点子王王启宾：落地案例：化妆师的逆袭之路，通过整合上下游资源，垄断婚庆策划行业

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

那么我的学生小冯是如何逆袭操控本地所有婚庆公司，并垄断化妆服务，让所有的婚庆公司必须到他这里接单，更重要的是他现在的业务量是以前的10倍以上，接下来就是见证奇迹的时刻。任何没有资金想创业的朋友都可以从下面的内容中得到启发。

我们都知道跟妆是没什么成本的，小冯做跟妆已经10年了，接一单基本都能拿到500-600元，传统的接单一般都是靠朋友介绍以及靠婚庆公司给你业务，相当于是求人办事，但是现在很多婚庆公司都有自己的化妆师，所以单独的跟妆师根本就没有业务，他也打不了价格战，因为其他同行根本不给他机会，如果你没有资源操控的思维，基本上就要失业了。

接下来大家看小冯是如何让婚庆公司来求着跟妆师给他业务。

第一步：寻找化妆师商机

在前面学习过我说的资源腾挪的朋友都知道，你不一定非得从化妆本身赚钱，你可以靠你本身盈利产品为你引流，抓取客户名单，然后跨界或者卖其他相关的产品赚钱。小冯在这一点上跟我学习的非常到位。

也就是说，你可以反过来做，你不要到婚庆公司接单，而是让婚庆公司到你这里来接单，然后婚庆公司给你提成，远比你的化妆业务赚的多，而且业务量会更大。

第二步：包装引流产品，抓客户名单

在资源操控上我们有一个心法，当我们本身业务难做的时候，我们就不如把自身的业务包装成一个引流的产品，然后抓取大量的名单，再回过头来进行谈判，变被动为主动，也就是我们把别人盈利的产品当成我们抓取客户的一个手段。

比如，我们可以把赚钱的化妆业务产品包装出一套项级的新娘化妆服务，标价1800元，做成VIP卡，持卡就可以免费获得某某大师的顶级化妆服务。

第三步：对接精准鱼塘

然后把这张卡放到影楼，婚庆用品店等相关联的链条商家，让这些鱼塘当做礼品赠送给你的目标客户，或者当成促销的手段。比如只要充值1800元就送你价值1800元顶级新娘化妆服务一套。此时，你手上就有大把准备结婚的客户；你从婚庆公司的前端截流，让婚庆公司接不到单，然后回过头来再找婚庆公司谈。

第四步：收回化妆师500元

然后，你以你手上这些客户为筹码，再找婚庆公司谈，想不想要我手上的这些客户，我们谈个合作，凡是我给你介绍的客户，你给我500元的提成，如果你把当地的婚庆公司都谈下来，你就是老大了，这就是他们在求你办事，把别人要做的事，我们先替他做了，然后回过头来再找你。

第五步：施压婚庆公司，垄断化妆业务

同时，婚庆公司要想跟你合作，很简单，你把你其他的婚庆化妆业务包给我做，这时候婚庆公司基本就是你说的算，他们都被你操控了，因为你掌控了他们想要的客户资源，如果你看懂了我刚刚讲的这些，你可以很快逆袭，这就是资源腾挪，跨界打劫！

第六步：垄断化妆业务

当你的化妆业务越来越多的时候，你不可能亲自去了，你也干不过来，这时候你就可以整合本地所有的化妆师，想要化妆业务的都可以加入到我们这个组织里，到时候比如化妆500元，直接给他们400元，你赚100元就够了，这样你在中间只是起到了一个牵线搭桥的作用，这里面你就不需要再去化妆了，也能轻松赚钱，因为你掌控了他们想要的资源，他们就必须听你的。通过这样的方式，小冯年收入超过了700万，所以大家可以看一下营销的力量有多么强大。

大家要好好研究这个资源腾挪的营销方案，非常巧妙，把自己赚钱的产品当作抓取客户名单的手段，再以此为筹码去谈合作，从这方面赚钱，当后面业务量大的时候，你又成为整个婚庆行业的操控者，你的每一步都在布局。

消费者资源是我们最容易掌控的，只要掌握了消费者资源你就很容易控制抢你业务的同行。

我的这位学生小冯他自己也是一位非常努力上进的人，他通过拜师跟我学习营销策划，我就发现他非常的爱学习，自己写的笔记也是最多的，其实任何人只要认真学习，一定能够得到你想要的结果，关键是努力的成都够不够。你真的把自己放空了吗？你认真学到你想要的东西了吗？学到很重要，没有学到或是学到的只是皮毛，就会造成现在社会上为什么那么多人去参加学习培训，可是回来后还是不落地的原因，所以，学习要有标准就是学到用到，并且能解决问题，能够落地，否则，肤浅的学习或形式主义的学习，都只能是停留在纸上的空洞理论，都无法改变你现在的困境。

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