点子王王启宾：落地案例：如何经营一家餐饮店，利用负风险承诺，半年招募120个加盟商

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

很多细心的人就会开始算账：60平米的面积最多摆放10张桌子，按照一天营业额5000元计算，利润对半，一个月除去房租、水电、人工各项开支，净利润最多也就5万元左右，那6个月最多也就赚个30万。

即使一天24小时营业（何况这还做不到），利润再翻一倍，也就是2个30万，6个月最多赚60万，怎么可能赚到600万呢？

而这位老板联系我之后请我给他设计了这套营销方案，具体做法是稍微改动了一个细节，仅仅做了一些彩页、海报，总花费不到5000元，就帮他赚到了600万！

其实，每个人都是一座宝藏，为什么你还没有赚到钱，为什么你还没有取得非常大的成就，只有一个原因，你没有教练，没有军师，没有顾问，没有贵人点拨，没有人挖掘你的天赋和资源，所以你自身的天赋和资源很难发挥出更大的价值！

这是如何做到的呢？

首先据他调研，这位老板有4家直营店面，之前他也发展加盟，宣传方式非常传统，就是在自家的门头上写上加盟电话，如果有想创业的人看到，就会打电话进行咨询，他干这个行业已经6年了，每年发展加盟，收加盟费也可以收个20几万，加盟费是1.68万。

后来，通过对盈利板块和资源的梳理，发现在这一块可以大做文章！也就是通过这一块，这个老板6个月赚取了人生第一桶金600万，如果没有人点拨，按照之前的做法，那么这个600万需要老板10年的奋斗和积累！

商业就是人性！掌握人性，你可以迅速取得巨大的成功！

这个老板的生意，单店投资并不是很大，开个店面也就10万元左右，但是每个月的净利润基本都可以盈利在2-3万元以上，那么这样的好项目，投入小，见效快，回本又快，赚的又不少，不正是很多创业者苦苦寻觅的项目吗？这样的项目具有巨大的市场空间啊，他可以帮助很多想自己做些事的小微创业者啊！

但是这么好的项目，为什么却没有人来和老板谈加盟呢？

我们都知道，任何一个老板赚钱了，都不会把自己能赚多少钱告诉广大消费者，所以消费者并不知道你这个项目能赚钱，能赚多少钱！

所以，很多人都在寻找好项目，寻找事做，但是这群人却不会找你，因为他不知道你这个项目能赚钱，能赚多少钱！

因此，老板做了一些海报和桌帖，把海报和桌帖粘到他们店里最显眼的位置，所有人只要进到他们店里吃饭，一进门都可以看到那个醒目的海报，在吃饭时，都可以在桌子上看到桌帖！

海报和桌帖上有一段广告，广告内容是这样的：谁想通过开米线店月赚3-10万元，每月1号和15号，本公司老板会现场分享如何开米线店，如何经营米线店月赚3-10万的秘诀，包你赚钱，如果亏钱，我们全额补贴！分享地址：XXXXXXX，咨询电话：XXXXXX。

你有没有看懂其中的玄机呢？之前这个老板从来不会向消费者说自己赚了多少钱，现在主动的把这些秘密全部告诉他们，那这时候又有人疑惑了，那这样就可以赚到600万了吗？

他在店里把赚多少钱的秘密都打广告出来了，目的是什么呢？显然就是为了引流，为了吸引想做生意，想创业的人群，他吃了我们的米线，对我们有了一定的了解，那吃饭时又看了我们的广告，如果他对我们的项目感兴趣，他就会主动打电话进行咨询了！

一旦咨询，我们就会邀请他，在1号或者15号到我们的办公室！那我们做好了第一步，他又设计了第二步，就是涨价！

原来的加盟费用是1.68万，现在提价到4.98万！有的人说，这不是疯了吗？价格便宜时候还没有人加盟，那涨价了几倍，肯定加盟的人更少了！

如果这样理解，那就只能说明你对商业的理解太浅了，一定要记住，商人卖的是价值，而不是价格，市场上有很多10万左右的车，可是几十万、上百万的车照样卖的非常好，为什么？因为，消费者买的是价值而不是价格，所以，当你卖产品时一定要卖价值，而不是卖价格！

那我们如何卖价值呢？还是人性，当你抓住了人性，你可以迅速成为千万富翁，亿万富豪！

之前老板的加盟费是1.68万，只是培训技术，相当于只教会技术，其余对加盟商就不管了，没有任何的支持！当我们涨价到4.98万，我们不但培训并教会你技术，还帮助你选址、装修，扶持你开业，扶持你运营，也就相当于扶上马再送你一程。

最关键的是，如果加盟商在6个月以内是亏损状态，没有盈利，那我们公司把你的4.98万全额退款，另外再每个月给加盟商倒贴5000元，相当于6个月给加盟商补贴了3万元。

各位，如果你是创业者，以上两种方式，你会选择哪一种呢？毫无疑问，98%的人都会选择后面一种，为什么呢？因为对于创业者而言，赚钱很重要，但是保证不亏，保证赚钱更为重要，因为对于很多人而言，能赚的起，却亏不起！对不对？

他有4家直营店，每家店每天进店人数都在400-600人之间，那我们按照最少的算，每天400人，一个月进店人数就是1.2万人，4家店一个月就是4.8万人，那么各位，这些人都是精准客户啊！

他们都是品尝过老板米线的人，我们估算一下，1000个人当中有一个人对我们这个项目有创业意向，那一个月就是48个人，那6个月呢？6个月288个人，288*5万就是1440万。

显然这只是理想状态，并不是所有人来考查了就会加盟，我们只需要找到一批认可我们的人就成功了，6个月时间，我们仅仅发展了120多家，每家4.98万，就是这样，这个老板6个月赚了600多万！

那这时候又有人说了，这样风险也大啊，如果有加盟商经营不善，我们还要承担加盟商的损失补偿啊？!问的非常好！我来给你算一笔账，我们有没有风险？

为了好算账，举例我们发展了100家加盟商，之前加盟费是1.68万，相当于100家收款了168万，那现在涨价到4.98万，相当于100家收款了498万，那498万-168万=330万，相当于我们比之前多收款了330万。

那么开店最重要的就是选址，加盟商一旦缴费4.98万，我们会和加盟商签订合同约束的，选址必须经过我们同意方可开店，也就是加盟商先找店面，必须经过我们公司现场审核通过才能在此开店，否则，公司对加盟商的倒贴补偿协议无效。

也就是说我们在加盟商开店之前，会在选址、装修、运营、促销等各个关节，会做详细的审核和规划，尽量把风险降低到最低。

举例我们把开店的风险率控制在20%，如果100家店面有20家亏损了，那我们每家赔偿8万块，20*8=160万，我们多收款330万，330万-160万=170万，相当于我们总体还是多赚了！因此，我们只要把风险率控制好就可以了！

那么他用这套方法，通过掌握人性，运用人性，通过商业的思维，在短短6个月的时间收款了600万元人民币。

没有做不到，只有想不到！一件事情如果你没有做成功，只能说明你没有好的方法把这件事情做好。任何事情，一定有一个人或者有一套方法把这件事情做成，关键是你能不能找到这个人，或者掌握这套方法！