点子王王启宾：电缆公司营销策划方案，买10万电线送10万元汽车，还返还10万元

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

今天分享的这个案例，是广西南宁某电缆公司庆祝12周年做的活动“充值10万，送价值10万元的汽车（9.8万汽车+15000五粮液），还返还10万元”！

电缆厂的老板在联系我之后请我给他设计的这套方案，落地结果是成功增加了163位经销商，还让企业在未来3年新增可计算营业额8个亿，让公司员工在未来2年都有活可以干。

那么这个活动是怎么做到的呢？

首先这家电线电缆企业原本就是当地的明星企业，企业资质，产品质量都是相当过硬，他们承诺产品质量100%国标，数量100%足米，服务100%诚信，承诺价格若高于同行10倍差价补偿。

xxx电缆，保用70年；

质量：100%国标；

数量：100%足米；

服务：100%诚信；

30天无理由退换货（整盘）；

买贵、买假，差价10倍赔偿。

但就是这样的产品承诺，他们厂的业务员以前去那些经销电线电缆门市部推销的时候，人家经常是不理不睬，甚至连口水都不给喝，业务员很努力，但是出差回来经常只有一堆报销单，没有业绩，这种情况，老板和业务员都很苦恼，也没有办法。

电缆厂老板在运用了我给他精心策划了这次活动后大获成功，让企业未来不再缺客户，当然也就不再缺利润了。

现在详细给大家剖解一下，如何交10万，送10万，返10万的？

经销商先交10万元给电缆厂，获得市场价值9.8万元的汽车一辆，这10万元每月只可使用5000元充抵进货款，20个月用完，之后10万元再分20个月返还，每月返还5000元，成功锁定客户近3年时间，只要产品质量一直过硬，价格比同行低，根据客户的销售情况给到对应的激励返点，这样将会一直锁定这些客户的终身价值！

买10万，送10万，再返10万，这看似倒贴加亏损的方式,那电缆厂是如何赚钱的呢？

由于电线电缆这种产品的特殊性，经过测算，每个经销门市部每个月至少进货在3次左右，电线颜色红的，绿的，蓝的，黄的等等，哪种少了就需要补货，电线有硬线，软线，横截面有大的，有小的等等规格，只要不够经销商就要来补货，每次进货量都在几万块钱，一个月下来，至少进货量都在13万元左右。

现在规定每次进货不少于3.5万元，可以免运费，可以使用5000元，按最低进货量10万元来计算，163家*10万元*20个月＝3.2个亿。

20个月后，每月返还客户5000元，条件是每次进货不少于4万元，按每家门市部每月进货13.5万元来计算，这样后面20个月的销售额就是163家*20个月*13.5万＝4.4个亿！

做活动送给客户的163辆汽车，通过对接的资源，每辆成本价6.6万元，再加上保险返点和车体广告等赢利点，最后的成本降到6.2万元每辆，车辆用的是按揭和承兑汇票方式付款，163辆车前期总共只花了不到200万的现金就拿到了。

通过这样一场活动，如何成功引流600准客户到现场，获取了这163个客户未来至少40个月的价值！成功锁定客户近3年时间，只要产品质量一直过硬，价格比同行低，根据客户的销售情况给到对应的激励返点，电缆厂将会一直锁定这些客户的终身价值！

五金行业呆过的中小微企业家，都是知道电线的利润差有多少？1%-5%？很多老板和我说我们的行业利润差太薄等等，看到这你还有什么话说？

厂家还是那个厂家，产品还是那个产品，业务还是那个业务，可是，营销模式一变，一切都变得和以前不一样了！原来让企业负责人一筹莫展的销售问题，突然一下就变得豁然开朗了！

所以，现在商业之间的竞争已经不再是产品的竞争，而变成营销模式的竞争了！

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