点子王王启宾：影楼活动策划方案，如何打造鱼饵引流策略，10天时间引爆500位顾客进店

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

这家儿童影楼是刚开业的新店，基本没有多少顾客资源，后来联系到我之后请我给他设计了这套营销方案，具体做法是打造了一款鱼饵引流，在10天的时间就成交了500位顾客。

这个鱼饵也很简单，就是拿一款价值199元的摩天轮、6张相片、开业期间5折，卖99元，从包装的这个鱼饵来说，诱惑力和吸引力并不是太强，但就是这样的鱼饵，在开业期间，也卖了400多份，除此之外，通过免费领取礼品的方式，在几天时间内又吸引了100多位顾客进店。

具体是怎么卖的呢？

基本上都是通过微信卖的，那么谈到利用微信开发顾客，就离不开一个话题，就是上哪里去添加大量的精准粉丝，在找精准粉丝之前，首先要做的就是精准顾客定位，要知道顾客是谁？只有明确了顾客是谁，然后才知道去哪里开发，那么，对于儿童影楼来说，顾客是谁呢？是不是宝宝在12岁以下的宝妈们。

明确了顾客是谁以后，接下来，就是锁定目标顾客聚集地，宝妈一般都在哪里？如何利用微信开发顾客，是不是本地的宝妈微信群，这是一个非常精准的目标顾客聚集地。

除了这个还有哪里？线下一些人流量大的商场、儿童乐园、步行街也是目标顾客聚集地。

锁定目标顾客以后，接下来，就要开展开发行动了，首先，怎么进入大量的本地宝妈群呢？

方法很简单，就是让店里的员工联系微信上的好友，让他们把店员拉进宝妈群，如果没有宝妈群，也可以拉进本地微信群，这些群也会有宝妈，只是数量少一些。

通过让朋友拉员工进群的方式，这家店在一天的时间内，就裂变出了上百个本地群，这里面聚集了大量目标客户，我们手里就掌握了大量的顾客资源。

还有一种方式，就是让老顾客帮我们拉进群，顾客为什么愿意帮我们，很简单，只需要给老顾客一个好处就可以，比如：你是老顾客，我可以给你提供一份宝宝的辅食，条件就是邀请我到几个本地的宝妈微信群，或者给老顾客提供一份免费的小礼物。

进到微信群里以后，如何操作呢？

这里也有两种方法：

第一种，最简单的，最直接的就是添加微信群里的好友，比如，每个员工每天定任务，每天必须完成添加50位宝妈的通过数量，这样操作一个星期左右，你每个员工的微信号上，就添加了几百位本地宝妈。

第二种，就是直接在微信群里打软性广告，软性广告就像说话一样，一句句的讲，让别人感觉像是在聊天。

除了在微信群里添加粉丝以外，还可以组织一些线下扫粉活动，在当地商业步行街，大型超市这些人流量大的地方，组织店内员工扫宝妈粉，提前准备好话术，一天时间也能添加大量的精准粉丝。

如果你能提供一些小礼品，去扫粉之前把扫粉话术提前培训好，扫粉的效果会更好一些！

第三种，微信裂变粉，通过微信裂变的方式，可以裂变上千粉丝，其实微信裂变粉丝，是最快的被动添加粉丝的方法，基本上两三天时间就能裂变几千个精准微信粉丝出来。

通过上面这三种方法添加微信粉丝的方式，你的微信会积累大量的精准顾客资源，接下来就是如何在微信上卖鱼饵了？

在微信上卖鱼饵有两种方式：

第一种方式，主动推销，主动联系微信上的顾客，介绍鱼饵产品的好处；

第二种方式；被动吸引，让顾客欲罢不能的主动咨询购买，通过之前分享的朋友圈布局的方式就可以实现。

通过这些销售方式，每次大概都能够成交300到500位顾客，后面再把顾客统一邀约进店，等顾客进店以后，再通过销售店内的主营产品，创造业绩和利润。

如果要是卖价格比较低的鱼饵，比如要是卖39元鱼饵，那能够成交的人数就更多了，为什么没有成交39元的鱼饵，因为前期鱼饵卖的价位高些，后期转化利润产品的时候，成交率会高很多，节省了大量的人员开支和精力，因为39元不赚钱，如果后期转化不上去利润产品，会浪费时间成本，拍照是需要花时间成本的，拍照不像我们送礼品，拿起来就能走，拍照需要预约摄影师时间，化妆选衣服等一套流程，所以比较复杂。

PS1：关于如何卖鱼饵的方法？

前面的内容当中讲了各种各样的方式，有些方法通过线下团队去卖，比如，梦洁家纺的策划案，红星美凯龙的策划案，这种线下卖鱼饵的方式都比较流行，之前儿童影楼的策划案，也有很多是通过线下团队卖鱼饵的方式来操作的，因为在移动互联网没有流行之前，特别是微信没有流行之前，这种地面卖鱼饵的方式基本上是比较简单但是很有效的方式了，但是现在大部分人都在使用微信，微信开始流行了起来，所以微信渐渐成为了开发顾客非常有效的工具之一，当然，并不是说传统的方式不行，只是传统的方式相比微信而言，微信的效率更高。

首先，通过微信开发顾客需要的销售水平更低，什么意思呢？比如，在大街上做陌生推销，卖99元的鱼饵，这个还是有一定难度的，如果一个人销售水平不行，基本上一天都很难卖出去一张，这也是红星美凯龙策划，包装打造的鱼饵，只卖20块钱的原因，卖太高了相对来说销售的难度更大些。

但是利用微信卖就不一样了，销售人员需要的销售能力就不像地面上卖，要求那么高了，为什么呢？

因为在地面上做陌生推销，员工做销售的时候，虽然培训的是一样的话术，但是销售的时候，话术基本上都经过自己改编自由发挥了，很难标准化、流程化，但是通过微信就可以做到标准化，每位员工发的朋友圈内容都可以经过统一编辑，每位员工给顾客私发的内容，同样可以统一编辑，甚至顾客经常问的问题，都可以统一编辑好，问什么问题，发相应的答案，这些优势，是地面做陌生推销的时候不具备的。

其次，在微信上卖鱼饵，比在线下大街上卖，更容易建立信任，所以更容易卖一些，在微信上，通过微信头像或者背景墙的打造，顾客一眼就能够看出来店是什么样的，具体位置在哪里，相比于在线下推销，顾客完全是陌生的，就会担心被骗，顾客担心顾虑多的话，就不容易卖。

综上来说，利用微信营销，使顾客开发变得更加容易，更加轻松，更加简单，但是，有很多实体店经营者，都还没有意识到微信营销的威力，那么，今天你看到这篇文章，一定要重视起来，因为我自己的服装店和我身边做生意的朋友，都开始使用微信营销，它能更轻松的帮你创造业绩。

PS2：为什么能够裂变出来这么多微信群呢？

因为任何一个城市，都有大量的本地宝妈微信群，或者本地微信群，只要设计一个利益，让老顾客邀请进群就可以实现裂变上百个微信群的效果，操作的时候，也要注意一下，现在微信出了一些限制条件，比如，一个微信号，一天时间只能进十个微信群，超过的话就进不去了，但是也没有关系，可以第二天再进群，暂时不受影响，但是，微信的规则也会改变，操作的时候，也要注意一下当下的微信规则。

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