大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

这家机构的老板通过我设计的这套方案成交了3000多个顾客，生意火爆到不行。

下面直接讲解这套方案的操作流程：

第一步、包装一款吸引顾客进店的鱼饵产品，是什么鱼饵呢？99元加1元，换购2888豪华大礼包，这个大礼包都包含什么呢？

礼包1、电子琴或儿童早冰鞋二选一，价值468元；

礼包2、享受成长关爱卡五年，价值888元；

礼包3、升级全新街拍一组，价值300元；

礼包4、享受全场最新套系5折优惠；

礼包5、赠送精美摆台一个，价值188元；

礼包6、精修人册三张，价值168元；

礼包7、享受完美证件照拍三年(0-12)，价值488元；

礼包8、享受宝宝生日化妆造型一次，价值388元；

以上内容就是这款鱼饵大礼包包含的具体价值，可以看得出来，这款鱼饵包装的非常有吸引力和诱惑力，而且卖的价格不高，只需要99元，也符合我们之前讲到的鱼饵包装的原则。

鱼饵包装打造好以后，接下来需要解决的就是如何卖这款鱼饵产品？

主要有两步：

第一步、先成交一批老顾客；

第二步、再发动老顾客裂变新顾客，通过这种方式完成鱼饵产品的销售。

接下来，解释一下这两步，因为鱼饵包装的很有吸引力和诱惑力，所以，联系店里的老顾客的时候，就会有很多顾客掏钱购买，先在老顾客里面卖鱼饵，怎么卖？可以通过微信卖，也可以通过给老顾客打电话的方式卖，这是第一步。

第二步，老顾客掏钱购买鱼饵之后，再从已经购买了鱼饵的老顾客当中挑选团长，挑选团长的目的是什么？目的是让这些团长去裂变新顾客，如何裂变？就是让这些团长长去组织鱼饵团购，那么团长为什么会心甘情感的给店里组织鱼饵团购呢，换句话说，帮店里开发新顾客呢？

想让别人做任何事，方法很简单，给好处就行了，只要好处给到位了，别人自然心甘情愿的去按照我们的要求去做，因为人都是利益驱动的，所以团长为什么愿意去主动的开发新顾客，就是给好处，实实在在的好处。

那么，成为团长会获得什么好处呢？主要有两个好处，第一个好处，成为团长额外赠送智能扫地机一台，第二个好处，就是购买了99元的鱼饵产品以后，除了鱼饵产品当中的好处，组团成功了的话，还会多得到一些好处。

具体还会获得哪些好处呢？这里讲解一下，如果说你是团长，然后你组织了一个3人的团购，就是3个人都购买了这款99元的鱼饵，那么，这3个人每人均送价值480元底片10张，如果你组织了一个5人团购，那么，这5人每人送价值688元底片翻洗，除此之外，每人再送布朗熊背包1个。

这两个具体好处给出来，是不是就有很多顾客愿意当团长了，团长就去负责开发新顾客就可以了，同时，团成员之间实现了利益捆绑，团成员为了得到这个团购好处，为了让自己的3人团或者5人团，赶紧拼凑够人数，团成员也会去拉人对吧。

通过这种人拉人裂变开发顾客的方式，一场策划案下来，10来天的时间，如果操作好的话，能够成交几百上千顾客，换一句话说，可以卖出去上千张鱼饵出去。

鱼饵卖出去以后，选几天固定时间，把这些购买了鱼饵产品的顾客统一邀约进店，等顾客进店以后，再通过销售店内的主营产品赚钱，比如699元，799元甚至更高价格的拍照套餐。

总结:其实千人团购案就是借助老顾客裂变新顾客的方案，每家店都想要让老顾客转介绍新顾客，因为转介绍是最轻松的开发新顾客的方式，只要在策划的时候，设计好老顾客转介绍新顾客的规则就可以了，如何设计的具体方法，前面已经分享了两个具体的操作方法提供参考了，第一个是儿童舞蹈艺术学校老顾客转介绍案例当中的方法，还有就是这套千人团购策划案当中的方法。

当然，还是那句话，不能照搬照抄，从案例当中找到规律，然后根据案例当中的规律设计自己店铺的老顾客转介绍机制，比如，我就把老顾客转介绍的机制应用到互联网营销培训领域，通过老顾客转介绍的方式，曾经有朋友做到在两三天的时间内，就建立了300多个听课的微信群，有上万人，而且就利用业余时间操作的，其实设计的原理也一样，都是通过给相应的利益方式，只是给的利益不同罢了，像儿童影楼给的利益，跟我操作的时候给老顾客的利益肯定是不一样的，但是核心要把握住，就是给利益，具体给什么利益，每家店不同，每个行业不同，自己按照规律去设计就可以了，相信你一定没有问题。

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