点子王王启宾：实体店引流方案，如何不花1分钱，整合别人鱼塘的精准客流吸引进店

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

如何吸引更多精准客户进入我们的实体店铺，是每个店主冥思苦想的话题，也是做生意最困难的一个环节，但是如果你能掌握接下来我设计的这个实体店引流方案，你可以不花一分钱，就能把别人鱼塘里的精准客户吸引到你的店里来，而且是海量的精准客户。

更进一步说，如果你运用好接下来分享给你的这个实体店引流方案，你还能够绑架鱼塘的塘主求着跟你合作，他生怕失去跟你合作的机会，更重要的是你的同行根本就看不懂你的打法，就连跟你合作的鱼塘都会感叹你的资本实力实在是太雄厚了！然而，你所做的这一切根本不需要投入一分钱的成本。

这套模式也称之为移花接木模式，它的核心就是把你的生意嫁接到别人的生意上去进行迅猛的增长，你的生意根本无须从零开始，就能够快速建立别人的资源启动属于你自己的生意，废话不多说，我们直接进入主题，我就以这套模式如何运用到少儿培训行业为例，把整个操作流程给你讲解一遍，相信你就能够明白其中的操作奥秘。

这里的我要提醒一点的是在你学习完之后如果说你有一些环节没有理解，很有可能会感觉这些不太适合运用到你的行业。所以我这里提前给你打个预防针，我要告诉大家这套模式其实已经运用到各行各业了，你千万不要因为你自己的思维局限而放弃对一个具有杀伤力策略的误解,或者是放弃了对一个具有杀伤力策略的研究。

记住，学习完之后需要你去仔细的分析和理解，而不是学习后就把这套模式放到你的资料库，然后跟其他学习资料一样就被无情的打入到冷宫里面去了，那样没有意义，你需要反复的学习几遍,把这套模式理解出来。

下面直接给大家讲操作步骤：

第一步、打造引流产品联盟

首先第一步你组织六家没有任何直接竞争关系的少儿培训机构，每个少儿培训机构都包装出几节基础的课程出来，就是用这几节基础的课程进行引流，然后第二步做一张卡片，我们把这张卡片命名为优学卡。目标客户持这张卡片就可以学习到我们刚刚讲的这六个少儿培训机构包装出来的引流课程，我们把这套课程标价为六千八百元的精华课程，这两个动作就把它称之为引流产品联盟。

每个培训机构在包装这个引流产品课程的时候一定要非常的注意，千万不要跟别人说可以免费体验几节课，这种形式在市面上太多了，到处发出去的宣传单都是你可以免费体验两节课三节课，四节课。告诉你，只要听到体验两个字就没有任何价值，你一定要让对方感觉这不是一个体验的基础课程，而是一套系统的课程。

之前分享过一家英语培训机构怎么包装他们的引流课程的，一开始的时候他们包装的三节体验课，然后出去免费送，那对于受众来说一点价值都没有。

后来他做了重新的包装，还是那个三节课，但是我们给他重新命名，命名成英语提速训练营，我们的广告语是三节课，让你学会外国人说英语的思维方式，市场定价为九百八十块钱。

然后再塑造出每一节课孩子能够学到的东西，具体能够得到什么价值，比如说：

第一节课让孩子彻底明白如何用耳朵来学英语，如何把习惯的中国语言语感和语速调整到英语语感和语法的速度。

第二节课让孩子彻底理解如何学会外国人的发音方式,一个小时学习时间告别中国式的英语。

第三节课就是让孩子彻底掌握快速记忆单词的方法，让孩子学习更轻松，考试拿高分。这样一包装价格感觉出来了。

如此一来每一家培训机构都包装出一套这样精华的课程出来,这张优学卡的价值就出来了，如果按照传统的搞法，仅仅只是让对方免费体验几节课，那种方式根本没有任何诱惑力可言。这就是细节决定了营销最终操作执行的成败，同样是搞体验课，会包装的就能够包装到勾人心魂，不会包装的搞出来的东西别人看到就会厌烦想扔掉。

第二步、标注实际价格

我们把这种优学卡标一个价格而不是说免费送，在优学卡上面直接标一百九十九块钱一张，也就是客户要买的优学卡他实打实的价格是一百九十九元，并且我们把它变成一个可销售的商品，所以说我们把这个介绍优学卡内容和价值的这个资料要做出来，这样的话这张卡就成了一个明码标价的商品。

