什么？其实就是为了要大量、大面积的吸引来足够多的流量。当然了，送是不可能送的，消费者靠着这条广告语到店之后，我们再向消费者解释，只能当天结婚并且拿着结婚证来我们珠宝行的，才可以免费领取，一般不会这么碰巧，刚好那一天结婚并拿着结婚证来这里，我知道同学们想要问什么，假如真的这么碰巧怎么办？送还是不送？

送！不仅要送，还要360度无死角宣传的送，最好将这对夫妻打造成县里的“网红名人”，这样就能为我们免费打广告。即打造了品牌，又塑造了口碑。

而下面这2招才是今天这套方案的主角，也正是巧妙地利用了下面这2招，成功使小吴的珠宝行在短短的10天吸引2000会员，单月就赚到了300万，吸引了大量的潜在客户。

那么究竟是哪2招，又是如何操作的呢？我们接着往下看。

第二招，设计会员机制

当顾客因为我们的免费策略而被吸引到店之后，我们可以对顾客说，没关系，您现在办理一张我们的会员卡，等到您或者您的女儿结婚之后，我们都会为您送上价值1万的戒指和价值5000的耳环，会员卡的费用是388元。

另外，以后到我们店里消费，无论价格多少，一律便宜20%，永久生效。你猜最后效果怎么样，直接引爆了全场，当天办理会员的人数达到了近400位，10天成功绑定了2000位会员，算是成功将这些流量都给变现了。

第三招，打造自己的社群

什么是社群？就是你的圈子，你的行业，你的领域，你的“钱”，这么说够简单直白的了吧。怎么打造？这里面就需要一定的运营手段了，要是顾客不想要办理会员卡怎么办？没关系，只要您现在付费1元，就能够进入我们的高阶层、精英圈子，他们当初是花了1999元才进入的我们的圈子，这属于福利，只限3天。

你猜怎么样，才2天多的时间，我们的社群就有1300多个用户入场了，这1块钱就是为了甄别优质、精准的客户假如没有意向卖珠宝的话，是不会进入我们的圈子的，也就不会成为我们的精准用户。

正是利用了这3招，直接使小吴的珠宝行扭亏为盈，10天绑定2000会员，2天时间就吸引了1300位优质意向客户，至于赚多少，前面已经说过了，出了会员和社群之外，像其他的零零散散的散客、批发商拿货等等，那一个月的营业额至少就达到了千万级别，纯利润至少得有小300万。

就这样在，小吴不仅还了债，还绑定了往后至少2年的客户，至于那些散客、合作商、团购商等等，就更加不用谈了，总而言之一句话，小吴赚了，而且彻底赚翻了。

那么针对小吴的营销案例，我们能够从中学习到什么呢？我们来分析分析。

1、敢于利用免费来引流

这就是小吴不同常人的一个特质，虽然方案是我在出，但他敢于执行，敢于无条件信任我，这是能够翻身的重要一点。而拿铂金手环来引流，试问有哪位老板敢有这么大的手笔？至少在小吴的老家那边，是一个也找不出的。

2、敢于打破市场界限

跨界思维就是多角度看待问题，以这样子的方式来解决企业经营过程中遇到的难题，是综合性、多角度、外向型的策划思维，这也是小吴不同常人的一点。

3、敢于做别人不敢做

虽然社群、会员这些机制对于我们看来很平常、很普遍，但是小吴生活的山西县城，是极少有这种营销手段和策略的，也不是不会，大概认知偏差，是不屑吧。

4、坚持以用户为中心

这点就不用我怎么赘述了吧，不把客户放在第一位的老板，肯定不是一个好老板。小吴正是把客户放在了第一位，巧妙地利用了人性自身的贪婪，指出了人性的丑陋，却告诉他们，丑陋不是你们的错，是我们的问题，是世界的错，你说，他不成功，谁成功呢？

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