点子王王启宾：儿童影楼如何通过鱼饵秒杀案例，3个小时成交上千人

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

下面直接讲解儿童影楼这场鱼饵策划案的操作流程：

首先，包装一款鱼饵产品，原价798元的产品套系，秒杀价39元。

39元秒杀内容：

1、云影摆台1个；

2、新中国风造型拍摄1组；

3、最新主打经典主题风格1组；

4、500元（云影相册）现金卡1张；

这个鱼饵同样符合前面所说的原则，卖的价格不高，门槛低，不赚钱，优惠力度大，非常有吸引力和诱惑力，所以很容易成交顾客，请回过头看看之前分享的鱼饵打造原则，反复在大脑里推演几遍。

第二步、锁定目标顾客聚集地

鱼饵打造好以后，就要解决去哪里卖的问题，这个鱼饵和之前分享的又不一样，之前分享的是通过组建团队在地面销售的方式，这套方案不是，这套方案是通过微信的方式卖的，现在有9亿人都在使用微信，是不是我们想要的顾客都在微信上。

第三步，落地执行

如何通过微信把鱼饵卖出去呢?首先，得把鱼饵宣传推广出去，让顾客看到这个鱼饵，通过微信操作的话，如何操作呢?很简单，制作一张鱼饵图片，把鱼饵产品放上去，图片要清晰，让顾客一眼就能够看明白这个鱼饵产品是什么样子的，这个鱼饵产品都包含什么具体内容，就像前面讲到的红星美凯龙的20元卡一样，顾客都有什么特权，卡上都写的一清二楚，同样的，这张图片也要写的一清二楚。

然后，要求店内所有的员工，把这张鱼饵图片发到朋友圈当中，再配上一段文字解释说明一下，比如“原价799元的什么什么拍摄套系，现价只需要39元秒杀，报名联系我!发到朋友圈里边，那么有顾客看到以后，如果感兴趣的话，就会私下咨询如何购买。

当然，光发这样一条朋友圈还远远不够，为什么呢?因为就一条朋友圈很多人看不到对吧，所以，接下来，再通过群发微信好友的方式宣传一遍，先把图片群发给好友，然后再把文字解释群发给好友，群发两次，这样是不是所有的顾客就都看见了，群发完以后，如果有顾客想要购买的，就会主动咨询店内的员工。

有顾客咨询了以后，如何操作呢?是不是就立刻跟顾客说，给我微信转39元就可以了?当然不是，而是建微信群，把有购买意向的顾客全部邀请进微信群当中来，蓄客，积累势能，是不是刚刚在前面的内容当中有讲到积累势能。

比如，有顾客咨询的话，这个时候，员工就会告诉她，进微信群参与本次秒杀活动，然后把感兴趣的顾客，统一拉到微信群里面来。

第四步，建群预热

顾客进群以后，如何操作呢?要做好五件事：

第一件事，为秒杀活动找一个合情合理的理由，也就是活动的主题，为什么呢?无缘无故的搞优惠，顾客不相信，所以得找个合情合理的理由，比如，多少周年店庆，比如，新店开业，比如，总部为了市场推广宣传给的优惠，这些都是经常使用过的理由，还别说优惠要找合理的理由，就是免费送东西，都得找个合情合理的理由，要不然顾客都不相信。

第二件事，虽然员工在发朋友圈或者群发好友的时候，顾客已经知道秒杀产品是什么了，但是，是不是还是有很多顾客会有各种各样的问题，不理解的，不明白的，所以，还需要跟进到微信群里面的顾客，再详细介绍秒杀产品是什么，并且在群内介绍的时候，还要放上图片让顾客知道具体是什么样子的产品，同时，如果群内有顾客问问题的话，要给予及时解答，这个介绍秒杀产品的流程要重复多做几次，多操作几次，群内参与的顾客就更清楚，就容易产生购买，没有多少人愿意稀里糊涂的买产品。

第三件事，讲解清楚具体几点开始秒杀，比如，晚上8:OO开始秒杀，这样群内想要参加秒杀的顾客，就明白了8:OO要准时守群，或者说是第二天晚上8:OO开始秒杀，把时间交代清楚。

第四件事，讲解清楚如何秒杀的具体规则，顾客进群以后，就会咨询如何参与秒杀，这类问题，所以，一定要把规则跟顾客讲解清楚，比如，秒杀活动定于明天晚上8:OO开始秒杀，每人只能秒杀一份，先抢先得，后台统计微信转账人数，转账人数一旦够了，就立刻停止秒杀，付款通过私下微信转账的方式，特别提醒:由于秒杀时，人数较多，有问题，请提前在群内提出来解决，秒杀开始后，只登记微信付款，这个时候咨询活动问题或者产品问题的顾客，不再解释。这是一种秒杀方式，我每次使用的都是这种方式。规则一定要讲清楚，有的时候讲不清楚容易引起误会，比如一个人反复的抢秒杀名额，到时候出问题了再指出来，就可能会引起顾客不满。

