点子王王启宾：落地案例：利用人性开女装店的技巧，如何打造客户无法抗拒的成交主张

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

大家都知道，现在实体店的生意很难做，很多行业进入了白热化的竞争，但是有些店铺却经营的很好，这些店铺就是会利用人性的弱点来做营销，比如：从众心理、侥幸心理、虚荣心理等！

那么女装店如何利用人性，来打造客户无法抗拒的成交主张的呢？接下来解密我给这家服装店设计的营销方案具体步骤：

首先你要做一个活动，让人们参与进来，做活动的方法有很多，只要能达到宣传和成交的目地，你就成功了！

第一：只要300元，就可以购买本店原价为360元的全身套装“一件打底衫、一条打底裤、两双打底袜”；

第二：送一张价值560元的美容院面部清洁卡，这个需要提前跟美容院谈好合作，整合好资源；

第三：送一张人气理财卡，每次逛街的时候，来到本店免费领取10元现金红包，一天限领一次，300元领完为止，相当于没有花1分钱就得到了一套价值560元的套装。

为什么选择用女性的打底衫、打底裤和打底袜来作为这个活动的引流产品，而且最后还全额现金返还给顾客了呢？

第一：换季的时候，这些产品正好是女性必备的产品，适应的人群相对其它产品更广泛，而且这类产品同质化竞争特别严重，利用这个作为切入点能够快速凝聚顾客，在操作这类策略的时候，一定要思考清楚到底以什么产品作为切入点来吸引顾客。

第二：一件打底衫，一条打底裤和两双打底袜市场价价值是360元，但实际成本才120元左右，而我们所赠送的价值560元的某美容院季度面部深度清理卡，是运用赠品整合思维在联盟商家免费整合过来的。

第三：赠送的这张进店直接领取10元现金红包的人气理财卡，常理上看店家是亏损的，但是我们需要转换一下思维，直到300元领完为止，锁定了顾客至少30次进店的机会。

第四：明面上看顾客把300元全部领完，我们亏损300元，其实按照我们的产品进货价算的话，我们其实一个顾客才亏损120元，同时我还要求成交的顾客加了我们的微信，累计了客户数据库，方便了后面的销售。

很多人看到这里会说，做生意是为了赚钱，这样做就算亏损的不是300元，但我们还是一个顾客亏损了120元左右，其意义在哪里？

我们店里其他衣服的单品利润很高，平均每成交一单至少都能赚到150元，也就是说我们花120元成本，让一个顾客来我们店里30次，在这30次进店领红包的过程中，只要有一次销售成功，我们所付出的成本就都连本带利赚了回来，成交两次的话我们就赚大了。

而且这样一来每天都有大量的人进店领红包，把店铺衬托得人气很旺，根据人的从众心理，会吸引其他目标客户进店，然后再参加我们的活动，就这样形成了良性循环。

转换率再低只要人气够旺，就不愁卖不出去，转换率就算只有10%，一天50个人进店也能成交5单，假如一天进店就两个人，那么哪怕转换率100%也才两单。

由于我们之前有添加顾客的微信，我们可以通过群聊把进货的样款先让顾客看，根据顾客的投票来进行采购，同时让顾客知道我们进了新款，毕竟女人的衣柜里永远少一件衣服可不只是说说而已呢。

这个方案是运用投入产出比的思维，设计出让顾客连续进店的营销模式主张，再利用从众心理来吸引其他的目标客户进店，前端可以收回大量的现金流，后端还获得大量的回头客，这应该是所有生意人都想看到的局面。

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