只是可能很多同学就会问：老师是不是把这个优学卡包装成一百九十九块钱，然后要我们在大街上面去卖卡呀？那当然不是，如果说是出去在大街上面去卖卡的话，这种方法未免也太常规了对不对？

肯定不能够在大街上面去发，因为你在大街上面去送，没有信任，没有价值，没有关注度，人家根本就不会在乎你。我们需要找到精准的鱼塘，把这张卡批量的销售出去，也就是说，我们需要找到目标客户经常光顾的店去把我这张卡卖出去，比如说小孩子的游乐场，童装店，电脑儿童餐厅那主题公园等等这些地方都是目标客户聚集的地方。

现在问题又来了，这些店为什么要帮我们去推销这张卡呢？就算他们愿意去销售这张卡，一百九十九块钱卖的出去吗？消费者会接受吗？那么接下来大家想不想知道我们用什么样的方法，如何让这些目标客户聚集的鱼塘塘主迫不及待地想帮我卖，并且消费者还心甘情愿的迫不及待的想买这张卡，大家想不想知道这个方法？

第三步、设计无法抗拒的成交主张

现在要想鱼塘塘主帮你卖卡以及消费者迫不及待的想买这张卡，你就需要设计一个让鱼塘塘主以及消费者都无法抗拒的主张出来。那么这时我们就可以把这个主张，优学卡销售的主张把它设计到x展架上面，把它摆放到我们这个目标客户群体聚集的鱼塘，那这个主张是什么呢？接下来我给你讲解一下这个主张，大家看一下到底有没有诱惑力？

要想让鱼塘帮你卖，以及消费者迫不及待的买，就必须设计出一个让消费者无法抗拒的主张出来，此时，把销售这张卡的X展架摆放到目标客户人群聚集的鱼塘，并打出这样的广告：“199元购买优学卡”送：

1、6大培训学校原价6800元的精华课程；

2、送本店200元无门槛消费充值卡；

3、本店每个月的会员日还可以到店免费领取1盒价值33元的袜子，可领3个月，总价值99元；

4、现在购买优学卡，还送120元的XX图书套装一套，到XX培训学校去领取；

各位感觉这个主张有没有诱惑力？你可以换位思考一下，作为孩子的爸爸妈妈，假如今天你带着小孩去买衣服，平时你买两百块钱的衣服，什么东西都不送给你。但是现在你只要花一百九十九块钱买一张优学卡，马上就可以送这家店两百块钱衣服的无门槛消费卡，还送你九十九块钱的袜子。还送你一个一百二十元的小孩子图书套装，还送你六千八百块钱的精华课程，并且看了课程的介绍非常的诱人，这些课程都是你想要的，作为家长你是直接买两百块钱的衣服还是先会买一张一百九十九元的优学卡呢？各位你自己衡量一下。

花一百九十九块钱买一张优学卡可以送两百块钱无门槛的衣服消费卡。还能够领取九十九块钱的袜子，还能够免费领取一百二十块钱的图书，并且还能够获得六千八百元的精华课程。我想只要是脑子还正常的家长都会先买一张优学卡的，这个学校图书是到你的学校里面来领。并且要加你的微信才能够激活这张优学卡，这个时候家长的数据你都抓到了。并且还获得了吸引这些家长进你学校进行沟通的机会，对不对？

假如说用这种方法你跟当地一百个鱼塘合作，是不是相当于有一百个店都源源不断的给你输送目标客户过来了？那你还愁没有客源吗？你还发愁没有生源吗？只要你掌握了正确的方法，你会发现其实很容易就能够实现客流引爆。

那现在问题又来了，我们很多人可能会疑惑，这样送虽然能够无法抗拒的自动吸引客流过来，但是我送的起吗？这样做是不是赔大了？那么你想不想知道如何不花一分钱就把这个事情搞定？

首先我们这种优学卡里面赠送出去的这个课程都是每个培训机构的引流课程，既然是引流课程这个是不需要去计算成本的。那么要完成我们这次策划活动，主要的成本就源于两个方面：

第一个方面就是消费者购买优学卡之后要送三个月的袜子，每个月可以到店里面去领三十三块钱的袜子一盒，这是第一个成本。

第二个成本就是我们要送一百二十元的图书套装，那么这个图书套装的成本是肯定是一个硬性支付的，这两个方面的成本，我们要如何把他化解掉，如何把它分摊掉的？

下面给你揭秘：

首先我们整个优学卡是找六家少儿培训机构合作的，如果说这六家培训学校每家都想吸引一千个潜在客户，也就是说我们要发一千张优学卡出去，这个时候这六家培训机构每家需要花四千块钱，投入到活动里面来，你感觉他值不值得？四千块钱就能够获得一千个精准的客流数据，并且获得后续邀请他们进学校学习的机会，那么四千块钱就太超值了。

