点子王王启宾：净水器卖会员模式，如何快速圈到大量会员进行后端销售的布局模式

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

亲爱的朋友，前几篇文章分享了如何卖会员、如何卖项目、如何卖资格，然后如何卖股权，虽然有的朋友还没有达到卖项目、卖资格、卖股权的这个层面，但是如果你仅仅研究透如何卖会员，其实就已经够你赚得盆满钵满了。

当你把卖会员研究明白之后，你就会发现你后端会有无限的想象空间，有无限的发展空间，但是当一些朋友他想不出来这个行业用什么样的卖会员方法的时候，就会自我设限的认为卖会员的方法在我这个行业不适合，这种自我设限对你来说没有任何意义，没有任何价值，只会让你阻碍自己的发展前景。

现在我要告诉你的是，各个行业都已经运用了卖会员的方法，我给大家举例说明：

比如有一位卖净水机的老总用卖会员的方式前面圈了大量的会员进来，然后后续做跟进的销售，我给他设计的方案是这样的：

现在我们有一个这个净水机的这个会员计划，现在你只要花99元成为我们的会员，即可锁定一个600元的抵扣消费金额，99块钱就可以锁定，过了这个时间段你就没有这个资格了，如果过了这个时间段，你今后买的话他都只能够原价购买。

所以说呢现在只要99块钱就可以锁定600元的消费抵扣金额并且还赠送你以下几大服务，更重要的是我还送你一支水质检测笔，这支水质检测笔的话是46块钱，你可以检测家里的水质，随时能够看得到家里水质的干净程度，可以防患于未然，对健康负责。

第一：赠送你168元净水壶一个，如果说你平时上班的话，你的办公室可能没有这个净水设备，我就送你这个168元净水壶，那不管是上班或外出旅游那拿着这个净水壶就能喝到非常非常干净的水，那这个净水壶免费送给你，净水壶还要配备滤芯，然后我每个月还会送一个滤芯给你，连续送你三个月，然后净水壶的滤芯是45块钱一个，也就是135块钱，更重要的是，现在如果说你加入的话，我还免费送你一个免手洗双面拖把，这个超市价格是卖一百多，我们免费送给你。

我们的这个市场价至少是98块钱免手洗双面拖把送你一个，并且如果说你现在抢占我们会员资格的话，我们还送你价值68块钱洗衣机上门清洗消毒一次。

因为这个洗衣机常年处于这个阴暗潮湿的环境，内部会有各种各样的残留物、垃圾和细菌病菌，它的内筒就会非常的脏，一个用了几年的滚筒洗衣机能够抠出几公斤的垃圾，所以说你这个洗衣机里面的内筒是完全要清洗要消毒的，我们上门给你做一次清洗，本来收费是68块钱，但现在你可以免费获得。

我们总结回顾一下，也就是说现在你只要花99块钱抢占我们的会员，那么你既可以获得活动期间600块钱的消费抵用券，过了这个时间你就没有了这个优惠资格，并且你今天购买的话我还送你一个168元的净水壶，我还送你三个月的滤芯，每个月你可以到店里面来领一个，我们这个市场价是45块钱一个，并且我还送你一个46元水质检测笔，你能够随时检测到你家里面的水质情况，然后我还送你一个98块钱的免手洗双面拖把，并且你现在加入的话我还送你68块钱洗衣机上门消毒服务一次。

各位，你们感觉这个有没有诱惑力啊，或许很多人问，99块钱送这么多东西，虽然能够锁定名额，锁定了后续接触的机会，但是不亏大的吗？

我给大家算一下成本，168元的净水壶成本只要35块钱，送三个滤芯然后每个滤芯的成本是十块钱，也就是30块钱，水质检测笔的成本是十块钱，免手洗双面拖把的成本是20块钱，那么我们算一下总成本是多少钱呢？总成本加起来是95块钱，那么我们还有一次上门的洗衣机消毒，那洗衣机消毒的这个原材料的成本不会超过三块钱，加起来我们这个99块钱刚好能够弥补到我们前面所有的赠送的成本。

那后续你看：首先第一个送净水壶的时候，是不是我们就可以跟它沟通净水的理念啊对不对？就获得了一次教育的机会，那我们送它水质检测笔是不是就是让它回去做自我教育、然后呢我们送它三个滤芯，每个月可以来领一个，是不是获得了三次接触的机会？

然后我们送他上门的洗衣机清洗消毒是不是获得一次在他家里面去了解情况跟他沟通这个健康理念的机会？

各位，这其实就是一个后续沟通接触的全面的布局，你会发现这样是无法抗拒的，可以跟很多的家庭接触，那其实洗衣机清洗消毒大家可能没做过，它其实就是一个洗衣机清洗消毒的粉状墨迹，然后呢你只要放到这个滚筒洗衣机里面，加上温开水然浸泡那么一段时间，然后再打开洗衣机它自然而然就能够把这些东西给分解出来，把这些垃圾毒素分解出来。

那么我们为什么要上门，其实上门就是你的销售人员获得跟目标客户无阻碍沟通接触的机会，各位你想一下，你能够进入家庭跟他搞关系，能够跟他获得销售的机会，是不是比你单纯的在店里面去销售要好的多啊。

而且你上门的时候是带着专家的身份去的，要记住一点我们这里面每一个赠送都是布局，你千万不要想着唉呀我的这个洗衣机清洗要专门请一个工人去清洗啊，不是这样的。我们是专门的销售人员去做这个事情，而且都是非常非常简单的一些做法。

各位我们可以看一下，我们整个流程下来的话，虽然我们没有赚钱，但是在这个过程中，我们后面各个销售的布局全部做好了，是不是比你坐在店里面坐以待毙要好的多。当然如果说在这个里面我们能够省去其中的两个环节，我们这里是还是有利润可以赚的。

我还设计过一个净水机全面快速圈会员的一个方法，每销售一个会员卡出去它还能够赚到一百多块钱，所以说我们要朝这个方面多去思考，当你的产品不能够直接做会员的时候，那你前面一定要增设一个产品，各位能够理解吗？就是当你还在自我设限的认为我的这个产品不适合做会员的时候，人家什么样的产品都可以做会员了。

所以再次跟大家强调千万不能够自我设限，要知道在你自我设限的时候人家早已经打破了你的定式思维，早就在疯狂的圈市场了，这就是为什么各行各业大家都是有可能赚到钱的，为什么各行各业都能赚到钱，这就是思维的解放。

为什么要在前面增设一个这样的会员服务和产品，已经讲得非常清楚了，他能够降低你前端入口的销售难度，提高工作人员的工作积极性，立刻收回现金，盘活企业无阻碍地获得跟目标人群服务跟进的机会，激活潜在人群，放大受众对象基数，构建无限量后端服务的可能性，获得整合谈判议价销售的筹码。

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