点子王王启宾：水果店营销方案升级版

朋友们

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

大家都知道的移动0元购机的优惠活动，而且参加的不在少数，为什么这么多人喜欢这个活动呢？

我们来看一下移动0元购机的活动内容，首先办一个固定的套餐，承诺使用2年以上，保证每个月至少消费69元，就送你一部2500元的手机。

因为看到送的是几千的崭新的新手机，而且本身每个月就需要消费69元，不如换这个套餐就直接领取新手机一部，为什么不办呢？

而且这个活动还有不同的套餐，每个月消费不同，领取的手机也不一样，中档高档都有。如果你想要高端手机，那你就办一个188元的套餐，每个月消费188就可以得到苹果手机。

0元购机，让广大用户好不喜欢，你还以为这样的活动，只是移动为了与对手竞争而搞得赔钱动作吗？那你就太天真啦，其实人家手机走的是渠道，成本很低，加上你的固定月花费，赚的可比你想的多。而且在你使用的2年期间，移动可以不时的给你推荐新的套餐服务让你尝试，这叫一举几得。

我们知道了移动0元购机的活动逻辑，那么我们是否也可以模仿这种方式呢？

当然可以，我给这家水果店就设计了这样的方案，而且对它进行了升级，结果取得了异常的效果，不仅客流暴增，业绩也是翻了好几倍，我们来看一下~

一、店内推出一个套餐活动，提前办理696的充值卡，就可以免费获得一个价值699元的知名品牌破壁机，而且样品摆在店内很显眼的位置，顾客一进来就可以看见。其实只要顾客每个月在店内消费58元，一年就可以免费领取一个破壁机。

这个就是0元购得699元的破壁机的过程，一步锁定顾客至少消费一年。

二、充值的696元，可以在店内任意消费，且可享受9折的优惠。

三、办理充值卡还获赠总价值200元的代金券，只要消费满60元就可以使用一张10元的代金券。这个策略刺激顾客重复消费。

四、除了以上的充值活动，店里还增加了更火爆的活动，每个月搞一次爆品大降价，一些高档的水果进行半价推送，刺激新老客户的再次消费，而这个活动只限会员参加。

五、只要顾客每个月消费合计满200元，可赠送2斤的本月爆品水果一份，且赠送1张礼品卡，顾客可将这个礼品卡赠送给朋友和领导，他人可凭礼品卡领取水果。

以上几步通过0元购买破壁机的充值活动成功锁客，通过会员折扣凸显会员价值，激励大家办理会员卡。而且在顾客被锁定后，在与顾客发生联系的时候，继续借助吸引眼球的爆品活动刺激顾客重复消费，并且借助礼品卡的形式裂变更多的新客户，这样系统化的设计，一下子就让水果店的业绩增加数倍。

当然店内做活动，首先第一点一定要保证水果质量和服务质量，现代人消费其实追求的是一种安全放心舒心的体验过程，如果质量无法保证，即使你做再优惠的活动，到头来也只会砸了自己的招牌，最后只能是亏本经营。

通过上面的这套营销策划方案大家可以看到，一次成功的营销策划需要有一套能够落地的执行策划方案，更需要能够落地的人和团队去现场帮扶，才能改变现状扭亏为盈。我设计的每一个方案我都会亲自去你那里现场帮扶指导，帮助你现场执行方案，帮助你对接资源，帮助你执行，帮助你直接落地。