还有另外一种秒杀形式，就是通过抢红包的方式秒杀，比如，明天晚上8:OO开始秒杀，秒杀规则，秒杀100位顾客，8:OO的时候，群里发一个红包，红包里面有20位名额，抢到红包的人，就相当于抢到了秒杀的资格，第一轮红包抢完以后，再抢第二轮红包，持续五轮红包，100个名额结束，每人只有一个资格，不可以重复抢红包，如果违反规则，将被邀请出群，抢到红包的人私下微信转账付款，这是第二种秒杀形式，这种秒杀形式就是“真限量”的操作秒杀方式了，比如，群里有100位顾客,但是我就秒杀10个名额,就可以采用这种方式，什么叫“假限量”呢?“假限量”就是每个人都有秒杀的名额，其实群里每个人都能抢到,但是故意说名额有限，这就是“假”。

限量，为什么呢?下面看第五件事。

第五件事,反复强调秒杀产品的稀缺性,强调不是每个人都能够抢到秒杀产品的，群里只有一部分人才能抢到秒杀产品，秒杀产品的数量是有限的，为什么要这样说呢?这样能够让群里的顾客紧张起来，怕自己抢不到，她就会着急抢，做购买决定的时候就不会拖延了，掏钱就痛快了,还有一部分顾客，本来可能8:OO有事情，但是，她担心抢不到，就会先放下手头上的事,准时来抢，如果要说谁都有名额，那顾客还会着急吗?“哎呀，先忙去了，不用8:OO来等了，反正都有名额”，是不是顾客心里会这样想，一旦这样想,就有可能不买了，物以稀为贵,越买不到的产品越好。

第五步:启动秒杀

以上步骤都做好了以后，前面已经在群内宣传有一两天的时间了，秒杀的产品和规则，顾客都清楚了，都明白了，最后就可以启动秒杀了，8:OO准时开始秒杀，谁先微信付款，谁就先抢占到了名额，接下来,就是收钱了，真是红包雨下，一点不夸张的说，当初点微信红包，点到手指麻木过，整个流程操作下来,最后实现短短几个小时，成交几百几千顾客的效果，当然，最后成交的顾客人数多少,还要看前期微信群积累了多少位意向顾客。

第六步，顾客进店

秒杀活动结束以后，秒杀到鱼饵产品的顾客，再选择固定时间,统一邀约顾客进店领取，所以等这些顾客都集中来店领取鱼饵产品的时候，店内的氛围一下子就起来了，说了这么多店内氛围，店内氛围最关键的是什么呢?最关键的就是人气,人多了,顾客之间就会相互影响，相互影响是什么心理呢?从众心理，最后就容易成交。

然后，顾客进店的时候，再结合我们店内的成交方案，销售主营产品(利润产品)创造利润，关于顾客进店以后，如何打造主营产品的成交方案，以及如何成交顾客的方法，在后边的章节当中会有详细讲解。

延伸解读1：如果通过微信群操盘策划活动，一定要提前设定好群规则，如果有人在群里不遵守规则，比如，乱打广告,发一些小视频或者链接,跟秒杀主题不相关的内容，可以不用提醒，立刻把他请出群，这类人很难成为我们的顾客，没有规则，这个群会很乱，后期的成交推广就很难展开，有很多管理微信群的时候，有人发广告，链接，小视频，大图，这些跟主题无关的内容时，觉得先警告一次，第二次如果再发的话，再邀请出群，其实不用这样做，除了极少数是发错了以外，大部分在其他群里打广告的人，都是有目地的打广告，所以直接踢了，没必要给机会。

延伸解读2：秒杀活动，最后成交顾客数量的多少，店内的员工邀请进群的，其实，大部分在于微信群内聚集了多少人，一般可以邀请不同行业的人进群参与，经过实操，等员工把顾客邀请进群内之后，大部分行业都还可以再做，以裂变出几百上千甚至几万几十万粉丝出来,一轮粉丝裂变，从而裂变出更多。关于微信群粉丝裂变这里先不做过多讲解。

证伸解读3：秒杀活动的时间安排，最好是就秒杀一个晚上，就结束，有的朋友在实际操作的时候，秒杀两个晚上或者三个晚上，这样操作并不是太好，原因就是不稀缺，不紧迫，顾客不着急，给了顾客拖延的理由，当然“真限量”除外。

延伸解读4：再次重点提醒一个点，为什么要在微信群内不断的强调秒杀产品的数量有限呢?其实,如果你真用心看这个案例的话，你肯定好奇，秒杀为什么要限量，为什么不说谁都能够秒杀到产品呢?卖鱼饵还限量吗?

事实就是谁都有资格能够抢到秒杀产品，但是你能这样讲吗?你要是在群里跟顾客说，大家都不用担心，每个人都有机会，群内一共有1000人，但是秒杀产品准备了1000多份，谁都有，这样一讲，秒杀鱼饵的价值立刻在顾客心里大打折扣，顾客的购买欲望就会降低，同时，因为谁都有机会，顾客购买的时候，就不会担心自己抢不到了。机会不难得，再考虑考虑再说，所以说限量是必须的。