点子王王启宾：美甲店整合营销案例，如何做成轻资产模式，整合资源，跨界共赢

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

最近几年，美甲行业发展的很快，因为这是一个利润比较高的行业，成本低，门槛也低，但每个行业发展到一定的阶段都会遇到瓶颈期，如果你还是按照老套的思维模式去做的话，迟早要被市场淘汰的。

但有一个美甲店，最近很火，发展可以说非常迅猛，传统的美甲行业其实算是重资产行业，虽然成本不高，但是装修、员工薪酬这些费用高，租金、人工费都上涨，这些都直接导致了很多美甲店面临倒闭。

但这个美甲店直接把美甲做成轻资产的模式，流程标准化，对于普通美甲店来说，很难做到，因为要培养美甲师、店铺也要租金，一个顾客美甲可能要花个半天的时间，这就是行业的痛点，如何解决呢？

现在市面上有一种智能美甲机，这家公司请我给他们设计了一系列的营销策划方案，因为这种机器不需要人工，一个小小的设备就可以让用户自助美甲，只需要把手指放进去通过设备把图案喷到指甲上面，简单来说就是像打印照片一样，这个美甲设备不需要美甲师，用户自己就可以完成。

目前来说这种设备有两种，一种是普通版本，具有美甲功能，一种是高配一点还可以拍照，把图片打印在指甲上面也可以，还有一块13寸左右的电子屏幕，还有WiFi功能。

说到屏幕，大家都猜到可以有什么功能了吧，没错，就是可以做广告，不仅是美甲机，还可以是一个移动的广告媒体。

那么重点来了，如何引流？如何盈利？这个美甲店选择跨界整合资源，直接和一些女性消费比较多的场所合作，把这些美甲设备直接放在美容院、化妆品店、婚纱店、摄影店、或者是服装店等等，甚至商场、咖啡厅都可以，因为设备体积小，就像共享充电宝一样。接下来我是这样给他设计的。

说到收费，就看当地的消费水平，你也可以大胆玩免费，因为一双手来说成本不超过3块，成本是非常低的，如果是自己开店卖化妆品的话，怎么引流？到店免费美甲，就可以推销产品了。

可能你会说万一用户不消费，我岂不是亏了？但是3块钱不到的成本吸引一个用户进店停留10几20分钟来听你推销产品，这不是好事吗？

还有另一种是美甲收费，利用返还模式吸引用户进店，就是美甲送代金券，你这次美甲花了60元，可以返还你60元产品代金券，甚至直接返还你50元的产品也可以，因为你卖50元的产品实际利润不可能只有3块钱吧。

你甚至可以把这些机器和附近商场或者店铺来引流，用户消费了，可以返还代金券给她，用户到店还可以卖其他产品给她，不来也没关系，反正你也赚了。

设备放在那里，有人用你就可以赚钱，就像按摩椅一样，美甲这个东西最多只能保持20天，通常美甲的用户，都会一到两个月去做一次的，一个喜欢美甲的女性，她一定不会让自己的指甲空着的，这是一个习惯，对这部分女性来说，算是半刚需的产品，那换句话说，你能不能卖会员卡来锁定用户？比如300，我可以让你美甲多少次。

这种美甲设备，不需要店面、专业的美甲师，都可以完成自动化操作，对用户而言，不用特意往美甲店跑，逛商场休息的时间就可以美甲了，除了美甲获得收入，还可以获得广告收入，对于合作的场所，也增加了人气，美甲店把这些相应场所的顾客引流到自己的平台上，可以实现业务的增长。

也就是说，到别人的鱼塘里面钓鱼，这种模式的灵活度很高，随时可以换场所，成本也不高，其实和共享模式一样，你也可以招代理，女性市场自动赚钱，通过招代理来迅速占领市场，美甲都是什么女性？爱美，舍得花钱，算是高质量的精准用户了，如果要美甲，就要下载软件，后端可以对接很多服务，美妆、首饰、美容纤体等等，从美甲慢慢切入女性爱美的市场。