点子王王启宾：家装业务员如何跑市场装修业务员基础知识跑业务十句开场白

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

为了提高开发客户的效率，孟总通过“我设计的鱼塘思维”，找到了当地的一家物业公司进行合作，物业有很多广告位都是打包卖给广告公司的，广告公司在中间倒一手，再转卖给其他有需求的商家。

那么，对于批量购买广告位的商家，物业就把合作的机会给了他们，那么具体怎么跟物业公司谈合作呢？我们提出了让物业无法拒绝的条件，我们提出的方案解决了物业公司2大痛点：

第1、次年物业费难收的问题；

第2、与业主维护不好关系的问题；

所以，我们的方案用“利益前置”的谈判方式，先为对方提供解决这2大痛点的合作方案，对方自然愿意合作，就这样，在众多竞争对手中，孟总轻松拿下了这块肥肉。

这就是营销中常说的，找到你目标顾客聚集的鱼塘，然后通过与鱼塘塘主达成合作共赢的关系，塘主自然愿意为你推荐顾客。事实证明，孟总后期完成的4732万的业绩有百分之六十以上都是来自鱼塘塘主物业公司的推荐。

那么，我们到底用了什么样的合作方式，竟然会有这么大的威力，我继续给大家详细说明。大家一定要拿笔记，不要漏掉任何一个关键点。

第二步：物业费全返，让业主无法抗拒

为了解决物业的2大痛点，我们给的方案是：只要业主第一次交物业费的时候，我们为这些业主提供100%返还物业费的福利。

具体方案如下：

首先、只要业主持有【物业费返还卡】到孟总的装饰公司去，立刻就可以享受第一年物业费100%返还的超级福利。

其次、只要业主参与了返钱的活动，每成功参与1个，还额外给物业公司100元的奖金。比如，如果今天有20位业主参加了返钱活动，物业公司就可以拿到2000元奖金。所以物业公司比我们更加积极的去宣传，在物业公司的信用背书下，宣传的效果非常好。业主更是互相奔走相告，客户量一下子就上来了，第一天就有87位客户报名参与，光定金就收了236万，一天的订单是孟总过去几个月订单的总和还多，孟总激动的对我说，公司有救了。

重点来了，怎么返钱，具体返钱的方式，分为2种：

第一种：

全程车接车送，到装饰公司后，为公司转发2条朋友圈，不需要任何的消费，不需要业主花1分钱，即可返还1500元物业费，每月返还100元，共计15个月返完。

第二种：

业主只需要缴纳3000元，成为孟总装饰公司的会员，即可享受高达2万元福利：

①、立刻全额返还1500元物业费；

②、立刻获得价值2130元净水机1台；

③、立刻获得760元净水机过滤网；

④、立刻获得价值1.8万“全屋面积设计费+3套装修效果图”;

⑤、立刻获得价值1300元卫生间地砖和集成吊顶;

⑥、立刻获得价值2380元的车载家用2合1加湿器一台。

不仅如此——后续还推出了一个优惠套餐，即：

整屋装修只要5.8万，同时，家电家居还可以享受1折抢购的资格，并且，如果今天你补交2000元的定金，即可获得2760元的史密斯热水器1台。其实这一切都是刚刚开始，真正赚钱的都隐藏在后面。

后来，我曾多次到孟总的公司亲自指导帮扶方案的落地情况，在这个过程中我给他设计了大产业联盟方案，这套方案非常厉害，是结合了从建材到家居，到物流，到施工，一整套完整的产业链盈利系统，这套盈利系统直接帮助他的公司做大做强，奠定了他在当地装修行业龙头老大的位置。

我们通过这样一连串的组合拳，从寻找鱼塘，切入谈判，鱼饵引流，到会员主张锁客，再到业主直接成交，最终实现活动15天，签单479位客户，创造收钱4732万的佳绩。客户排队的场面非常火爆，很多人排几个小时的队。这套方案实施下来，彻底让孟总的公司改变了现状，持续火爆。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。

所以，通过这个案例，你会发现，这个鱼塘+鱼饵+会员收钱的万能公式放在任何行业任何项目，任何平台，都可以根据实际情况进行操作，如果你能把这三个环节研究明白，无论你做的是什么行业，对于收钱来说是分分钟的事情，简单到不能再简单。