点子王王启宾：落地案例：如何整合更多商家礼品筹码，维护客户引爆企业利润的绝佳思维！

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

核心思维：打造一款高频率的消费产品，低价或赔钱的模式来快速建立起来你的会员基数，再从后端设计的其他项目或产品中去赚钱！

提供高频率接触的服务

要想跟客户关系维护好，提供高频率接触的服务是非常有效的方法，只要你能够跟客户接触的机会多，就能够有机会传递和提供更多的价值给对方;

比如，理发店洗剪吹成本8元，市场价30元；现在包装一张女性的理发年卡，原价360元的年卡只需要90元/年，并且现在办理年卡还可以免费赠送60元的蛋糕1个

这是不是就是一个无法抗拒的成交主张

可能很多人会问，这样不赚钱呀！但是这样做，在最短的时间内就可以销售几千上万张理发卡出去！获得了大量的客户基数！

更重要的是，每个月都获得了一次跟女性客户接触的机会！只要接触的机会多了，沟通感情，传递价值，销售产品的机会就多了！

比如，经常来，就可以销售头发护理，就可以销售烫染，就可以销售护发周边产品；

更重要的是，这样前期可以回笼大量的资金！

这就是通过提供高频率接触的服务来维护客户关系，获得后续更多服务与销售的机会！

例：日化店一招成交顾客的同时锁定顾客6—12次高频率接触

有一家日化用品店，只要你进店就会看到，他们店里挂出了大的海报，只要消费满90元就可以拆红包（在天花板上挂了很多红包），红包里面的奖品60—180元不等！

各位，如果你是一位女性，看到这样的促销政策，心动吧！

满90元拆红包送60元—180元的奖品哟！

结果这个主张，达到了非常好的促销效果！

为何说他们能够同时锁定你每月都来呢？

你拆开红包之后，送给你的奖品是，比如你中到了4支牙膏+节能灯+面部护理，节能灯立刻可以领取，下个月可以领取1支牙膏和做一次面部护理，下下个月可以领取一只牙膏和面部护理……这样就获得了每个月都吸引你过来，或者可以主动有理由联系你的机会！每个月都有跟你维护情感和销售的机会！

说白了60—180元的奖品是分半年或1年返给你的

定期互动抽奖
比如，前面我们提到，理发店通过成本价并且赠送高价值赠品，锁定了几千会员之后，他就有了每个月都去整合礼品的筹码！

找到咖啡厅，跟他们谈，我这里有4000个会员，都是你的精准客户，你要不要在我们的会员圈子里宣传一下你的特色！

宣传的方法很简单，每个月提供20张免费的咖啡券让我们的会员参与来抢，我们每个月固定的15号他们都会关注参与抢东西！

如法炮制，跟很多需要宣传自己品牌的商家，让他们每月限量提供宣传产品作为奖品，让你的几千个会员到你的微信平台参与活动抢领！

每个月15号都可以参与抽奖，是你给你的会员特有的待遇，这样会带动很多人参与进来！

活动聚会
每个月举办定期的地面粉丝聚会活动！

征集他们参与，并发动粉丝们一起参与发起！AA制进行（或者由主办方找赞助分摊大部分成本后AA制参与），举办粉丝活动会，这样就会有很多忠实的粉丝参与进来，把活动现场拍摄下来，或者录制下来，然后这样快速推送给所有的客户，并邀请他们报名下一次活动主题！

有位学员去一个餐饮商家消费，消费了408元，买单的时候，服务员让他填写个资料办理1张会员卡（下次消费免锅底费30元）他填写好资料后，服务员建议他充值500元送60元活动，但是今天充值不能抵扣本次消费的408元，只可以立即抵扣15%，诱惑不到，他果断拒绝了！

对于新客户无法抗拒的充值主张：
你今天消费的300元只要充值到会员卡里面，今天就可以享受8折优惠，也就是卡里面还有60元可以下次抵现金使用。立即搞定99%的新客户锁定成为你的会员，一旦客户充值了，就相当把他锁定了，反正客户也是在你店附近办公，那么一旦在你这里有充值资金了，只要一请客吃饭，一定会给你带来源源不断的利润。