点子王王启宾：异业联盟策略，整合其它商家互相转介绍，引爆你的门店流量

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

门店最怕的是什么，门店最怕的是没有流量，摆了满满一屋子的货物，却没有人来登门观看，这是最痛苦的。因此，门店只有人气越旺，生意才能越好做。

门店的流量都来自哪里?

一是广告的吸引，电台、电视、宣传页，但是这些都不现实，而且没有什么效果。

二是你的客户数据库，所有买过产品的，都可以加入到自己的“客户数据库”，不管是电话，还是微信，还是QQ都好，只要能联系到这个人，只要能和对方产生互动。

三是转介绍，转介绍是流量最大的一个来源。

转介绍又可以分为两种，一种是老顾客的转介绍，老顾客在这里买过产品，然后他介绍了别的用户过来，这是一种转介绍。

另外一种就是别的行业的转介绍，也就是老师所说的，异业联盟的方法。

别人不是老顾客，别人为啥要帮咱转介绍呢？那是因为没有和他的行业产生关系，只要能和他的行业产生关系，他同样就会帮你转介绍。

我们先从赠品说起，很多人购买产品，有时是因为赠品才购买产品的。比如我买了一套课程的光盘，他赠了我很多相关的视频，还有一本关于营销的书，还有500本电子书，这个就是比较有吸引力的。

很多人买产品是冲着赠品去的，所以，赠品，不能把仓库里卖不出去的剩货，作为赠品，这是没有吸引力的。当一个东西，自己都觉得它没有价值的时候，就不要再赠给别人，别人也觉得它没用，赠品也要有赠品的价值。

赠品不要只使用一样，因为不是所有的人都适用这个赠品，赠品一般要有3种，这样才能够适应不同的人群。

赠品不一定都是实物，现在的人，不缺钱，赠他一个电水壶，或一个电饭锅，他家里有好几个，他不稀罕。所以，赠品不能老是一样，赠品也需要常变换，要不断更新、升级。

比如有车的人，他是需要常洗车的，我们可以赠他一张洗车卡，这个洗车卡从哪里来，我们自己购买的。可以到洗车行里，和老板商议，我买你10张洗车卡，（一张卡100元，可以洗15次。）同时，也等于把顾客帮你介绍过来了，所以，洗车卡可以优惠一些，比如80一张。

拿到自己的店铺里，买一个智能手机，赠送洗车卡一张，这个比电饭锅更有吸引力。有的人说，他没有车，难道他不吃饭吗？可以到某个饭店，办一些优惠卡，只要买智能手机，赠送某某饭店优惠券一张。

或者，到理发店里，办一张年卡或者半年卡，同样，买一个手机，赠送一年免费理发。这个是不是更有动力。

这样的赠品，更能打动人。这种方法，主要是我们升级了赠品，同时，帮别人把流量吸引过去了。

同样，我们也可以把流量从别人那里吸引过来，我们自己也可以印制一些代金券或优惠卡，放到洗车行里，放到理发店。平时，他们洗车或者是理发，一定是没有赠品的。所以，他们可以把我们的优惠卡，作为一个赠品来赠送。

洗车一次，赠送某某手机商城优惠卡一个，购机优惠20%，或者购买任意款手机，代金券可抵30或50现金使用，这样，他们等于有了赠品，顾客乐意，也就把流量帮我们引过来了。

或者放到理发店里，理发一次，赠送一张。也可以把自己的微信号或者微信公众号，做成名片，放到别人的饭店里，扫描微信二维码，关注我们，到店即可免费获得一个小礼物（如皮套、数据线之类）

没有任何一个人，是真空的，他是一个消费者，他不是只消费一种产品，别人的顾客，同时也就是我们的顾客，我们的顾客，同时也是别人的顾客。

比如说他今天上午买了一个手机，下午可能要去买衣服，晚上可能要去吃饭。

他不是只需要一个电车，或者一个手机，同时，他也需要别的东西，他也会到别的地方去消费。他要吃饭、他要理发，他要买衣服，他要买车等等。

如之前的婚纱影楼和花店以及金店的联盟，如果有人结婚，拍婚纱照，影楼就把顾客介绍到花店去买花，介绍到金店去买戒指。而买花的，也可以把顾客介绍到金店和影楼去，金店也是同样，大家互惠互利。

异业联盟，就是把别人的顾客，吸引到我们这里，把我们的顾客，介绍到别人那里。只要彼此都有需求，这样的结果最后是共赢的。而且，顾客也因此沾了便宜，享受了优惠，何乐不为。

P.S.马云和牛根生有一个共同的观点：宁要一个三流的创意，一流的执行力；也不要一个一流的创意，三流的执行力。

因此，任何的方法，只有去行动，去执行的时候，它才会有效果，没有执行，哪怕是一流的创意也是零。

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