这就相当于每一家花四块钱来买一个人来办优学卡，那么六家就是二十四块钱，相当于花了二十四块钱来回馈一个办理优学卡的学员。前面我们送三盒袜子，三盒袜子的成本其实就是二十四块钱，一盒袜子八块钱的成本，市场价就是三十三块钱一盒，这个能够理解吗？

也就是说相当于每办一张优学卡出去就送三个月的袜子，每个月送一盒，一盒袜子的成本是八块钱，三盒就是二十四块钱。我们六个培训机构合作，每家出四块钱来买一个客户办这个优学卡，来吸引一个客户办月卡，如果说我要吸引一千个人办的话是不是每家出四千块钱？

每家出四千块钱就能够抓到一千个潜在客户的数据，而且还是主动来联系你的。并且可以后面来邀约她参加课程可以获得后续跟进的机会，是不是对于这些培训机构来说太超值了！对比他投任何的宣传和广告都要超值对不对？那么你作为这个发起的培训机构你就不需要出一分钱了，因为前面的六家把这个钱给分摊掉了，对不对？

刚刚袜子的成本给大家解释清楚了，那么还有我们这个发起的培训机构送的一百二十块钱一套的图书，这个成本从哪出呢？首先我们算一下一套图书它的成本需要多少，如果是批发的只要两块钱一本，一套的话是十本，也就是说一套图书的成本是二十块钱，市场标价基本上是一百二十多块钱，那么这个二十块钱是谁出呢？这个二十块钱就是由这个合作的店家来出，每卖一张卡出去，他拿出二十块钱来回馈给这个发起的机构。

作为店家他为什么要出这个钱呢？你可以想一想你这个方案是不是能够帮助这个店家带来更多的一百九十九元的充值呢？消费者花一百九十九块钱买一张优学卡，可以送这个店里面两百块钱的充值卡，然后这个一百九十九块钱办的优学卡的钱全部归店家所有。

这就相当于帮这个店在搞促销活动，对不对？换句话说是不是相当于现在花一百九十九块钱可以买到店里面两百块钱的充值卡，还送九十九元的袜子还送一百二十八块钱的图书，还送六千八百元的课程对不对？这相当于帮助这个店在搞促销了，那么你在帮他搞促销，他是不是要拿出一点诚意来作为回馈？

那么每帮他促成成交一单，这个店拿出二十块钱来补给这场活动是不是非常合乎情理的。这就相当于你给了他一套方案对不对？而且每个月的会员日还送袜子，还剩三个月，是不是相当于帮助他还锁定的至少这个客户回头三次对不对？

那么他回馈你二十块钱是不是大家多方共赢？当然。他不合作也不行，你想象一下，如果说他的竞争对手跟你合作了，他不合作，是不是它就完全没有竞争优势了？所以说这里面除了利诱之外还有隐藏的威逼的动作。

图书的钱怎么来？

1、消费者购买199元优学卡的钱，全部给店家，相当于给店家做了充值促销；

2、送袜子还帮助店家获得了3次客户回头的机会；

3、商家因为这次活动而获得了价值，所以拿出20元每张卡回馈给发起方，发起方拿这个回馈的20元直接采购120元的图书套装，回馈给消费者，更加促使消费者办卡；

各位看明白没有，是不是所有的商家都要跟你合作对不对？那为什么其他的少儿培训机构也跟你合作呢？因为他们想要精准的客户，而且是主动买卡的精准客户，主动买卡就代表着后续可以跟进。而且成本实在是太低了，只要四块钱就能够买到一个客户数据。

这样成本太低了对不对？他随便办一个卡出去，就能够把这个钱给赚回来对不对？一千个人里面他只要办出两张卡出去，他后面的钱就赚回来了，那么他四块钱买一个客户你看他是不是赚大了呢？

那么作为活动发起方是不是不花一分钱就可以把所有的客源都导入到自己的培训机构里面去了？加微信才能够激活优学卡，才能够获得赠送的礼品是不是就已经抓到了数据，同时一百二十八块钱的图书还到你那里去领。是不是直接就引流进到你的培训机构里面去了？所以说作为发起方这是一场非常超值的活动。能够无限量的把精准客户引流到自己店里面去，而且不要掏一分钱！

这是一个多方获利策划：

1、鱼塘（店家）：促成了消费、促进了消费者后续回头，跟竞争对手形成了直观的价值区隔；

2、参与培训机构：低成本获得了海量的精准热数据，获得了邀请与跟进的机会；

3、发起方：没有花一分钱，获得了海量的精准客流和粉丝；

4、消费者：获得了超级的增值服务（在原来购买消费的基础上，额外获得了6800元的精华课程学习资格、99元的袜子、120元的图书）。

我们刚刚讲的是六七个培训机构为一组去吸引一千个潜在客户去购买优学卡。那如果说你现在作为发起方你想吸引两千个五千个，甚至一万个人到你那里去。那该如何操作呢？

想不想知道具体的操作方法呢？其实也非常的简单，刚刚我们说了，你整合六个培训机构为一组就可以搞出一千张优学卡出去，那么你又跟其他另外几个机构一组是不是又多了一千个？那如此一来，你跟更多的战略培训机构去组合是不是可以吸到一千个，每一组都不要你出钱，每一组都把你的成本给分摊掉了，每一组都帮你引流精准数据。

刚刚分享了这些以及这个移花接木的模式，对于大家来说有没有启发呀？有没有价值？如果你能够理解透这个模式，那我要告诉你，你坐在家里根本就不需要出门，大量的目标客户他都会跑到你这个培训机构来主动加你的微信主动咨询。

但是恐怖的是，如果说是你的竞争对手掌握了这一招，而你没有想明白，那他比你先去执行这一步你就危险了，所有的精准客户是不是都导入他店里面去了。

可能还有人在疑惑：老师你刚刚讲的这个移花接木的模式好像只适合少儿培训行业，我是做蛋糕店的，我要怎么来执行这个模式来吸引客流呢？我是做数码店的我怎么利用这个模式来给我引流客户呢？

那我就知道你会提这个问题，幸好我在前面已经做了铺垫，我在前面说过这个模式已经实践证明，在各行各业都可以使用，只要你懂得变通，任何行业都可以快速引爆客源。所以千万不要以为自己不理解就来判断一个模式和策略，你应该深入的去思考如何运用到你的行业去。

打个比方，我们还是以销售刚刚优学卡为例，刚刚前面我们讲了优学卡是少儿培训学校作为发起方，如果说现在不是少儿培训学校作为发起方，而是以蛋糕店作为发起方，比如前面我们送的一百二十块钱的图书，成本是二十块钱，如果蛋糕以二十块钱的成本，然后做三个，每个蛋糕的成本是6.6块换成市场价是四十块钱的蛋糕，一共是三个，市场价也是一百二十块钱。

也就是说现在持优学卡，每个月可以到蛋糕店领一个四十块钱的蛋糕，一共可以领三个月，是不是蛋糕店就把客源和数据给抓到了，而且前面不要花一分钱的成本就能做到这一切。

延伸探讨1：比如，前面我们送的是120元的图书，成本是20元；如果蛋糕店以20块成本做3个蛋糕，每个蛋糕6.6元的成本，换算成市场价40元的蛋糕3个，共价值120元！

也就是持优学卡，每个月领1个40元的蛋糕，一共可以领3个月，是不是蛋糕店就把客源和数据都抓到了！

我们还是以优学卡为例，我们不去变换。如果说现在是理发店是不是可以送一次三十块钱的这个洗头加一瓶九十块钱的洗发水呀？把成本控制在二十块钱左右是不是也能够把人给吸引过去？

如果说你是做数码手机的是不是可以送三十块钱的魔法手机支架四个，然后价格是一百二十块钱，成本其实也就是二十块钱左右。你看是不是一样的，只是把图书换成了另外一个东西到你店里面对不对？然后把这个发起方给换成你而已！

延伸探讨2：如果是理发店，可以送一次30元的洗头，加一瓶90元的洗发水，控制在20元成本，把人给吸引过去了！

如果是手机手数码店，送30元的魔法手机支架，4个，价值120元，成本其实也就是20元；

当然我们刚刚这个延伸跟大家探讨举的例子，都是不需要改变优学卡本身这个活动就可以实现大规模的精准客流的导入，当然你拥有优学卡这种模式的话，你还可以变成到各个行业。

可能还有些人问了：我是做建材的能用吗？我是做家电的也能用吗？我是服装店的也能够用这个模式吗？感觉好像不能用对不对？你的这种说法跟刚刚那个做蛋糕店理发店手机数码店的问法是一样的，当初他们也认为不能够运用到自己的行业，结果我刚刚跟大家延伸探讨了之后，你会发现原来也能够运用到自己的行业。

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